נגב 27.05.22

בן אמר: "ישראלים אוהבים 'מציאות' וכאלה יש

ביוון, אבל אף חברה לא הנגישה את אותם נכסים לקהל הישראלי. אנחנו באנו ואמרנו שלרכוש דירה ביוון זה כמו לרכוש נדל"ן בישראל. עשינו שיתופי פעולה עם חברות ביוון, הקמנו מאגר נכסים ודרכו אנחנו פועלים"

כדי להקים את הפאב הסטודנ ־ טיאלי "הקיבוץ" ברחוב קק"ל שבעיר העתיקה. אחרי שנתיים הוא נקרא לדגל, כהגדרתו, כדי לחדש את העסק המשפחתי - מוסך "המבריק" הפועל זה יובל שנים. בשלב מסוים אמר ביקש לעסוק במקביל גם בת ־ חום הנדל"ן, וכך נולד שיתוף הפעולה עם חברו מתקופת התיכון יקיר נגר. "פניתי אז ליקיר שאותו אני מכיר מת ־

קופת לימודינו המשותפים בבית הספר מקיף א' והוא כבר היה מתווך דירות בעיר וביקשתי ממנו שיכוון אותי לתחום הנדל"ן ומאז אנחנו יחד", ), יליד באר־שבע שגדל בשכונת נווה נוי, 31 מספר אמר ( המחלק את זמנו בין עיר הולדתו לתל־אביב, ועומד להינשא בעוד כשלושה שבועות לבחירת ליבו. למה החלטתם להתמקד דווקא בנדל"ן הנחשב לתחום רב תהפוכות שמתאפיין בירידות ובעליות מחירים? לא מדובר בהימור? "בכל תחום יש סיכון. אנחנו תמיד מחפשים את סיכון והסי ־ כוי בצידו. תחום הנדל"ן קרץ לנו. בסופו של דבר אתה מש ־ קיע כסף בנכס, ולהבדיל מהשקעה בעסק שאם הוא מפסיד אז הכסף שלך ירד לטמיון, כאשר יש לך נכס, הכסף לא יורד לט ־ מיון. הכי חשוב היה לנו להשקיע באפיק הכי בטוח. אנחנו לא מצטערים על כך. להיפך, אנחנו דווקא שמחים על הצעד הזה". הצלע השנייה בשותפות הזו היא כאמור יקיר נגר, אף הוא יליד באר־שבע, שגדל בשכונה ג' ועדיין מתגורר בעיר. "אני ) החל לעסוק בתיווך נדל"ן זמן 31 נשוי טרי", הוא מספר. נגר ( קצר אחרי שחרורו משירות צבאי כלוחם בגבעתי. מה מביא צעיר שזה עתה השתחרר לפנות אל תחום הנדל"ן? "הבנתי מהר מאוד שזה עולם רחב עם הרבה פוטנציאל ושיש בזה הרבה כסף גדול. החיבור עם בן היה מצוין לאור היכרותנו מתקופת בית הספר. ביצענו עסקאות באזורי המגורים של הסטודנטים בבאר־שבע. הקהל הסטודנטיאלי הוא קהל בלתי נגמר ועד היום זה מוכיח את עצמו. יש ביקוש רב לדירות בעיר מצד סטודנטים שלומדים כאן". הימור מוצלח אבל באר־שבע הייתה קטנה עליהם, וזה קרוב לשש שנים אמר ונגר פועלים בעיקר ביוון. לשם כך הם הקימו את חברת יוון־ישראל, המוגדרת בית של מותגים בינלאומיים בתחום אלף נכסי נדל"ן הכולל 80 הנדל"ן עם מאגר נכסים המונה כ־ גם את נכסיהם של חברות התיווך הגדולות ביוון, "גריקודום" ו"רימקס יוון". "גילינו שיוון משוועת ליזמים ולמשקיעים בתחום הנדל"ן", מציין נגר. "לאחר המשבר הכלכלי הקשה שהיה שם ראינו תהליך של כלכלה משתקמת". איך זה נראה בפועל? אמר: "בכל יזמות יש בה הימור. החוכמה היא לקחת את ההימור הנכון. לטעמנו, עשינו הימור מחושב ומוצלח. לק ־ חנו למשל דירה קטנה בסלוניקי כדירת פיילוט, דירה של אלף יורו 100 מ"ר שהייתה שווה לפני המשבר הכלכלי כ־ 90 אלף יורו, ובסופו של 55 ובעקבות המשבר צנח מחירה לכדי אלף יורו לאחר מספר חודשים 75 דבר מכרנו אותה במחיר של בלי שהשבחנו אותה. בתור יזמים אנחנו מחפשים מקום שבו המחירים נפלו מתוך אמונה שבעתיד הם יעלו. אחרי העסקה הזו רכשנו קומה מסחרית במרכז סלוניקי, שינינו את הייעוד שלה למגורים, חילקנו אותה למספר דירות וככה התקדמנו". מן הסתם לא קל לפעול בארץ זרה. השפה שונה, המנטליות אחרת, הכלים הפיננסיים שונים. איך מתגברים על המכשו ־ לים האלה? "זה נכון. לא פשוט לפעול במדינה זרה. יש בדרך לא מעט אתגרים. לא היה לנו קל כיזמים צעירים. עכשיו אנחנו מלווים יזמים ומשקיעים צעירים כמו שליוו אותנו כשהיינו צעירים".

יקיר נגר ובן אמר. הכל התחיל בדירה בשכונה ד'

ואת זה אתם אומרים ממרום גילכם? "צעירים, זה לא בגיל, אלא בניסיון".

ידיעות הנגב ˆ 27.5.2022 61