חדרה 21.03.25

עסקים בחזית: הצמד שמסייע למילואימניקים להשתקם כלכלית כשהמלחמה פרצה, רן שמשוני ואייל ברנר מגבעת עדה, הבעלים של מרכז פסיפס העוסק בהדרכות בתחומי העסקים, נחלצו לעזור: הם ראו שבתי העסק של אנשי המילואים נסגרים האחד אחרי השני, ובנו ויש להם גם טיפים חשובים ‰ תוכנית ייחודית שתענה על הצורך שלהם להתרומם

חמישה טיפים חשובים

תפנה ללקוחות עבר שאבדו בעקבות ההיעדרות הארוכה תחשוב מה אפשר לשנות בעסק ספר את הסיפור שלך: הלקוחות תבדוק מה השתנה בשוק ומה צריך לעדכן תשמור על עקביות: אל תצפה שתוך שבוע העסק יחזור למה שהיה אוהבים סיפורים אישיים

יעל קדר את כל "המלחמה טרפה הקלפים ואת כל מה שהכרנו. ראינו במו עינינו כמויות של עסקים, בעיקר קטנים ובינוניים באזור, נסגרים אחד אחרי השני. הבעלים חוזרים מחודג שים ארוכים של מילואים בחזית, חסרי אונים אל מול מציאות חדשה ואכזג רית". ,) 55 כך אומר השבוע רן שמשוני ( ) הם מנהלים 54 שביחד עם אייל ברנר ( את מרכז 'פסיפס' להדרכות בתחומי החברה והעסקים. השניים מדריכים אנשי מילואים מרחבי הארץ שחזרו אחרי שירות ארוך, ועוזרים להם להג שתקם. "לא יכולנו לשבת מהצד ולהסתג כל, החלטנו להרים את הכפפה, ולבג נות תוכנית ייחודית לאותם העסקים שנפגעו במלחמה. אנו מלווים את בעלי העסקים שחזרו ועוזרים להם לאתר בתוכם את היכולות והכישוג רים שלהם - ולהשתמש בהם להצלת בית העסק. בימים אלו אנו מאפשרים למילואימניקים להשתתף בתוכנית ללא תמורה, העיקר שזה יצליח להרים אותם", אומר שמשוני. לימוד והדרכה על מידת ההשפעה של העבודה של השניים, מספר ברנר: "קיבלנו טלפון מעסק קטן של מילואימניק באיזור, חנות שעבדה שנים, ופתאום בעקבות המלחמה היא התרסקה. הוא לא ידע איך להתחיל מחדש ולהביא לקוחות חזרה. אחרי כמה ימי לימוד והדרכה מרחוק שהתמקדו במציאת האותנטיות שלו, כשהם התחילו לראות תנועה חדשה של לקוחות, בעל העסק התקשר ואמר לנו: 'החזרתם לי את התקווה'. זה היה בדיוק הרגע שהזכיר לנו למה אנג חנו עושים את זה". שמשוני: "היה גם סיפור מדהים על בעלת עסק שעד המלחמה שיווקה את עצמה רק מפה לאוזן. אנחנו הנחלנו לה את ההבנה שיש בה את כל מה שצריך כדי לשקם את העסק ולספר את הסיג פור שלה. היא למדה איך להשתמש ביג כולות שלה נכון, ופתאום העסק שלה לא רק חזר- הוא גדל. לראות אנשים חוזרים להאמין בעצמם זה מבחינתנו ההצלחה הכי גדולה". מה הטיפ הכי חשוב שתיתנו היום לבעלי עסקים שחוזרים לפעילות?

שמשוני (מימין) וברנר. "בעל העסק התקשר ואמר לנו: 'החזרתם לי את צילום: | "' התקווה מיכל אסוליין

ברנר: "קודם כל, לא לפחד. המצב לא קל, אבל דווקא עכשיו יש הזדמנויות חדשות לצמוח ולגדול. תביאו את עצג מכם כמו שאתם, אנשים מחפשים אותג נטיות, ואל תפחדו משמחת חיים בעסק. שמשוני: "וגם לזכור שלא צריך לעג שות הכל לבד. הרבה בעלי עסקים מרג גישים שהם חייבים להשתלט על הכל, אבל לפעמים צריך פשוט לעצור רגע ולקחת נשימה. "אם אתם מרגישים אבודים - תעצרו, תתייעצו, תמצאו אנשים שיכולים לעג זור לכם לבנות מחדש". על התחלת העבודה של השניים ביחד, ג � הסיפור שלנו הוא לא ש " : הם מספריםם רתי", אומר ברנר. "הכרנו לפני שנים רבות, שנינו הגענו מעולמות החינוך והחשיבה היצירתית, כל אחד במסלול שלו. ישר היה לנו קליק מדהים - עד כדי כך שעברתי להתגורר בגבעת עדה בעקבות רן. ולאורך השנים הפכנו לחבג רים הכי טובים וגם לשותפים עסקיים". "חשיבה יצירתית" לקחתם את החברות שלכם והקמ־ תם יחד את 'פסיפס', מה בעצם אתם עושים ומהם האתגרים איתם התמו־ דדתם במהלך השותפות? ברנר: "הקמנו יחד את פסיפס לפני שנה, כדי להרים בעלי עסקים 25 כ

