ראשון 04.10.22

פנויה לקראת הרוכש שמגיע. לקבל ביום שמש חם רוכש מזיע ומיואש מחיפושי חניה או רוכש רטוב מגשם ביום חורפי, כי לא מצא חניה בקרבת מקום, זה אומר להתחיל את המכירה מעמדת נחיתות. רוצים למכור לו את הנכס שלכם? תנו לו להרגיש גם את ׳׳הפסיליטיז׳׳ שבאים עמו. לתת לו לחנות בחניה שלכם, זו לא רק הזדמנות לעשות כך, אלא גם דרך לשפר את הרגשתו עם תחילת הסיור.

אוכל יותר׳׳. הרשו לנו להוסיף – ׳׳מי שאוכל לבד, אוכל יותר, אבל מוכר פחות.׳׳ קמתם באותו יום על הצד הקולינרי המפותח שלכם והכנתם מטעמים לכל המשפחה? זה נפלא. תזמינו אותנו לטעימות. אבל מה שבטוח, אל תתחילו לאכול, ואל תושיבו את הקטנים למנה ראשונה, בזמן שאתם מחכים לרוכש הפוטנציאלי שיגיע להתרשמות בנכס. אנשים לא מרגישים בנוח כשהם חושבים שהם מעכבים אדם מלאכול את ארוחתו, וכפי שכבר ציינו – אם הרוכש הפוטנציאלי לא ירגיש בנוח, הוא יישאר בגדר פוטנציאלי בלבד.

דירה היא בדיוק אותו הדבר כמו מכירת ארוחה טובה במסעדה ומכירת חופשה נעימה בבית מלון: אלו הן מכירות שמושפעות באופן ישיר מהחוויה של הרוכש ומ׳׳בלוטות הרגש׳׳ שהצלחנו להפעיל בראשו ובליבו. תקשיבו טוב, יכול להיות שהדירה שלכם נראית כמו אחוזה יוקרתית ב׳׳מליבו׳׳ שלחופי האוקיינוס השקט בקליפורניה, אך אם חווית הרכישה והביקור של הרוכש הפוטנציאלי ירגישו לו כמו ביקור במוקד שירות הלקוחות של ׳׳הוט׳׳, כנראה שהרצון שלו לפתוח את הכיס, את הארנק ואת פנקס השיקים, יהיה שווה ערך לרצון שלו להישאר על הקו לאחר משפט הפתיחה ׳׳ שלום מדברת דורונה (ניסיתי לבחור שם שלא קיים יותר) מהוט סלולר, רצינו להציע לך...׳׳ טווווווווווט. הבנתם – לא יהיה רצון.׳׳

. שמעתם על מבחן 7 השניות הראשונות? 7 אולי אתם לא, אבל

התת מודע שלכם כן, וגם של הרוכשים ה פ ו ט נ צ י א ל י ם שלכם. כל איש מכירות מיומן שניות 7 יודע שלאחר כבר ניתן לדעת כמעט בוודאות

.ע ל טעם ו ע ל 4 ריח אין להת..פשר! ההבדל בין הגעה לד י רה שמר י חה טוב (באופן מוחצן. אל תפחדו לפזר משהו לארומה נעימה) לבין דירה

7 אז במיוחד בשבילכם ליום הכיפורים, רשימת החטאים שאסור, אבל פשוט אסור לכם לעשות, כשאתם רוצים למכור את הנכס שלכם:

שמגרה לנו את חוש הריח לרעה, זה בערך כמו לפתוח קוטג׳ או שמנת שאמנם רחוקים שבוע מתפוגת התוקף שלהם, אך כבר מ(ס)ריחים לא כפי שהיינו מצפים ממוצר חלבי שעוד נחשב ׳׳טרי׳׳: היינו חושבים כמה פעמים לפני שנטעם ממנו, לא? דירה שמריחה טוב, זו דירה שקל יותר לאהוב.

