ידיעות הנדל"ן

מה מחפשים רוכשי הדירות?

כחית, שבה המדינה עוברת שינויים כלכליים וגלי אי ודאות, הרוכשים מת ־ מקדים במספר פרמטרים עיקריים כדי להבטיח את שביעות רצונם בעת חתי ־ מת חוזה לרכישת דירה חדשה. מרביתם שמים דגש על תכנון הדירה, ולכן חשוב לייצר תכנון הכולל חללים גדולים ומ ־ רווחים. בנוסף רוכשים מחפשים לרכוש דירה מחברה יציבה כלכלית, המציעה תנאי תשלום נוחים, ללא הפתעות ועם מועד אכלוס מדויק, כך שיוכלו לתכנן את עתידם ללא דאגות מיותרות". לי רום אוקנין, סמנכ"לית שיווק בק ־ בוצת צרפתי שמעון: "לרוכשי הדירות כיום יש דרישות מדויקות וברורות מאוד באשר לדירה שהם רוצים לקנות ולסביבתה. בניית שכונות חדשות, לצד ריבוי כלי הרכב לכל בית אב גורמים להגדלת העומס בערים, ולכן שיקול הנגישות התחבורתית הוא פקטור מש ־ מעותי בשיקולים לרכישת דירה. במר ־ כז הארץ וגם בפריפריה מיקום שכונה בסמוך לצירי תנועה ומחלפים, שמאפ ־ שרים יציאה וכניסה קלות מהעיר, מע ־ ניק יתרון בשיווק הדירות. לקוחות בפ ־ רויקט שאנו בונים בשכונת פארק הים בבת ים, ציינו במפורש כי הקרבה לקו האדום של הרכבת הקלה הייתה שיקול חשוב ברכישה, לצד הנוף לים הנשקף מדירתם. רוכשים מעדיפים לרוב נוף כחול או ירוק, שמעניק להם חוויה של קרבה לטבע בתוך הסביבה האורבנית. שיקול נוסף הוא המרחב החיצוני בתוך יחידת המגורים. כולם רוצים גינה, אך יש מספר מועט של דירות גן בכל פרויקט, ולכן גודל ועיצוב המרפסת גם הם נושאים שזוכים לתשומת לב". אוהד אסרף, מנכ"ל ובעלים של קבוצת ארי מגורים לשיווק נדל"ן, מציין את הנגישות כגורם שהיה תמיד משמעותי,

צילום: שאטרסטוק

קרבה לתחנות הרכבת הקלה הפכה אף היא לשיקול למשקיע

ויש מי שמצביע על חיפוש אחר קהילתיות במקום אחר. ולאד ישטכרוב, סמנכ"ל המכירות של חברת הנדל"ן הרי זהב, מספר על ביקוש עולה מעבר לקו הירוק: "אנו עדים לעלייה משמ ־ עותית בביקוש לבתים ביהודה ושומרון . הנתונים שאספנו, מצביעים 2024 ב־ על כך שבמחצית הראשונה של השנה מספר הדירות שנמכרו באזור עלה . זוהי 2023 על סך המכירות בכל שנת מגמה מעניינת שמשקפת שינוי בהע ־ דפות הדיור של הישראלים. מניתוח המגמות עולה, כי הגורמים המרכזיים

לי רום אוקנין: "בניית שכונות חדשות, לצד ריבוי כלי הרכב לכל בית אב, מגדילים את העומס בערים, ולכן הנגישות התחבורתית היא פקטור משמעותי"

משפחה, שהאח הגדול קנה דירה ממש כשהשכונה החלה להיבנות, מיד אחריו הגיעו האם והאחות, אחר כך האח הקטן ובהמשך החמות של האח. ויש לא מעט מקרים של חברים, שמביאים חברים שרוצים אף הם להיות חלק מקהילה". ארז גולדשטיין, בעלי קבוצת גול ־ דשטיין, מעניק דוגמה: "אחד הסי ־ פורים המעניינים הוא של משפחה צעירה מחו"ל, שעלתה לישראל. הם חי ־ פשו דירה בשכונה עם בתי ספר טובים וקהילה תומכת לילדיהם, אך הסיבה שהכריעה את הכף לרכישה שבוצעה, הייתה דווקא פארק ירוק וגדול הסמוך לדירתם. הפארק לא רק סיפק מקום משחק ובילוי לילדים, אלא גם אפשר להורים להרגיש חלק מקהילה מגובשת ופעילה. במקביל מרפסת רחבה עם נוף לפארק הייתה נקודת מכירה חשובה, שהשפיעה על החלטתם".

גבעת אלונים בקריית אתא, סבורה שקהילתיות הפכה לשיקול משמעותי מאוד: "קהילתיות היא אחד מהגורמים המשפיעים ביותר על בחירת מקום המגורים. שכונה קהילתית היא שכונה שמרגישים בה שייכות, ומוצאים בה כבר מהתחלה את המקום הטבעי שלך. אנח ־ נו רואים זאת בגבעת אלונים. השכונה הומוגנית, והתושבים מחוברים זה לזה. השכונה בנויה באופן שמזמין חיי קהילה: ישנם שבילים בטוחים להולכי רגל בין הבתים; בית הספר ואשכול הגנים וכך גם גינת המשחקים ממוקמים במרכז השכונה. הבנייה מדורגת באופן שבו אף בניין לא מסתיר את הנוף לבניין שמא ־ חוריו, והשכונה סמוכה לחורשה. כל זאת מזמין הרבה אפשרויות של הנאה משו ־ תפת עם השכנים. מבחינתנו, הקהילה שנוצרה בשכונה מהווה בעצם מקדם מכירות עוצמתי. כך למשל, יש בשכונה

יצחק סער: "המיקום והקירבה לצירי תנועה מרכזיים ולרכבת הקלה הפכו להיות שיקול קריטי בקרב זוגות צעירים ומשפחות"

אבל כעת משחק תפקיד משמעותי אף יותר: "מילת המפתח בבחירת הדירה היא אלטרנטיבה. מי שרוצה לגור במר ־ כז הארץ בוחן את האלטרנטיבות סביב גוש דן ונותן משקל לשני פרמטרים עיקריים, נגישות תחבורתית וסביבת המגורים. ככל שמדובר בשכונות גדו ־ לות ועצמאיות, הכוללות את כל השי ־ רות לתושב בשכונה עצמה, תעסוקה, מסחר, מוסדות חינוך ותרבות, פארקים וקהילתיות, אז הביקושים יהיו גבוהים יותר. אנחנו רואים זאת היום בשכונות חדשות בלוד וברמלה, שהפכו למעגל ביקוש אטרקטיבי לזוגות צעירים שרו ־

המושכים רוכשים לאזור, הם בין היתר הקהילתיות והאפשרות הכלכלית לר ־ כוש בית צמוד קרקע. ביהודה ושומרון קהילות מגובשות, דבר שמהווה גורם משיכה משמעותי עבור משפחות וזוגות צעירים". תכנון הדירה וגם נגישות אלמנט חשוב נוסף בבחירת דירה קשור לתכנון שלה ולתכנון הבניין. הסגרים של מגפת הקורונה העלו את המוד ־ עות לנושא. יקי רייסנר, יו"ר בעלים רייסדור, מסביר: "לאור התקופה הנו ־

יקי רייסנר: "הרוכשים מתמקדים במספר פרמטרים עיקריים. מרביתם שמים דגש על תכנון הדירה, ולכן חשוב לייצר תכנון הכולל חללים גדולים ומרווחים"

- יום שישי, כ"ד באלול תשפ"ד 27.09.24 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 94