מפרץ מוסף נדל"ן 26.09.25

שילוב טכנולוגיות דיגיטליות להאצת מכירת דירות על ידי יזמים הפיתוחים הטכנולוגיים בעולמות האוטומציה והבינה המלאכותית פותחים בפני היזמים ורוכשי הדירות פתרונות עפר סורסקי, מנכ"ל חברת עמית מימון חדשניים אשר מאפשרים לבצע עסקאות רכישה שלא אושרו בעבר למשכנתא, מציג את הדבר הבא בעולם המשכנתאות - פלטפורמה דיגיטלית חדשנית לאישורי משכנתא

יוסי וקנין

"בעתיד הקרוב תהליך אישור המשכנתא יתחיל ויסתיים באופן מיידי במשרדי המכירות

של הקבלנים, ככה שאישורי משכנתא לא יהוו יותר חסם המעכב את תהליך רכישת הדירה", כך מספר עפר סורסקי, מנכ"ל חברת עמית למשכנתא, אשר פיתח לאחרונה פלטפורמה דיגיטלית חדשנית לאישורי משכנתא מהירים ללקוחות קבלנים וחברות הבנייה. בלחיצת כפתור שוק הנדל"ן הישראלי ניצב בעשור האחרון בפני אתגרים משמעותיים: עליית מחירים מתמשכת, הקשחת הרגולציה, הגבלות שונות על הבנקים למשכנתאות, וחוסר וודאות כללי אשר הביא להאטה בשוק הדיור ובפרט בשוק רוכשי דירות יד ראשונה. לצד זאת, מתרחשת מגמה עולמית של חדירה מואצת של תהליכים דיגיטליים חדו שניים ופיתוח אוטומציות משולבות בינה מלאכותית, אשר באות לקצר ולו פשט תהליכים מורכבים במגוון רב של תחומים. מגמה זו מלווה גם את עולמות המימון ואיננה פוסחת גם על עולם המו שכנתאות הסבוך. דוגמה מעניינת לתהליך החדשני היא הפלטפורמה הדיגיטלית שפיתח כאמור עפר סורסקי, מנכ"ל חברת 'עמית למו שכנתא'. המערכת, שהותקנה לאחרונה במספר משרדי מכירות של קבלנים, מציעה ללקוחות המתעניינים בפרויקט חווית משתמש פשוטה ומהירה: במסך מגע ידידותי, המוצב במשרד המכירות, הלקוח ממלא את פרטיו האישיים אשר מועברים ישירות למערכת המחשוב של הבנקים למשכנתאות ובאופן אוטומטי נשלחת בקשת המשכנתא למספר בנו קים שונים במקביל, תוך הסתמכות על "כעת בתהליך מהיר ופשוט וללא איסוף מסמכים, הבקשה מועברת במקביל למספר בנקים שונים וככה הסיכוי לאישור הבקשה עולה באופן דרמטי"

עפר סורסקי והפלטפורמה הדיגיטלית החדשנית שפיתח לאישורי צילום: | משכנתא פרטי

פתרונות יצירתיים מהצד השני ומנקודת מבטו של היזם, היתרון המובהק הוא בפתרון יצירתי לכל תרחיש ולכל מכשול אשר צץ בעת בקשת המשכנתא, מעבר לתהו ליך הדיגיטלי המהיר והפשוט, כל בקשת משכנתא נבחנת גם על ידי אחד מהיועצים בחברה, ככה שבמקרים מסוימים בהם אישור משכנתא עלול להיתקל בקשיים, ניתן יהיה למצוא פתרונות יצירתיים לאישור הבקשה בהסתמך על ניסיון בניהול של אלפי ו � השנים האחר 15 תיקי משכנתאות ב־ו נות מאז הוקמה החברה. "כאשר רוכש פוטנציאלי מגיע להתו עניין בדירה, אחת השאלות הראשונות שעולות היא האם יש לו בכלל יכולת מימון מתאימה", ציין סורסקי, "במקו רים רבים הניסיון הרב שלנו בעולמות המימון הוא זה שמאפשר בסופו של דבר למצוא את הדרך הטובה ביותר להשלמת העסקה, כאשר לעיתים התוו כנית הסופית כוללת גם פתרונות מיו מון חדשניים שאינם במסגרת הבנקים המסורתיים למשכנתאות". יש להדגיש כי המערכת אינה מחו ליפה את הבנקים, אלא משמשת ככלי טכנולוגי יעיל בינם לבין הלקוח הסוו פי ובכך היא מספקת מענה לשלושה