האם הרוכש המתעניין יהפוך גם לרוכש שמשלם או שלא. הרגש שלנו מחליט עבורנו במהירות את מה שלמוח (לרציונל) לוקח קצת יותר זמן. לכן, הרגעים הראשונים של הרוכש שלכם בביתכם הם הקריטיים ביותר. ודאו שפעמון הבית עובד ומשמיע קול כשלחוצים עליו, דאגו לשמור את מבואת דלת הכניסה (מבפנים ומבחוץ) כשהיא נקייה וללא סימנים שחורים על הקירות, מרווחת ומזמינה, וללא נעליים זרוקות, שקיות אשפה, וקרטונים שאמורים לרדת למחסן. עשו מבחן – עמדו ליד דלת הכניסה לביתכם, פתחו אותה ותנסו להבין מה ירגיש הרוכש שלכם כשיכנס. כך תדעו מה עליכם לשפר ולעשות. ׳׳כשמבינים שהעסקה נמדדת לפי הפרטים הקטנים שבה, אז יותר קל לקבל את זה שמכירת דירה זה עניין לאיש מקצוע. לא כי לא ניתן לעשות זאת לבד׳׳ קובע זלזניק, ׳׳אלא כי לאיש מקצוע יש את היכולת המוכחת והניסיון העשיר שלו, לספק לכם שיפור משמעותי בכל פרמטר – החל מהמחיר הסופי ועד ללוח התשלומים, זמן העסקה וכו׳...׳׳

. א ז ל מ ה ל י 1 פוליטיקה עכשיו? שאלו בלהקת משינה. וגם אנחנו שואלים אתכם. למה לכם? במדינה בה חיים במערכת בחירות נצחית וכשכל אחד רואה

. ׳׳ילדים זו שמחה, 5 ילדים זו ברכה׳׳ שר בציני ות הפזמו ן המפ ו רסם . א נ ו לא באמת חושבים שילדים זו לא ברכה ולא שמחה, אך לפעמים מוטב לשמור את הברכה

את עצמו כזה שיודע כיצד לפתור את המפץ הפוליטי, תהיו חכמים ותובילו שיחות על נושאים נעימים ומאחדים. פוליטיקה למשל, היא לא נושא שכזה. בזמן סיור בנכס ולאורך כל שלב המו ׳ ׳ מ , לא מתעסקי ם בנושאים נפיצים ולא רלוונטיים.

והשמחה בשקט. לא? אם קשה לכם להתרכז בקריאת ספר או בצפייה במהדורת החדשות בזמן שהזאטוטים הקטנים מדברים בקול ׳׳הרגוע והשלו׳׳ שלהם, אז למה אתם מצפים שלמי שעכשיו מגיע לביתכם כדי לבחון האם נכון עבורו להשקיע בה מאות אלפי ומיליוני שקלים יהיה קל ונעים לחשוב על כך בחיוב בזמן שוויכוח אידיאולוגי, רעשני וכה חשוב על מי צייר יפה יותר את אבא מתרחש ממש לנגד עיניו? הסבירו לילדיכם לפני הסיור שאת הדקות הקרובות הם יבלו עם אחד האחים הגדולים או עם אחד ההורים בחדר שלהם ושכעת זה הזמן למשחק השקט. אגב, חפשו את הריאיון עמנו בעיתון ) וראו מה קרה כשאחת הסוכנות 23.09.22( הקודם שלנו לקחה על עצמה להיות בייביסיטר בזמן פגישה בדירה (זה באמת קרה).

. אומרים שכלב 2 הוא חברו הטוב ביותר של האדם. זה נכון! אך לא תמיד האדם הוא חברו הטוב ביותר של הכלב. אם יש בביתכם חיות מחמד,

אל תכפו אותן על המבקרים שהגיעו להתרשם מהנכס. הדבר הראשון והעיקרי שתרצו לספק לרוכש הפוטנציאלי בזמן ביקורו בנכס שלכם, זה את התחושה שהוא נמצא בבית שלו. האם וידאתם שבבית שלו מתרוצצים באופן חופשי יצורים חמודים רגליים? כל עוד לא עשיתם זאת, תבקשו יפה 4 על סליחה מהחבר הטוב שלכם וסיגרו אותו בחדר או במרפסת בזמן הסיור עד שתוודאו שזה בסדר, או עד שיסתיים הביקור.

. דוגלים באורח 6 חיים בריא ומפקידים לצעוד כל יום לפחות צעדים? 10 , 000 מעולה! זה הזמן שלכם לחנות היכן שתמצאו ולהשאיר את החניה הפרטית שלכם

סניף רחובות-נ׳׳צ-באר יעקב גמר חתימה טובה וצום מאחלים לכם קל ומועיל לכל בית ישראל

. לפני מספר שנים, 3 ב אחת הפ רס ו מ ו ת המוכרות של חטיף ב וטנ ים י ד וע , נ ו לד המשפט ׳׳מי שאוכל לבד,

31 ידיעות ראשון, רחובות ˆ 4.10.2022