חולון 10.3.23

בשיתוף עם מזי לוזון

"נשים הן חדורות מטרה, כשהן נכנסות למשא מתן הן יכולות

לשנות את כל כללי המשחק, מאחר ויש להן יכולות וורבליות, יצירתיות, בעלות כישורים חברתיים, רגישות, אינטואיטיביות, ויכולות להוציא שפן מהכובע בדיוק ברגע הנכון". אומרת אשת העסקים בעליה של "קבוצות לוזון", מזי לוזון בארבע שנים האחרונות. החברהמשווקת פרויקטים יד ראשונה מכירה והשכרה ונכסים יד שנייה. מכירת עסקים ומבנים מסחריים באזור מרכז הארץ ובחו"ל, ובנוסף הקימה מינהלת פרטית בתחום ההתחדשותהעירונית (ליווי דיירים פתחה 20 מתחילת פרויקט ועד סופו) ומגיל סניף "כל בו מזל" – מדובר ברשת חנויות של המשפחה. מתגוררת בחולון. עד 1 + ) גרושה 36( מזי לוזון לפני ארבע שנים עסקה בתחום ייעוץ משכנתאות וביטוחים. "תמיד אהבתי את התחום הפיננסי והקשר עם הלקוחות ויחד זה היה בינגו, האסימון נפל שעבדתי בנדל"ן משכנתאות, טיפלתי בלקוח שעסק בנדל”ן, ופתרתי לו בעיות מורכבות”, היא מספרת איך גילתה את כישוריה יוצאי הדופן בתחום הנדל”ן. זאת למרות שהיא לא הגיעה ממשפחהשל נדלניסטים: “הגעתי ממשפחהשל אנשי עסקים שתמיד נושאי הכלכלה היו על סדר היום והנושא היה חלק מחיי. חלק מההצלחה שלי זה המשפחה שתמיד תמכה בי והחדירה נחישות והשגתמטרה בשילוב של תמיכה, חייתי

במשפחה הישגית שהאמינה בי”. ספרי אירוע שהשפיע עלייך ?

בערב היה מגיע עיתון כלכלי 8 “כשהייתי בת הביתה, הייתי פותחת אותו וקוראת הכל, למרות שלא לא הבנתי מה הייתי קוראת, אין לי איך

גיל. כמו בכל תחום בהתחלה זה קשה אבל זה בסוף. מצליח חשוב להיותממוקד בעבודה, חדור מטרה להאמין ולא לוותר כי האמונה מביאה את הניצחון. מאחר שזה תחום מורכב עם סיכון שכרוך בעבודה של מספר חודשים ללא הכנסה, צריך לצאת מאזור הנוחות, לגייס את המשפחה להתחיל בעסקאות קטנות שייסעו במחייה”. מה לדעתך יכול לגרום לנשים להצליח? “אסור לרעשי רקע להסיח את שאיפותייך מהמטרה ומהנחישות להצלחה. יש לי אנקדוטה פתחתי את העסק הראשון שלי ‘כלבו 20 – בגיל מזל’ בבת ים, ניקיתי אתהויטרינריה בחנותחבורה של אנשים שישבו בקיוסק הסמוך חשבו שאני המנקה ואז הבינו שאני בעלת העסק והם צחקו עלי, לימים הפכנו לחברים טובים. חשוב לא להתרגש מכל הערה, בחיי הייתי בסיטואציות שאנשים העבירו ביקורת ולא התרגשתי”. מה הייחודיות של נשים במשא ומתן? “נשים הן חדורות מטרה, כשהן נכנסות למשא ומתן הן יכולות לשנות את כל כללי המשחק, מאחר ויש להן יכולות וורבליות, יצירתיות, בעלות כישורים חברתיים, רגישות, אינטואיטיביות, ויכולות להוציא שפן מהכובע בדיוק ברגע הנכון. בנוסף לכך, יש להן יכולת הכלה וכח נפשי שהן יכולות להתמודד עם מצבים מורכבים”. ספרי אירוע שהשפיע עליך במהלך הדרך? "לפני שנתייםבקורונההייתי בשיאהעשייה והקורונה גרמהלאי ודאותפתאוםמבחורהשנמצאתבעשייה בכלשעותהיממהמצאתי אתעצמי ללאהכנסה ובחוסר ודאות. ואז חליתי בקורונההייתי מאושפזת בביתהחוליםבדיוקחג פוריםהבן שלי הלךבפעם הראשונהבחייו ולא זכיתי לראותאת זהבלייבאלא רק בוידאו .המשבר הזה נתן לי עוד פרספקטיבה לחיים שהכל יכול להשתנות ברגע, מהמשבר רק צמחתי". כיצד אתמשלבת כיום את חיי המשפחה עם השיגרה? "האבא של הילד שלי שותף לגידולו וזה מקל עלי.

