ידיעות הנדל"ן

מה מחפשים רוכשי הדירות?

ינוב: "הרוכשים מחפשים כיום תכנון פונקציונלי, שיתאים לצרכים המשתנים של כל משפחה, וסידור הדירה בהתאם. אי אפשר לא לציין את הביקוש למר ו פסות גדולות או לחצר כמרחב חיצוני הצמוד ליחידת הדיור, המקנה אפש ו רות למשחק עם הילדים, להתאווררות ולאירוח". אדריכל עופר רוסמן, מבעלי סטודיו מ � ויועץ למנהל התכנון בסטודיו ה XSS : "השיקולים של רוכשי IPLAN חקרי דירות השתנו באופן משמעותי בשנים האחרונות, כאשר המחיר הוא רק אחד מהגורמים המשפיעים על ההחלטה. אם בעבר מודעות הנדל"ן התמקדו בעיקר במספר החדרים, כיום זהו הפרט הפ ו חות חשוב ברכישה. עבור הרוכש החכם, הדגש העיקרי הוא על יעילות הדירה. תכנון פנימי חכם המאפשר ניצול מק ו סימלי של החלל וגמישות בשימוש. כיום, כשהמחיר לכל מ"ר כה גבוה, רו ו כשים מחפשים דירות שאין בהן בזבוז מקום על חללים מיותרים, אלא תכנון המותאם לצורכי החיים של המשפחה הישראלית המודרנית". איכות הבנייה וטכנולוגיה לצד שיקולי המחיר, המיקום, החינוך והנגישות, נקודה חשובה נוספת, שה ו חלה אף היא להוות פקטור משמעותי בבחירת יזם או דירה, קשורה לאיכות הבנייה. כיום המודעות לנושא גברה, כפי שמספרת טלי שרון, סמנכל"ית השיווק והמכירות בקבוצת רם אדרת: "בשנים האחרונות אנחנו שמים לב שיש חשיבות הולכת וגדלה לנושא איכות הבנייה ולהקפדה של החברה הקבל ו נית על נושאי הבטיחות. מדובר בשני נושאים הקשורים זה בזה, שכן הקפדה על בטיחות ונהלים מבטיחה גם איכות בנייה טובה יותר. המודעות הגוברת של רוכשים לנושא של ליקויי בנייה ואחריות הקבלן בהחלט עולה בשיחות המכירה ומהווה שיקול. אני מרגי ו שה שהנושא הזה ילך ויתפתח ויצבור תאוצה בשנים הקרובות, ואחד הדברים שהרוכשים יבחנו, למשל, הוא מספר כוכבי הבטיחות שיש לחברה". ישי רוט, משנה למנכ"ל קבוצת שובל, מציין שהטכנולוגיה והאפשרויות לה ו דמיית הדירה החדשה מראש באיכות גבוהה ולפרטי פרטים שינתה את השוק: "הרוכשים היום מנהלים את חייהם דרך הטלפון. מדובר בדור שרגיל לרכוש כמעט הכול באמצעות הסמארטפון,

צילום: שאטרסטוק

"הרוכשים מחפשים גם את פוטנציאל ההשבחה". פרויקט של התחדשות עירונית

חגית לניאדו: "בתקופות של ריביות גבוהות וחוסר ודאות כלכלית שיקולי המשקיעים מתמקדים בגורמים שיכולים למזער סיכונים ולהבטיח תשואה"

שת הדירה החדשה שלהם. אנחנו רואים זאת בפרויקטים שלנו באור יהודה, בדרך השלום ובבת ים, שבהם הקרבה לצירי תנועה ולתחנות עתידיות של המטרו והרכבת הקלה משמעותיים במיוחד". אתי לנצ'נר, מנהלת השיווק בחברת

מרינה שפינדל: "עבור משפחות רבות המלחמה הבהירה את הצורך בדירה חדשה עם ממ"ד או בשכונה חדשה עם קהילה שתורמת לתחושת הביטחון"

חדשות גדולות ועצמאיות, הכוללות את כל השירותים לאזרח". יצחק סער, סמנכ"ל השיווק בחברת אורון נדל"ן: "המיקום והקירבה לצירי תנועה מרכזיים ולרכבת הקלה הפכו להיות שיקול קריטי בקרב זוגות צעי ו רים ומשפחות, כשהם בוחנים את רכי ו

צים לגור במרכז. בדרום אנחנו רואים את זה בשכונות החדשות באופקים. מי שגר בדרום, רואה באופקים אלטרנטי ו בה לבאר שבע, כביש כחלון החדש מא ו ו � דקות נסיעה מהמטרופ 12 פשר לגור לין הדרומי, המחירים נוחים יותר, ויש גם הטבת מס והזדמנות לגור בשכונות

הבחירה על־פי המשקיעים ותושבי החוץ חגית לאניאדו, יועצת לשיווק ואסטרטגיה, מציינת כי שיקולי הרכישה במקרים של משקיעים ותושבי חוץ כוללים היום הרבה מעבר למחיר הנכס בלבד "משקיעים יחפשו דירות שיכולות להציע תשואה טובה על ההשקעה, אם באמצעות שכירות או דרך העלייה בערך הנכס. הם יתמקדו במגמות עתידיות ובפוטנציאל להעלאת ערך של האזור, נגי ־ שות תחבורתית טובה וקרבה למרכזים כלכליים, כגון אוניברסיטאות, ערים עם ריבוי חברות הייטק ועוד, כאשר הדגש הוא על אזורים עם ביקוש גבוה לשכירות", כך לאניאדו. "בתקופות של ריביות גבוהות וחו ־ סר ודאות כלכלית השיקולים של המשקיעים בנדל"ן מתמקדים בגורמים שיכולים למזער סיכונים ולהבטיח תשואה טובה לאורך זמן. תנאי המימון שבאמצעותם ניתן לממן את רכישת הדירה, משמעותיים מאוד. הלוואות יזם וספיגת הריביות והמדדים על ידי היזם כתוצאה מכך ישפיעו באופן משמעותי על החלטות משקיעים ברכישה, זאת מכיוון שהם הופכים את הכדאיות הכלכלית של ההשקעה לאטרקטיבית יותר עבורם". קהל ייחודי נוסף הוא רוכשי הדירות מעבר לים. "תושבי חוץ המחפשים דירה בישראל עשויים להתעניין באזורים עם קהילת תושבי חוץ גדולה או קרובה למוקדי תיירות ותרבות. הם יתמקדו באופי הקהילה, איכות החיים והשירותים המוצעים סביב הנכס. דירות עם נוף, מרפסות גדולות וגישה קרובה לים או לאזורים תיירותיים יהיו בעדיפות גבוהה. רבים מתושבי החוץ מחפשים דירה בישראל כעוגן ביטחוני ורגשי, ולא רק כהשקעה פיננסית; מקום שבו יוכלו להרגיש בבית בתקופות של משבר גלובלי או כאשר המצב במקום מגוריהם הנוכחי אינו יציב ומתחילים להופיע סימני אנטישמיות. אחד הסיפורים המרגשים יותר שנתקלתי בהם, נוגע למשפחה יהודית קנדית שרכשה מיזם שאותו אני מלווה, שלוש דירות בהרצליה, והקדישה אותן לשימוש חיילים שפונו מבתיהם בתקופת המלחמה. המשפחה מספקת לחיילים מקום להתארח בחופשות ולהרגיש קצת ביתיות בזמן שהם רחוקים מביתם הקבוע, ומעניקה להם תמיכה וחום מרגשים במיוחד".

- יום שישי, כ"ד באלול תשפ"ד 27.09.24 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 9 6