נגב 27.05.22

יוון לבאר־שבע ואזור הנגב. "ההבדל הבולט בין יוון לבאר־שבע ולישראל כולה זו המנטליות. יוון היא מדינה בה הכל מתנהל על מי מנוחות, הכל רגוע, יש זמן ושום דבר לא דוחק. זאת, לעומת המנטליות הישראלית, בה רוצים הכל כאן ועכשיו. דבר נוסף ששונה מאד מישראל הוא המידע הנדל"ני שמונגש לקהל ביוון. שם אין את אותם הנתונים של רשות המסים ממכירות נכסי נדל"ן שאנחנו מכי ־ רים היטב כאן בארץ. נתון מעניין הוא שרוב הנכסים ביוון הם בבעלות פרטית לעומת הנכסים בישראל, שרובם בבעלות המדינה". יש לכם תוכניות לחזור ולפעול בשוק הנדל"ן בבירת הנגב? "תמיד יש כוונה כזו. באר־שבע תמיד נמצאת בליבנו. הנדל"ן זורם בעורקינו. אנחנו מחפשים נדל"ן שירגש אותנו, מעבר להיבט הכלכ ־ לי. העיקר שתהיה בזה עשייה נכונה ומתאימה לשוק הנדל"ני. אנחנו מא ־ מינים בשוק היווני. ימים יגידו מה יהיה בעתיד. באר־שבע תמיד אצלנו בלב ובעתיד, כך אנחנו מאמינים, נעשה פרויקט דגל בעיר ונסגור מעגל". מה תרצו לעשות כשתהיו גדולים? נגר: "החזון שלנו הוא להתמקד בעולם הנדל"ן ולהגדיל את הפעילות שלנו ביוון". אמר: "מבחינתי החזון הוא להתפתח בתחום המלונאות בצורה יותר רחבה ולהביא את היצירתיות שלנו מהדירה ההיא בשכונה ד', שבה התחלנו את הפעילות המשותפת שלנו, ולהרחיב אותה לתחום הבינלאומי". המלצות למי שרוצה להשקיע מעבר לים? ‰ "כאשר מחליטים לרכוש נכס בחו"ל צריך לקחת בחשבון שמדובר בזירת השקעה זרה, שפה, תרבות וחוקים משלה. מומלץ לעשות תחקיר מקיף על תחום המיסוי, דיני מקר ־ קעין והאם יש אמנת מס בין המדינות. למי שרוצה להשקיע מעבר לים אנו ממליצים להיעזר במומחים הבקיאים בכל התהליכים החל מבחירת הנכס, שיפוץ, מכירה או כל דבר שכרוך בכך, מה שלאורך זמן יכול לח ־ סוך זמן יקר ועלויות". הדרך להשקעה בטוחה בן אמר ויקיר נגר ממליצים לערוך חקר שוק לפני שמתחילים להשקיע איך לקנות דירה במחיר סביר? ‰ "כאשר רוצים לרכוש נכס, ראשית יש לע ־ שות חקר שוק מעמיק ולהכיר את קהל היעד ואת אופיו, דבר אשר יגלה למשקיע מהי צורת ההשבחה הנכונה ביותר. יש לבדוק את המחירים באזור, מה מחיר המקסימום ומה מחיר המינימום ולאחר מכן לבדוק את הממוצע בין הקצה העליון לקצה התחתון. אחוזים 20 ל־ 10 רכישה משתלמת תהיה בין מתחת למחיר הממוצע באזור תוך בדיקת קהל היעד ורמת הביקוש".

