ידיעות הנדל"ן

מבצעי מימון

שית היא דורשת הון עצמי נמוך יותר - יתרון גדול עבור מי שאין ברשותם הון עצמי גבוה. כמו כן היא מאפש ־ רת דחיית תשלומים, כלומר אין צורך לשלם את מלוא ההון העצמי מראש, מה שמקל את התזרים החודשי של הרוכ ־ שים. לבסוף קיימת גמישות רבה יותר עם מגוון מסלולי מימון לבחירה". עם זאת, מוסיף לולו, כי חשוב להיות מו ־ דעים לסיכונים הכרוכים בהלוואה זו: "בסיום תקופת ההלוואה על הלווה לפ ־ רוע את מלוא יתרת ההלוואה בתשלום אחד גדול, שעלול להוות קושי כלכלי עבור רבים. כמו כן ירידה בשווי הדירה בשל שינויים בשוק עלולה להוביל לה ־ פסד כספי. לבסוף מחירי הדירות נוטים להיות גבוהים יותר בגלל חסמי הכניסה הנמוכים לעסקה כזו. לפיכך חשוב לה ־ בין היטב את כל תנאי ההלוואה ולבחון גם חלופות של רכישה עם הון עצמי גבוה יותר, שעשויות להיות כדאיות יותר לרוכשים בטווח הארוך". יצחק סער, סמנכ"ל השיווק בחברת אורון נדל"ן, מתייחס גם הוא להלוואת קבלן: "מדובר בעצם בהלוואת היוון, שמאפשרת לרוכש לשלם סכום מסוים באכלוס במקום בעת הרכישה. הית ־ רון בהלוואה הזו, היא שהקבלן בעצם נושא עליו את עליות הריבית וההצ ־ מדה למדד עד למועד האכלוס, וכך הרוכש יכול ליהנות מדחיית התשלום המלא על הדירה למועד האכלוס, ולנ ־ צל את הזמן הזה כדי למכור את דירתו הקיימת, לצבור הון נוסף ועוד. הלוואת היוון טובה גם עבור היזם, שאומנם נושא בתשלומי הריבית וההצמדות, אבל נהנה מקבלת סכום ההלוואה כבר בעת ביצוע העסקה, באמצעות הבנק

להחזיר לאחר שנה את הקרן בלבד, ללא הצמדה וללא ריבית. ההטבה הזו מא ־ פשרת פרק זמן ארוך למכירת הדירה הישנה". אודי לוי, סמנכ"ל מכירות בקבוצת כנען, מזכיר סיבה נוספת שמחזקת הצורך במבצעי מימון: "זה לא סוד ששוק היד השנייה סובל מההאטה, וע ־ דיין אנשים מסיבות שונות רוצים לה ־ תקדם לדירה חדשה יותר. הדרך שלהם לעשות זאת זה ולא להפסיד את המ ־ חירים בעקבות המחסור לעומת ביקוש, היא לרכוש דירה בתנאים אלו, וכך להבטיח שעוד לפני שמכרו את הדירה שלהם, יש להם תנאים אידיאליים למ ־ עבר לדירה חדשה". "לגלגל את הפרויקט קדימה" חנה שוורץ, סמנכ"ל שיווק ומכירות אבני דרך, מסבירה את הרקע למהלך

מספר פרויקטים לקראת אכלוס, ובהם אנו מציעים תנאי מימון, דוגמת 'מי ־ מון הריבית בגין הלוואת גישור לשנה',

הרחב שבו כמעט כל הענף מעניק הט ־ בות מימון לרוכשים: "המשק הישראלי ספג עשר העלאות ריבית רצופות בתוך שנה ורבע, ולצד זאת התמודד גם עם אי ודאות, שנבעה מהניסיון של הממשלה לקדם רפורמה משפטית. גורמים אלה הביאו לישיבה על הגדר של הרוכשים. כשנראה היה שהשוק מראה סימני התאוששות ראשונים, פרצה המלח ־ מה, מה שבלם בחודשים הראשונים את התאוששות השוק. כחלק מהמהלכים אשר יושמו על ידי הסקטורים השונים במשק להשבת הכלכלה לשגרה, יצאו היזמים בענף הנדל"ן בהצעות שכוללים תנאי מימון אטרקטיביים, לרבות הל ־ וואת קבלן. כלים אלו הפכו לקריטיים בהחזרת הענף למסלול והנעת גלג ־ לי הכלכלה. מהלכים אלו כדאיים הן ללקוחות והן ליזמים ולבנקים". מנכ"ל ובעלי מרכז הנדל"ן דן קצ'נובסקי מסביר מה המקור של מבצעי המימון: "מבצעי המימון נולדו מתוך ההבנה של היזמים, שהדבר הכי חשוב מבחינתם, הוא לגלגל את הפרויקט קדימה, גם אם הם מסבסדים את הרוכש בכמה עשרות אלפי שקלים באמצעות הטבת מימון, כי האלטנרטיבה להמשיך לשבת על הקרקע ולשלם עליה ריבית בלי לבנות היא הרבה יותר גרועה, מבחינתם. בדיעבד אנחנו יכולים להגיד, שזה היה מהלך מבריק,

חנה שוורץ: "כשנראה היה שהשוק מראה סימני התאוששות ראשונים, פרצה המלחמה, מה שבלם בחודשים הראשונים את התאוששות השוק"

שמאפשרת להם לחתום מול הבנק על הלוואה לרכישת הדירה, תוך דחיית החזר ההלוואה למועד עתידי (כשנה לאחר האכלוס של הדירה הנרכשת). במקרה זה החברה משלמת לבנק מראש את הריבית, כך שהלקוחות מתבקשים

שמלווה את העסקה. חשוב לציין, שכדי לקבל את הלוואת ההיוון, הרוכש זקוק לאישור עקרוני מהבנק". לא כל מבצעי המימון מתייחסים לר ־ כישת דירות שאכלוסן רחוק, יש גם מבצע שמטרתו לאפשר לרוכשים זמן למכור את הדירה הישנה. עדית פרי ־ דמן, סמנכ"ל שיווק ומכירות באש ־ דר, מסבירה: "חשוב לנו לייצר ודאות ללקוחות שמבקשים לרכוש דירה בת ־ קופה מורכבת. דוגמה לכך היא רכישת דירה שמיועדת לאכלוס מיידי או קרוב, אשר עולה חשש בקרב לקוחות שמא לא יצליחו למכור את דירתם הישנה בתקו ־ פה כה קצרה ובמחיר המבוקש. לאשדר

עירון בציר: "בשנה החולפת אנו עדים לכניסה אגרסיבית של מבצעי מימון. מבצעים מימוניים גם Win Win מהסוגים הללו הם לקבלן וגם ללקוח"

- יום שישי, כ"ט בסיון תשפ"ד 05.07.24 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 5 0