ידיעות הנדל"ן

מלבישים את הבית

צילומים: יח"צ חו"ל

מטבח מודרני עם חזיתות פורניר בשילוב למינציית בטון. כולל מקרר אינטגרלי ויחידת STOS מדפים דקורטיבית. מבית המותג האיטלקי

Mutina משרבייה, ריצוף, צבע קיר וקורות עץ מבית המותג האיטלקי

עינב כהן, סמנכ"לית שיווק ומכירות באפי קפיטל נדל"ן, מתייחסת גם לסוגיית הרכב החשמלי ועמדות הטעינה: "במהלך השנה האחרונה ראינו את הנהירה אחר הטכנולוגיה והרצון לבית חכם. אחת מהשאלות הרא ־ שונות שרוכשים פוטנציאליים שואלים את אנשי המכירות, מתייחסת לבית החכם ול ־ תוספות של תאורה חכמה, מיזוג אוויר חכם וכו'. מלבד זאת קיבלנו המון פניות להתאמת עמדת טעינה חשמלית לרכבים. ניתן לראות כיצד הזינוק ברכב החשמלי בכבישי ישראל משפיע על הלך החשיבה של רוכשי הדי ־ רות. גם כאלה שאין להם כיום רכב חשמלי, שואלים אם יש תשתית מוכנה לכך". "התכנון הפרסונלי יתקדם" רחלי בריזל, סמנכ"לית שיווק באשדר מק ־ בוצת אשטרום, מסבירה שרוכש הדירה היש ־ ראלי מעורב מאוד במפרט ומייחס לנושא חשיבות גדולה: "לישראלים חשוב להיכנס לבית יפה, אסתטי, נוח ומושקע. הרוכש הישראלי רואה בבית את מרכז חייו, דורש סטנדרטים גבוהים וגם משקיע רבות באב ־ זור. המפרט הטכני של הדירה תמיד היה אחד מהכלים השיווקיים החשובים וכזה שמייצר בידול ביחס למתחרים ומסייע למכירות בפ ־ רויקט. הצרכן הישראלי חשוף ומודע למגוון האפשרויות הקיימות, מעדיף את הביטוי האישי, מעורב ומבקש להתאים את הדירה לצרכיו ולעיתים גם מוכן להשקיע ולשלם יותר כדי לקבל יותר. אני צופה כי בעתיד נגיע למצב שבו התכנון הפרסונלי יתקדם אף יותר מכפי שהוא היום. על־פי רוב, ככל שה ־ דירות יקרות יותר, המפרט הטכני גבוה יותר. אני מעריכה, כי לצד תכנון של 2023 לגבי דירות חכמות, תמשיך מגמת תכנון החללים

הקונים להשקעה, נוטים לבחור סגנון עיצוב נועז יותר, הכולל למשל ברזים וכיורים כהים, ריצוף כהה, ארונות אמבטיה משולבים צב ־ עים נועזים עם נגיעות פורניר וכדומה. הם כנראה עושים זאת כדי לבדל ולייחד את דירתם. משפרי הדיור, לעומת זאת, בוחרים בעיצוב קלאסי יותר ופחות נועז". "מנגנון היברידי" מגמה נוספת מאפשרת לרוכשים לבחור בין מספר עיצובים. גיל גורביץ', סמנכ"ל שיווק באזורים, מספר על הדרך שבה בחרו בחברה לאפשר לרו ־ כשים להשפיע על התכנון והעיצוב. "בפ ־ אימצנו Exchange Ramat Gan רויקט מהלך שנהוג כבר שנים רבות בערים מרכ ־ זיות כמו ניו יורק ולונדון. הצרכן הישראלי, בין שהוא משקיע או רוכש דירה למגורים, אוהב שנותנים לו אפשרויות בחירה ומג ־ וון במפרט הדירה. יחד עם זאת, לא מעט מהרוכשים רואים נטל ובזבוז זמן בכני ־ סה לפרטים קטנים ובביקורים הארוכים באולמות תצוגה. ניתן כמובן לקחת מעצב פנים לתכנון הדירה ובחירת הפריטים, אך זה שירות שמייקר את עלות הדירה לעיתים באופן משמעותי. בפרויקט ברמת גן החלטנו לאמץ מנגנון היברידי שהצרכן הישרא ־ לי אוהב. בחרנו לעבוד בצמוד עם שלושה מעצבים - דנה אוברזון, דוד לבנטל ומיכל האן. הרוכש בפרויקט יכול לבחור איזה עי ־ צוב מבין שלוש החלופות הוא רוצה לדירה. המנגנון ההיברידי שיצרנו מאמץ שיטות מחו"ל, אבל מותאם ללקוח הישראלי. מחד הלקוח מקבל מידה מסוימת של בחירה ומג ־ וון, ומאידך מצליח לחסוך זמן וכסף". טלי כהן, סמנכ"ל שיווק שפיר מגורים, מו ־ סיפה: "הרוכשים מבקשים גמישות תכנונית בדירה, ואנו משתדלים להביא לצרכן הסופי מוצר שיאפשר לו לתכנן את הדירה לפי צר ־ כיו. אנחנו חושבים להכין מספר אפשרויות ושינויים, ושהרוכשים יוכלו לקבל את הדי ־ רה בארבעה או חמישה פורמטים לבחיר ־ תם, בעיקר בדירות יוקרה, ומנגד לאפשר לאנשים לקנות דירות מעטפת בלבד, כדי שיוכלו לעשות ככל העולה על רוחם ובכך  להעניק גמישות תכנונית מרבית".

