נגב 10.3.23

עינב סבינצר: אני רואה במקצוע שלי שליחות, במיוחד בתקופה זו

צילום: ישראל פנחסוב

), יועצת לחיסכון במשכנתא, מנהלת מחוז דרום של התאחדות 39( עינב סבינצר יועצי המשכנתאות, נשואה ואם לשלושה מבאר שבע, לקחה את כל הידע שלה מתחום המשכנתאות וכיום היא מוצאת פתרונות יצירתיים עבור כולם: "אני מתייחסת לכל תיק כאילו היה שלי, אני עוזרת לחסוך כסף וזמן וזה התגמול שלי"

כדי להיות תמיד עם האצבע על הדופק. היא עובדת בסביבה נשית וגם כמנהלת המחוז יש לה שתי סגניות: “לי מאוד נוח לעבוד עם נשים, הייחודיות במשרדשלי היא הכלה, קשב ומסירות, אנחנו נותנות את הלב לכל תיק ותיק ורואות את טובת הלקוח לנגד עיננו. אני לא רואה את הלקוח כשק של כסף, אם עסקה תהיה גדולה עליו לא אתבייש להגיד לו את זה גם במחיר שלא יהיה לי תיק”. ליועצים חדשים בתחום היא מציעה ללמוד את המקצוע לעומק, לעבוד תקופה בתחום כשכירים וללוות תיקים מסוגים שונים. “זו הדרך הכי טובה להיכנס לתחום. כולם היום רוצים להיותמנכ”לים, אבל הלקוחות מרגישים היטב אם מישהו לא מכיר את השטח לעומק”. וליום האישה יש לה מסר לנשים באשר הן: “האמינו בעצמכן, אל תפחדו. שנים רציתי לעזוב את הבנק ומתוך פחד נשארתי, וחבל שפספסתי כל כך הרבה שנים. יש בנו עוצמה ואנחנו צריכות לדעת איך לתעל אותה ולפרוץ בגדול”.

בתקופה בה הריבית רק הולכת ומטפסת כלפי מעלה, לעינב חשוב פי כמה וכמה לתת ייעוץ מקצועי מתוך הניסיון הרב שצברה. העובדה שמדובר על שוק פרוץ גורם לה להעריך עוד יותר את הניסיון הרב שצברה, וכך היא מצליחה לספק ללקוחותיה את הטוב ביותר. “אין רגולציה, כל אחד ואחת יכולים לבוא ולהעיד על עצמם כיועצי משכנתאות, ואנחנו מתעסקים פה עם כסף גדול, זו העסקה הכי גדולה שאנשים עושים בחייהם ואני לוקחת את זה בחשבון”. עבור עינב היצירתיות, המחשבה המעמיקה והיחסים עם האנשים שמגיעים אליה לייעוץ הם לב ליבת המקצוע. “אני באמת ובתמים נהנית להיות מעורבת בעסקה כל כך גדולה בחיים של אנשים, להרגיש שאני עוזרת להם ומפשטת עבורם את התהליך. אני מתייחסת לכל תיק כאילו היה שלי, יש אנשים שרק שומעים את המילה משכנתא ונבהלים, אבל אני הופכת את הנושא לפשוט, משיגה להם עסקה פשוטה וחוסכת להם כסף, התגמול שלי הוא התחושה שיש לי אחרי שאני סוגרת תיק”. עינב לא עוצרת אף פעם ונמצאת במגמתשיפור תמידית, היא אפילו מחלקת משוב ללקוחותיה

בשיתוף עם עינב סבינצר

כשעינב סבינצר הייתה בשיא תקופת הלימודים, היא קיבלה

הצעה לעבוד במוקד של בנק מזרחי טפחות במשרתסטודנטים. היא החלה לעבוד במוקד המשכנתאות של הבנק במשרה חלקית ולמרות שלמדה תואר ראשון ושני במנהל עסקים, נהנתה לעבוד בבנק וכך מצאה עצמה מתקדמת עם השנים בתפקידים. במהלך השנים עבדה כיועצתמשכנתאות, לאחר מכן ראש צוותמשכנתאות ולאורך השנים צברה ניסיון רב, אותו רצה להביא לידי ביטוי באופן עצמאי ואובייקטיבי. “הרגשתי שאני יכולה לפרוץ ולנהל את עצמי, לנהל ולהניע תהליכים”, היא מספרת על הצורך לעבוד כעצמאית. לאחר לידת בנה השלישי החליטה לעשות את המהלך, עזבה את הבנק ופתחה משרד עצמאי. בו בזמן החלה לכהן גם כמנהלת מחוז דרום של התאחדות יועצי המשכנתאות והיא גם מרצה בתחום למכללות ולגופים שונים. יחד עם עוד עובדת, המשרד מספק שירותשל ייעוץ משכנתאות לדיור ועסקים: “אני רואה במקצוע

צילום: ג'ני פפרמן

שליחות, אני משתדלת לגבות שכר טרחה הוגן ולייעץ לזוגות צעירים ולאנשים שנקלעו לקשיים במשכנתא”, היא מספרת. תקופה לא פשוטה בתחום המשכנתאות מצריכה יצירתיות.

באר שבע 75 פלמ”ח 054-4669645 : נייד Einavgut@gmail.com דוא”ל:

208

47 ידיעות הנגב ˆ 10.3.2023

10.3.2023 ˆ ידיעות הנגב