ידיעות הנדל"ן

נחתה בישראל ומשנה את eXp כללי המשחק של מתווכי הנדל"ן , חברת התיווך הצומחת בעולם שנסחרת בנאסד"ק וזינקה באוגוסט לשווי eXp Realty מיליארד דולר, החלה לאחרונה לפעול בארץ. והיא מציעה לסוכנים שיצטרפו 7־ של כ מודל תגמול עמלות משתלם במיוחד, הכולל מניות בחברה

שהם בין מחזיקי המניות. eXp דיבידנד גם לסוכני ישראל מוביל המנכ"ל מאיר גלוזברג, eXp את פעילות שנה בתחום הנדל"ן 20 בעל ניסיון עשיר של יותר מ־ בקנדה ובישראל. הוא בעל תואר שני מאוניברסיטת יורק בטורונטו, ייסד את התאחדות המתווכים הארצית "דרך ארץ" ועומד בראשה, וחבר הוועד המנהל של ישראל כוללת eXp לשכת המסחר ישראל קנדה. הנהלת גם את תום בר און, בכיר קלר וויליאמס ישראל לשעבר שלו היכרות עמוקה עםשוקי הנדל"ן של ישראל וניו יורק שמונה למנהל בקרת כספים ועסקאות, ואופק בוטבול, ישראל Re/Max בעל ניסיון רב בהכשרת סוכני נדל"ן ב־ לשעבר ובעל היכרות עמוקה של רזי המקצוע, שמונה למנהל השמה ופיתוח עסקי. מאז תחילת פעילות החברה בישראל בחודש יוני הצטרפו לחברה עשרות סוכני נדל"ן מנוסים. בין הסיבות שהם מציינים להצטרפותם: המבנה הארגוני של החברה, המאפשר התרחבות עסקית נוספת במקביל לפיתוח האישי; השקיפות, מהירות הגדילה של החברה, ומודל החברה שמהווה פלטפורמה חדשנית ויעילה שנותנת ערך מוסף ועתיד התפתחותי ומתגמל למקצוע התיווך. מייתר את הצורך eXp הקונספט הווירטואלי של במשרדים, אולם עם התרחבות פעילות החברה בישראל, מטה החברה החל לפעול במשרדים בשדרות רוטשילד ישראל, ציין: "אני eXp בתל אביב. מאיר גלוזברג, מנכ"ל גאה להיות חלקמהחברה הצומחת ביותר בעולםהנדל"ן ולהוביל את הפעילות שלה בארץ. אני צופה שגם בישראל eXp נגיע לשיעורי צמיחה דרמטיים בהיקף הסוכנים של כמו בשאר העולם בזכות הערך המוסף שאנו מציעים לבנות להם עתיד eXp להם. המודל שלנו מאפשר לסוכני  רווחי יותר ואפשרויות צמיחה בין לאומיות". EXP הכתבה בשיתוף חברת

משמעותית. סוכנים אשר עוזרים לחברה לגדול על ידי גיוס סוכנים נוספים גם מתוגמלים על ידה בנדיבות. המשלבת באופן עמוק PropTech היא חברת eXp היבטים טכנולוגיים באופן הפעילות שלה. במודל של אין משרדים פיזיים ואין זכיינים מקומיים, מלבד eXp נציגות החברה בכל מדינה. מאגר המידע והשירותים eXp העצום של החברה בענן שאליו מחוברים סוכני מסייע להם באופן שוטף לנהל את עסקיהם בצורה אופטימלית ומציע מגוון של פתרונות וכלים דיגיטליים. הוא כולל בין השאר: ) מתקדמת ונוחה שמסייעת CRM מערכת ניהול לקוחות ( במעקב אחרי לידים, הפניות ומכירות, ומתחברת ; סיוע eXp לרשתות חברתיות ולמערכת העולמית של למכירות באמצעי שיווק דיגיטליים ויצירת לידים למכירה; קורסים והכשרות על מכירת נדל"ן ממומחים בעלי ניסיון מרחבי העולם; הפניות לנכסים למכירה ברחבי העולם ואפשרות לנטוורקינג ושיתופי פעולה עם במדינות רבות בעזרת פלטפורמה תלת eXp סוכנים של עבור eXp ממדית מתקדמת; ושימוש בעיצוב המוכר של כלי שיווק מכרטיסי ביקור ועד מודעות מכירת נכסים.

יש חברות ששינו באופן דרמטי בכל העולם את הקטגוריה שלהן: אמזון, אובר, נטפליקס ועוד. בעולם תיווך הנדל"ן עושה זאת בשנים

שמשנה eXp האחרונות חברת התיווך הבינלאומית את המודל שבו עובדים סוכני נדל"ן למודל משתלם ומתקדם הרבה יותר. , הונפקה בבורסה 2009 החברה נוסדה בארה"ב ב־ והחלה לפעול 2018 , נכנסה לנאסד"ק ב־ 2013 ב־ בישראל ביוני האחרון כחלק ממהלך רחב ובינלאומי הכולל כניסה לשווקים חדשים ברחבי העולם, שיגדיל 2021 מדינות. ברבעון השני של 19 את נוכחותה ל־ נכנסה החברה לפעילות גם בספרד וברבעון הראשון לברזיל, איטליה והונג קונג המצטרפות לארה"ב, קנדה, בריטניה, צרפת, ועוד מדינות. החברה היא הצומחת ביותר בתחום תיווך הנדל"ן בעולם וחצתה את רף לעומת 85% סוכני נדל"ן ברשת שלה, צמיחה של 60,000 יולי שעבר. פועלת במודל ייחודי eXp הסיבה לצמיחה היא ש־ מבוסס ענן, שמפחית את עלויות התפעול שלה ושל

הסוכנים שלה, מאפשר תגמול טוב יותר לסוכנים ומספק להם תמיכה מקצועית, מעמיקה ויומיומית. שמה את סוכני הנדל"ן במרכז eXp ומציעה להם מודל עמלות משתלם יותר, שיתוף ברווחים, ותגמול במניות החברה. על פי מבנה הפעולה של החברה, רוב ההכנסות מעמלות התיווך נשארות בידי הסוכנים וישנו גם סף שנתי של עמלות שכשהסוכנים מגיעים אליו, הם זוכים לסטטוס בכיר יותר, והתגמולים שלהם גדלים

בעולם באה לידי ביטוי eXp ההצלחה של לא רק בהתרחבות המואצת שלה, אלא גם בנתונים הכספיים שלה שפורסמו בדוח : הכנסות שיא של 2021 הרבעון השני של למעלה ממיליארד דולר, המבטאים עלייה ברווח הנקי 133% , עלייה של 183% של במספר 164% מיליון דולר, ועלייה של 79.9־ ל .115,431־ העסקאות שסגרו סוכני החברה ל בעקבות התוצאות הללו קפץ מחיר המניה , שווי החברה חצה את 36% בנאסד"ק ב־ מיליארד הדולרים, ולראשונה חולק 7 סף

מאיר גלוזברג