הציבוריים כחלל אחד פתוח ומרווח. נמשיך גם לראות משטחים חבויים במטבח - יחידות מטבח המתוכננות בתוך נישה, שניתן לסגור אותן עם ארון. האדריכלים ומעצבי הפנים משקיעים את עיקר תשומת הלב באזור המט ־ בח, מהסיבה שהוא הפך להיות החלק המרכזי בבית, וזה יימשך כמובן במגמת עיצוב בתים בשנה הבאה". חגית לאניאדו, יועצת בכירה לאסטרטגיה ושיווק, מתייחסת לסוגיית המפרט והעיצוב ככלי שיווקי בידי החברות: "לאחר שנתיים

משמעותי בקבלת ההחלטה בקרב רוכשים. אנו עדים כיום לכך שחברות יזמיות מעניקות מגוון בחירות עשיר כסטנדרט אצל ספקי הקרמיקה, מטבח משודרג והטבות נוספות, כדוגמת שובר משלים לגופי תאורה. ניתן לראות גם טרנד חדש, שבו רוכשי הדירות יכולים לבחור תכנון פנים דירתי מתוך מספר אפשרויות, דבר החוסך עלויות נוספות רבות של שינויים. במצב הקיים, שבו עלויות הדי ־ רה הכוללות עולות בצורה כה חדה, חברות שלא ימצאו פתרונות יצירתיים המיטיבים

רחלי בריזל: "לישראלים חשוב להיכנס לבית יפה, נוח ומושקע. הרוכש הישראלי רואה בבית את מרכז חייו, דורש סטנדרטים גבוהים ומשקיע רבות באבזור"

שבהן רתח שוק הנדל״ן ונרשמו שיאי מכירות חריגים ביחס לעבר, נרשמה ברבעון האחרון האטה משמעותית בקצב המכירות. הדבר נובע ממספר סיבות, בהן הריבית שעולה, פי ־ טורים והיצע שלא גדל בהלימה לאוכלוסייה. בסיטואציה הקיימת, חל סוג של מהפך והח ־ ברות היזמיות צריכות להשקיע כיום הרבה יותר במתן ערך מוסף לרוכשי הדירות, חוויית לקוח מוקפדת ושדרוג המפרט ככלי שיווקי מכירתי חשוב. במיוחד בזמנים כאלה, שבהם הריביות גוזלות למעשה את התקציב הפנוי המיועד לשדרוגים, ומקפיצות משמ ־ עותית את סך ההוצאה הצפויה, מפרט משו ־ דרג ומגוון רחב כחלק מהסטנדרט הם פקטור

עם רוכשי הדירות, יאבדו נתח ניכר של קהל זה בכלל ומשפחות הרוכשות למטרת מגורים בפרט". יורם אביסרור, סמנכ"ל השיווק והמכירות בחברת אביסרור משה ובניו, מוסיף: "ציבור רוכשי הדירות בישראל אוהב לבצע שדרוגים בדירות הנרכשות 'על הנייר'. הם רוצים לייצר לעצמם יחידת מגורים מושלמת, שתתאים לכל צורכיהם ואף תהיה מעין סמל סטטוס, והם מוכנים להשקיע בכך עשרות ומאות אלפי שקלים. המגמות שזיהינו הן הגדלה של יחי ־ דת ההורים או של הסלון. בפרויקטים שלנו בבאר יעקב ובשכונת נאות הדרים בבאר שבע חדרים והסבו אותן 5 רוכשים רבים קנו דירות חדרים, לטובת סוויטת הורים מוגדלת 4 ל־ וסלון מרווח. לזאת מצטרף כמובן שדרוג המ ־ טבח, שכמעט כל רוכש מבקש". טלי שרון, סמנכ"לית השיווק והמכירות בק ־ בוצת רם אדרת, מסבירה כי יש הבדל בין מי שרוכש הדירה למגורים ובין מי שרוכש אותה להשקעה: "רבים מאלה שרוכשים את דיר ־ תם הראשונה בפרויקטים שלנו עושים זאת במסגרת מחיר למשתכן. חלק מהם מתכננים לגור בדירה וחלק קונים אותה להשקעה. אלה

טלי שרון: "הקונים להשקעה נוטים לבחור סגנון עיצוב נועז יותר, כנראה כדי לבדל ולייחד את דירתם. משפרי הדיור בוחרים בעיצוב יותר קלאסי ופחות נועז"

- יום שישי, ח' בכסלו תשפ"ג 02 .12 .22 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 74