אנשי השנה

בסימן עליה

“שוק הנדל”ן בישראל נמצא לפני התעוררות גדולה” מעריך שהמצב הנוכחי בעולם מנחם גרינבאום עסקאות נדל”ן בעשור, מנכ”ל “מני גרופ”, 3,500 עם ניסיון של יוביל לעלייה המונית לישראל ולביקוש לדירות: “שיווק לעולים חדשים הוא נדבך מרכזי בערכים שלנו”. וגם אסף לבנון | 2023 מיליון שקל בשנת 150 מתפנה להסביר את סוד ההצלחה שהוביל לגיוס

“

לרכוש חמישה פרויקטים אטרקטיביים מיליון ש”ח. כעת 700 בשווי כולל של כ- פרויקטים פעילים, 12 אנחנו עובדים על יחידות דיור בכל 700 הכוללים למעלה מ רחבי הארץ. אנחנו מקבלים כל הזמן הצעות לפרויקטים - מקרקעות דרך פינוי-בינוי ועד דירות יוקרה - אך מסננים בקפידה ולוקחים רק את מה שמתאים לערכים שלנו: עסקאות עם בטוחות, תכנון נכון, רווחיות, תשואות וניהול סיכונים”.

הייתה אחת השנים 2023 “שנת המוצלחות ביותר שידעה הקבוצה מיום הקמתה. השינויים בעולם הנדל”ן, הריבית העולה והאינפלציה ערערו את שוק הנדל”ן המסורתי ויצרו ביקוש גדול לחלופות - שאנחנו הכתובת מנחם גרינבאום, הטבעית עבורן”. כך אומר , הבעלים והמנכ”ל של “מני גרופ” המתמחה בהשקעות פיננסיות בנדל”ן. הקבוצה פיתחה מגוון מסלולי השקעה ייחודיים המאפשרים ללקוחותיה להשקיע את כספם במינימום סיכונים, תוך יצירת רווחים גם מתהליך ההשקעה ולא רק בסיומה המוצלח. “אנחנו רואים איך השוק שלנו הולך ומתרחב באופן טבעי, ובשנה הקרובה המטרה שלנו היא להעמיק את הקשר הקיים עם המשקיעים והלקוחות. אנחנו מגוונים את הפורטפוליו כל הזמן וכמה שיותר - בשביל לדאוג להיצע שיענה על כל ביקוש מאיתנו”, הוא מוסיף. בתקופה בה שוק הנדל”ן כמעט קפוא, בין היתר בשל חוסר הוודאות במשק, ורבים שיושבים על הגדר ומחכים לראות מה יקרה, הופכות ההשקעות בחלופות - דוגמת קרקעות להפשרה או השקעות שנים - לבטוחות יותר. 2-5 לטווח של מני גרופ מתמחה בעסקאות מעין אלו, וכן בנדל”ן ישראלי עבור תושבי חוץ, בעיקר מארצות הברית, קנדה ואנגליה, המתכוונים לעלות לארץ. “תושבי חוץ די אבודים כשהם מנסים להגיע להחלטות באשר לרכש נדל”ן, ואנחנו כאן כדי לעשות להם סדר, לעזור ולהסביר איך עובד תחום הנדל”ן בישראל על כל צדדיו. יש לנו שורה של פרויקטים שאנחנו מנהלים בעצמנו, שבהם אנחנו משביחים את הנדל”ן ומשווקים אותו לאחר מכן לאותן קהילות שהוא מתאים לצרכיהן”, אומר גרינבאום. בקבוצה יודעים היטב מהם צרכיהם של עולים חדשים, זאת לאור העובדה שחלק ניכר מעובדיה עלו לארץ בעברם ומכירים על בשרם את אתגרי ההגירה. כך, למשל, סמנכ”ל המכירות של החברה ג’ון גרסיה,

ת.ז בעלים ומנכ”ל קבוצת מני גרופ. מני גרינבאום - “שנה עם טלטלות במשפט: 2023 סיכום שנת גדולות שיצרו גם הזדמנויות גדולות”. : 2023 דמות מפתח שהיוותה לך השראה בשנת “סבא-רבא שלי שעל שמו אני קרוי, הרב מנחם מנדל כשר ז”ל, הוא תמיד דמות המפתח שלי. הוא היה דמות מרתקת, תלמיד חכם אבל גם איש עסקים ממולח וציוני גדול”. “להמשיך לעזור ולפזר : 2024 חזון עסקי לשנת את הידע שיש לנו פה לכמה שיותר אנשים”. “לא לעבוד בפזיזות, לברר כל דבר מסר אישי: ולבדוק אותו לעומק, לחשוב לטווח הארוך ולהתייעץ עם כמה שיותר אנשים”.