אני אדם טוטאלי לא מבזבזת זמן כשאני אמא אני אמא מאוד מעורבת ונוכחת בחיי הבן שלי וגם בעבודה אני מתנהלת בדיוק אותו דבר". מזי רוצה לגלותמספר סודותקטניםשכמעט אף אחד לא יודע עליה: "למרות הטירוף של השיגרה אני עוצרת פעם בשבוע למשך שעה ומדריכה מבוגרים בבית אבות, הם נותנים לי כוח להמשיך. אני חושבת שאני נותנת להם והם מלמדים אותי. אני חולמת לאמץ ילד והדבר השלישי יש לי אהבה לקריאת ספרים בעיקר בסוף שבוע. זה המנוחה שלי והמתנה שאני נותנת לעצמי". מה את חושבת שיכול להשפיע על משבר הדיור? "הכל תלוי בממשלה. הם צריכים לקבוע חוק שכירות הוגנת וארוכת טווח, מה שיקנה ביטחון ויורידאתהלחץ. לא ייתכןשבעלדירה יעלהאתסכום השכירות במאותשקלים בחידושחוזה. בנוסף, אין מנוסמלקדם את נושא התחדשות עירונית לקצר תהליכים (היתרים) מול הרשויות ולהקנות ליזמים תמריצים בנושא. נושא נוסף הוא רעידות אדמה – זהלאעניין שלאולי, אלאמתי זה יקרה ולכן לאצריך לחכות לאסון לאומי, כל מבנה מסוכן צריך לקדם במהרהתהליךשל התחדשותעירוניתמהשיביא מצב שההיצע יגבר על הביקוש. בימים אלה אנחנו פותחיםמנהלעירוניתפרטיתבעירחולון ללאעלות (מהשהצליחבבת ים) עלמנתלהגן עלהתושבים ולא לעכב את הדיירים מול היזם. ליווי הפרוייקט מתחילת הדרך עד סופו." טיפ קצר לנשים שרוצות להצליח "קחי את הפחדים זרקי אותם לים" כתב והלחין: בניה ברבי.

להסביר אבל זה משך אותי. אבא שלי היה האנציקלופדיה שלי והייתי שואלת אותו מה זה אינפלציה או מדד הוא היה סובלני ועונה לי”. ממה את הכי נהנית? “אני נהניתי מהעולם הדינמי שיש לתחום להציע לי. אני אוהבת שלקוח מגיע אלי עם צורך ומקבל תהליך שלם של יעוץ והכוונה. אני מראה לו את כל התמונה המלאה והוא עובר תהליך שלם שבו הוא מקבל את כל הידע. אני שמה על השולחן את כל ההוצאותשל הלקוח מראה לו את המציאות בדיוק כפי שהיא. המוטו של החברה הוא יחסי אנוש, כל לקוח הוא עולם מבחינתי (לא משנה מה שווי העסקה) כולם אותו הדבר”. מה את לומדת מהמפגשים עם הלקוחות? “רוב הלקוחות שלי חוזרים אלי וממליצים עלי. חלקםהפכו לחלקמחיי, ומרגישים בנוח להתקשר אלי ולהתייעץ על כל נושא שבעולם, ללא קשר לתחום העיסוקשלי, זה הניצחון שלי. לקוחמרוצה הואשגריר הכי טובשיש. לדוגמא לקוחשמתעקש לקרוא בשמי המלא אומר לי ‘את המזל שלי’, כל הקשיים בדרך מתגמדים באותו רגע”. מה ייחודי בתחום שלך, במקצוע שלך? “שילוב של אהבה, ידע וכוחשהופכים אותי לטובה יותר. כשאנשים מגיעים לאיש מקצוע מתחום הנדל"ן, הם מחפשים להרגיש ביטחון הם נותנים את כל כספם ואני נמצאתשם כדי להגשים להם את החלום, אני אעשה הכל כדי שהלקוח יהיה מרוצה מהשירותשהוא קיבל ממני”. הגאווה הכי גדולה שלה ומה שמוכיח את ההצלחה שלה הוא: “שלקוח מביא לי לקוחות וממשיך להיות איתי בקשר אישי”. את עומדת בהרבה פיתויים וצריך לזכור את הערכים שלך, להבין שהכסף חייב להגיע באמונה ויושרה, אפשר לעשות הרבה כסף כשאתה אדם הוגן שהולך בדרך האמת”. מה הייתממליצה לצעיריםשמתלבטים לגבי המקצוע? “אני לא חושבת שהתחום מתאים רק לצעירים, אפשר להתחיל את הקריירה בתחום הזה בכל

052-5002887 : פרטי התקשרות Luzongroup1@gmail.com חפשו אותנו פייסבוק קבוצת לוזון: יזמות ושיווק נדל”ן mazi 4020 אינסטגרם

21 ידיעות חולון, בת ים ˆ 10.3.2023 חולון בת-ים . .2023 221

Made with FlippingBook - Online catalogs