צרכים מרכזיים: ללקוח – ודאות ותו שובות מהירות; לבנק – תהליך מסודר עם נתונים מלאים ומדויקים; ולקבלן – האצת קצב מכירת הדירות ללא עיו כובים הנובעים מקשיי מימון של הלו קוחות וזאת בנוסף לכלי עבודה שמו סייע להעניק ללקוחות חוויה המשדרת חדשנות טכנולוגית ושירות ברמה הגו בוהה והמתקדמת ביותר וכן מסר ברור ללקוחות כי הקבלן בחר לאמץ חדשנות טכנולוגית, לא רק במפרט הטכני העו שיר אותו הוא מציע ללקוחותיו, אלא גם בשאר התהליכים המשלימים את תהליך רכישת הדירה. גם בעידן ריביות גבוהות והאטה מסוימת בשוק הנדל"ן, שוק המשכנו תאות הישראלי ממשיך להיות דינמי ומורכב וניתן לראות בבירור המשך מגמה של ביקושים למימון מצד רוו כשי דירות, על אף ההאטה במספר העסקאות בפועל – פער שממחיש עד כמה חשוב למצוא את פתרון המימון המתאים והיצירתי ביותר לכל עסקת רכישה פוטנציאלית. במציאות הזו, אימוץ נכון של פלו טפורמות חדשניות עשוי לשנות את כללי המשחק למי שישתמש בצורה נכונה בכלים החדשים ויוכל להבטיח לעצמו את מיקסום תהליכי המכירה בפרויקט.

הנתונים שהוזנו, ובתוך זמן קצר מתו קבלים האישורים המבוקשים ממספר בנקים. עד לאחרונה, לקוח שהתעניין ברכישת דירה בפרויקט חדש נאלץ לפנות בעצו מו למספר בנקים שונים, לקבוע פגישות עם יועצי משכנתאות, לאסוף עשרות מסמכים ולנהל בעצמו את כל התהליך, שערך לעיתים גם מספר שבועות ועיכב את השלמת העסקה, הרי שכיום בזכות פיתוחים דיגיטליים מתקדמים, עיקר התהליך הביורוקרטי מתבצע באופן אוטומטי עוד במשרדי החברה, ככה שבו קשת המשכנתא מועברת במקביל למסו פר רב של בנקים למשכנתאות ולא רק לבנק אשר מלווה את הפרויקט. סורסקי: "אם בעבר הלקוח היה מופנה על ידי הקבלן רק לבנק הבודד שמלווה את הפרויקט, אשר לא תמיד ידע לתת פתרון יצירתי לכל המקרים המורכבים בהם נתקלו אנשי המכירות, הרי שכעת בתהליך מהיר ופשוט וללא איסוף מסו מכים, הבקשה מועברת במקביל למסו פר בנקים שונים וככה הסיכוי לאישור הבקשה עולה באופן דרמטי ובפרק זמן הרבה יותר קצר". בנוסף, מוסיף סורסקי, כי השירות ניתן ללא עלות ללקוח וללא כל התחייבות מצידו וזאת כחלק מחוויית השירות שמציע הקבלן ללקוחותיו במו שרד המכירות.

28

2025 ספטמבר ˆ מוסף נדל"ן