אתם מתכוונים להיכנס לשווקים נוספים ?2024 ב- “אין לנו צורך בכך. השוק שלנו הולך ומתרחב באופן טבעי. המטרה שלנו היא להעמיק את הקשר עם הלקוחות ולגוון את הפורטפוליו כל הזמן, כך שיענה על כמה שיותר מצרכי מבקשי השירות שלנו”. היכן צריכה המדינה להשתפר ביחס לפעילות העסקית בה? “ביורוקרטיה. בישראל כל התהליך הבירוקרטי של בנייה, החל מהשלבים הראשוניים של רישום הקרקע בטאבו ועד לשלב מסירת המפתח - יכול לפעמים שנה. לפעמים הוא אפילו 20 לקחת גם לא מסתיים. אין אח ורע לתהליך כזה באף מקום בעולם, וזו אחת הסיבות למחירי הנדל”ן הגבוהים כאן. בארצות הברית

מנחם גרינבאום

צילום: גיא הכט

“אנחנו מסננים עסקאות בקפידה ולוקחים רק את מה שמתאים לערכים שלנו: עסקאות עם בטוחות, תכנון נכון, רווחיות, תשואות וניהול סיכונים”

שעלה לישראל מהולנד לפני שבע שנים. גרינבאום עצמו נולד בישראל, אך אביו עלה מארצות הברית ואימו עלתה מקנדה. “לכן, שיווק לעולים חדשים הוא נדבך מרכזי בערכים ”, הוא אומר. “חלק מאנשינו ניכוו D.N.A שלנו, ממש חלק מה בתהליך עד שהבינו את סדר הדברים הנכון. אנחנו עושים הכל כדי שעולים אחרים לא יעברו מסלול כזה ויתחילו את השלב הישראלי בחייהם בצורה נכונה וחלקה”. זה אינו הדבר הייחודי היחיד בגישה הנדל”נית שלכם. “נכון. העיסוק בהשבחת קרקעות, למשל, הוא פחות שכיח 10% מהציבור מכירים רק 90% בשוק - וחבל. זה תחום שבו ממנו: את השלב הסופי של היתרי הבנייה ורכישת דירות על הנייר. כל מה שקורה לפני כן - פחות מוכר, למרות שזה מקום בו יש לא מעט כסף למשקיעים. מה שעוד מיוחד ושונה אצלנו הוא המנעד שבו אנו עובדים: ההתמחות רחבה מרכישה והשקעה בקרקעות חקלאיות, תכנונן והשבחתן במשך שנים תוך שאיפה לעשות להן שינוי ייעוד לקרקעות לבנייה ועד השקעה בדירות יוקרה במקומות כמבשרת ציון ומבוא מודיעין. כל לקוח שמגיע אלינו מקבל ניתוח תיק התפור למידותיו וליכולותיו הפיננסיות. יחד, אנו מבינים מה הוא מחפש, מה

הוא יכול להרשות לעצמו ומה המשמעויות של הפרמטרים הללו. כשמפצחים את המוצר הנדל”ני הנכון עבור הלקוח עוברים לשלב הפרקטי יותר של הרכישה: ניהול סיכונים, בטוחות ובניית העסקה. כל לקוח יכול לסמוך על כך שנלווה אותו לאורך כל התהליך, גם אם הוא לוקח שנים”. רק לקוחות מרוצים מנחם גרינבאום החל את דרכו בתחום כבעלים של חברת דיגיטל שנתנה שירותים לחברות נדל”ן. הוא למד את עולם הנדל”ן דרך לקוחותיו, וכשחש שהוא כבר מכיר מספיק את הכללים כדי להפוך לשחקן במשחק - החל לשווק בעצמו פרויקטים ללקוחות. עשור לאחר מכן, יכולה מני גרופ להתגאות מהן נעשו עבור 70% עסקאות נדל”ן שביצעה - 3,500- במעל ל לקוחות חוזרים, לעתים עבור עסקה שלישית. “עם כל לקוח יש לנו מערכת יחסים ואמון הנבנים לאורך זמן. אנחנו איתו לאורך כל הדרך, בכל מה שהוא צריך”. על מה אתם עובדים כיום? גייסנו 2023 “למרות קיפאון השוק, בחצי השנה הראשונה של מיליון ש”ח מלקוחותינו וביצענו עסקאות רבות. הצלחנו 150- כ

אנשים נכנסים למגורים שנתיים מתחילת התהליך. המדינה בהחלט יכולה וצריכה להשתפר בכך ולפשט את כל שלבי התהליך: רישום הקרקע, סוג הבעלות, ועדה מקומית, ועדה מחוזית, פרסום, קבלת זכויות, היתרים, פיתוח, בנייה, מסירה”. אילו אתגרים הציבה מולכם המלחמה בעזה? “חצי מהעובדים שלנו גויסו למילואים, כך שלשאר יש הרבה יותר עבודה. האתגר המשמעותי הוא המענה לביקוש הגדל והולך שאנו חווים מיהודי התפוצות שרוצים לעלות לארץ בשל התפשטות האנטישמיות ומחפשים נדל”ן. זה מעורר את השוק, יזמים מופתעים מהקלות והמהירות בה הם מוכרים עסקאות שחשבו שיישבו אצלם זמן רב. שואלים אותי לאחרונה אם ייתכן שהמצב החדש יעלה את הביקוש במרכז הארץ. ברור שיהיו אנשים שלא ירצו לחזור לגור לאורך הגבולות, מה שייצור לחץ נוסף על מרכז הארץ ויעלה את המחירים. זה הרי עניין של אלף איש שלא מעוניינים לחזור 100-200 היצע וביקוש, אם יש לגור בקרבת עזה או בקרבת לבנון – יש לכך השפעה על מחירי השוק באזורים האחרים. כך או כך, אנחנו במני גרופ מאמינים שהשוק נמצא לפני התעוררות גדולה”.

מחלקת מוספים מסחריים ידיעות אחרונות | 2024 ינואר אנשי השנה 30