מחדש עם סדנאות חשיבה יצירתית, וליצור שינוי תפיסתי כדי לשקם אותם. היו תקופות שהרגשנו שאנחנו משקיעים המון ולא תמיד רואים תוג צאות מיידיות. אבל כל הזמן החברות הייתה שם וזה מה שנתן לנו כוח להג משיך יחד״. "כמו בזוגיות" צ � שמשוני: "אניח ושב שהבסיס לה ח לחה שלנו הוא שאנחנו מאוד שונים, אבל משלימים זה את זה. אייל מביא חשיבה אסטרטגית רחבה ויצירתיות, אני יותר מחובר לשטח, בצד המעשי, וביחד אנחנו יוצרים איזון נכון. זה בעצם כמו בזוגיות - צריך לדעת לתת מרחב, אבל גם להיות שם אחד בשביל השני ברגעים הקשים". האם היו רגעים שבהם שקלתם לוותר? אייל: "בוודאי. בשלב מסוים הרגג שתי שאיבדנו את הניצוץ, הכול היה נראה מדכא ושגרתי, משהו היה חסר. ממש שקלתי לעזוב הכל וללכת. אבל החלטנו שאנחנו לא מוכנים להמשיך ככה ויצרנו שינוי אמיתי בעסק שלנו. שינינו מקום, אנשים, שיפרנו את אופן העבודה שלנו, ובעיקר- הכנסנו שמחת חיים והומור לכל מה שאנחנו עושים. ברגע שהתחלנו ליהנות מהדרך, הכול השתנה״.

אז איזה טיפים יש לכם לבעלי עסקים שקורסים בגלל המילואים? "תפנו בפנייה כנה ללקוחות עבר שאבדו בעקבות ההיעדרות הארוג כה, ותבדקו אפשרות לחזרה שלהם למעגל הלקוחות. ודאו שזו פנייה אותנטית וישירה. תחשבו חשיבה מחודשת על העסק: עכשיו זוהי הזדג מנות לשאול את עצמנו שאלות כמו מה סוג העסק שאני רוצה להפעיל, מי הקהל שאני רוצה לעבוד איתו". עצה נוספת של השניים היא - ספר את הסיפור שלך: "הלקוחות אוהבים סיפוג רים אישיים. שתפו במדיה החברתית, במייל או בסרטון קצר את סיפורכם האישי והחזרה שלכם לאחר המשבר. ספרו איך העסק הושבת ואיך אתם חוג זרים עם כוחות מחודשים. זה גם מרגש וגם מחבר רגשית את הלקוחות. "תבדקו מה השתנה בשוק, ומה צריך לעדכן: בדקו איך התחרות השתנתה, מה הלקוחות מחפשים עכשיו ואיך אפשר להתאים את המסרים שלכם למציאות החדשה. תשמרו על עקביות: אל תצפו שתוך שבוע העסק יחזור למה שהיה. שיווק זה תהליך מתמשך, תתמידו, תבחנו מה עובד, ותמשיכו ללמוד ולהשתפר כל הזמן". למעוניינים להירשם לסדנא הבאה , יש להירשם באתר 30.3 שתיערך ב- ¿ "פסיפס הדרכות".

ברנר: "המצב לא קל, אבל דווקא עכשיו יש הזדמנויות חדשות להתפתח, לצמוח ולגדול. תביאו את עצמכם כמו שאתם, אנשים מחפשים אותנטיות"

ידיעות תקשורת בע"מ מו"ל: ליאת שרון / מנכ"לית: גיא בן יהושע עורך ראשי: דפוס ידיעות אחרונות בע"מ הדפסה: michtavim@yedtik.co.il ראשון לציון 1 נח מוזס "ידיעות נתניה חדרה":

אין להעתיק, להפיץ, לשכפל, לצלם, לתרגם, לאחסן במאגרי מידע, לשדר בדרך כלשהי (בכתב, © בדפוס או במדיה אחרת)–ובכל אמצעי אלקטרוני, אופטי, מכני או אחר–חלק כלשהו של העיתון (לרבות טקסט, איורים, צילומים, תמונות, מפות, גרפיקה), הן בגירסה טקסטואלית והן בדפים מעוצבים, לרבות באמצעות הקלטה והקלדה, ללא אישור מפורש בכתב מהמוציאה לאור, ידיעות תקשורת בע"מ

09-8625550 טל' מודעות ומנהלה: 6343234־04 פקס מודעות ומנהלה: 03-6898430 טלפון מערכת:

7

ידיעות נתניה, חדרה ˆ 21.3.2025