הנדל"ניסטים הצעירים ביוון. מאתרים נכסים צילום | שווים פרטי

בונים על יוון

אוהבים מציאות אחרי שש שנות פעילות, נגר ואמר מכירים היטב את השוק היווני. "אנחנו חווים את השוק היווני ומבינים שיש כאן פוטנציאל אדיר בשוק הנדל"ן", מציין נגר. "הבנו שהרבה ישראלים מחפשים לבצע עסקאות יד שנייה ורישום בטאבו בלי תהליך ארוך מול היזם. ישראלים מחפשים דירות שיוכלו לשפץ בעצמם, מחפשים וילות על הים ואת זה היה קשה ליזמים להנ ־ גיש לקהל הישראלי". איך צולחים את המשוכה הזו? "בן ואני עשינו חושבים כיצד ניג ־ שים לפתור את הסוגיה הזו. פתחנו את חברת יוון־ישראל שמייצגת עשרות אלפי נכסים של חברות עם פריסה ארצית ביוון והיא מהווה בית מותגים לחברות ביוון, מה שמאפשר לנו לה ־ נגיש נכסים ישירות מהמוכר היווני ללקוח הישראלי. הנוסחה היא מאוד פשוטה. זה נכון גם לגבי נדל"ן וגם לגבי כל אקזיט. הנוסחה היא שבסופו של יום הנכס הנדל"ני נמכר במחיר התשואה שלו. אם עושים שינוי חכם בנכס ניתן להגדיל את התשואה. הר ־ ווח באקזיט נובע מהרווח שבקניית הנכס, לאחר ששיפרת את הנכס על ידי יצירת חללים בתוכו וגרמת לכך ששוכר הנכס למשל ישלם יותר על הנכס".

"עד היום יש ישראלים שרוצים לר ־ כוש נדל"ן ביוון והאופציות שעמדו בפני הישראלים הן לחפש ביוון נכס נכון דרך מתווך מקומי", מסביר אמר. "זה כרוך בתהליך מאוד מייגע ששונה ממה שקורה בשוק הישראלי. ישרא ־ לים אוהבים 'מציאות' וכאלה יש ביוון, אבל אף חברה לא הנגישה את אותם נכסים לקהל הישראלי. אנחנו באנו ואמרנו שלרכוש דירה ביוון זה כמו לרכוש נדל"ן בישראל. עשינו שיתופי פעולה עם חברות ביוון, הקמנו מאגר נכסים, ודרכו אנחנו פועלים כנציגים של אותן חברות. אנחנו מנגישים ללקוחות שלנו את כל סוגי הנ ־ אלף 30 כסים, החל מדירה של יורו ועד לנכסי נדל"ן של מיליוני יורו. האינטרס שלנו הוא להנגיש ללקוח נכס שמתאים למידותיו". עניין של מנטליות בן אמר ויקיר נגר מחוברים עד נימי נשמתם לבאר־שבע ולמחוזות ילדותם. "באר־שבע", הם מציינים, "בשבילנו זה בית, המשפחות שלנו מתגוררות בבאר־שבע, זו עיר שגדלנו בה, עיר שעיצבה אותנו, עיר שכל פינה וכל רחוב בה מזכירים לנו זיכרונות ילדות מתוקים. האוכלוסייה כאן מאוד חמה, אנשים עם לב רחב. לא משנה היכן נגור, באר־שבע עבורנו זה בית". בין עסקי הנדל"ן יש גם זמן לתח ־ ביבים? בן אמר: "אני 'תולעת ספרים', אוהב לקרוא הרבה, להכיר אנשים חדשים בכל הזדמנות לצד ספורט, הליכה וריצה כמה פעמים בשבוע".

יקיר נגר: "אני אוהב לחקור שווקים ותרבויות. אני מאמין, כי דרך הכרת התרבות המקומית יהיה קל יותר לה ־ תחבר לאנשים ולהבין גם את התרבות העסקית שלהם. אני לא מוותר על ספורט ועל מסעדות טובות". אמר ונגר סבורים שיש הבדל בין

יקיר נגר: "את אותו עקרון של השבחת נכסים ורכישה באזורי ביקוש העתקנו ליוון. באר–שבע הפכה לרוויה ממשקיעים והיה קשה לבצע עסקאות"

בן אמר: "מבחינתי החזון הוא להתפתח בתחום המלונאות בצורה יותר רחבה ולהביא את היצירתיות שלנו מהדירה ההיא בשכונה ד', שבה התחלנו, ולהרחיב אותה לתחום הבינלאומי"

27.5.2022 ˆ ידיעות הנגב 62