ישראל 2024

צל ממוקד

ההתמחות שלנו היא ביצירת פתרונות הצללה מתקדמים

מחברה של מספר עובדים בודדים הפכה “צללית סוככים” למובילה בתחומה, חדשנית וקובעת טרנדים. היא שנה 40 מייצרת ומייבאת מוצרים ייחודיים, מעודכנת בחידושים בתחום מכל רחבי העולם וגם מצליחה כבר מסביר כיצד זה קרה, ואיך משתלבת פילוסופיה אפריקאית רוני בר לקלוע לטעמו של הלקוח הישראלי. המנכ”ל אסף לבנון | של נלסון מנדלה בחברה

א ת האמרה הידועה הגורסת שמי שעושה דבר אחד בלבד - עושה אותו הכי טוב - מאששת חברת “צללית סוככים”. כפי שמובן משמה, החברה עוסקת בפתרונות הצללה, מייסד ומנכ”ל החברה רוני בר מדגיש שהיא מקפידה להתמקד בהם ורק בהם. “הדבר הזה חשוב מאוד”, הוא אומר. “לא לסטות, לא לזגזג, לא לעשות שינויים אסטרטגיים מהותיים. ההתמחות שלנו היא ביצירת פתרונות הצללה מתקדמים ואנחנו לא מתפזרים למקומות אחרים, גם לא לתחומי לוויין - למרות שאנחנו מסוגלים. אנחנו שואפים להביא את עצמנו למקסימום מטר ולהביא 100 היכולת בתחום שבו אנו עוסקים. לרוץ ריצת את מדליית הזהב, בלי להתפצל גם לשחייה. פשוט ממוקדים בדבר שלנו”. המיקוד הזה נושא פרי עבור החברה, שהחלה את דרכה לפני שנה עם מספר עובדים בלבד. לאט לאט החברה 40 כמעט גדלה, התרחבה והפכה לדומיננטית ולמובילה בשוק הסוככים. “בכל פעם שגדלנו קצת, הבנו עוד משהו, הכרנו טוב יותר את השוק והכנסנו לתוכו מוצרים טובים ומתאימים יותר”, אומר בר. שימת הדגש וההיצמדות לתחום אחד בלבד, אפשרה ל”צללית סוככים” להיות כל הזמן עם יד על הדופק ולהציג מוצרים - SUNTECH ייחודיים בישראל, שלא היו בה קודם. למשל: פרגולה חשמלית מתקפלת, מוצר מקורי ובלעדי שהשיקה . “הוא כל כך תפס - נמכרו ממנו אלפים - עד 2010 החברה ב שמתחרים בשוק החלו לייצר גרסאות משלהם. ובכל זאת - מכיוון שהיינו הראשונים ושעד היום אנו הבולטים ביותר עם מוצר זה, השם שהמצאנו תפס והפך למעין שם גנרי, כפי ש’פלאפון’ הפך לשם נרדף לטלפון סלולרי ו’פריג’ידר’ למקרר”. “דוגמה נוספת הוא סוכך תוצרת איטליה בשם ‘מקסי זיפ’ שהשקנו לפני כעשור. גם עם מוצר זה היינו ראשוניים בארץ והתקנו אלפים ממנו. סוכך המסך עשוי אלומיניום איכותי במיוחד ובד בעל פטנט עולמי שמוריד את הטמפרטורה בבית, מונע סינוור ומאפשר לראות דרכו את הנוף. הוותק של ארבעה עשורים הפך אותנו למודעים הרבה יותר לרצון הלקוחות הישראלים ולטעמם. הניסיון הביא לנו את היכולת להתאים לכל לקוח את המוצר הנכון, והמוניטין שלנו מביא לנו את הלקוחות האלה, שיודעים שאפשר לסמוך עלינו בהתאמת המוצר המתאים ובמתן ערך טוב בעלות-תועלת. בעבודה עם אדריכלים ומעצבים אנו נתקלים פעמים רבות בבקשות ודרישות מיוחדות שאינן שכיחות, אך אין לנו בעיה לתפור לכל אחד חליפה מדויקת על פי הצרכים המבוקשים”. איך עוברת החברה את תקופת המלחמה? “להפתעתנו - בסדר גמור. אפילו גדלנו קצת. כמובן שבאוקטובר המחזורים שלנו גדלו. 2024 הייתה ירידה מסוימת, אך מתחילת יש הרבה עבודה, אולי כי בשל המצב אנשים לא טסים לחו”ל ונמצאים הרבה בבית - מה שמוביל אותם לשפר ולשדרג אותו ומאפשר להם להוציא כסף שבמקרה אחר היה יוצא על נופש. כך היה גם בתקופת מגפת הקורונה”. כל אחד עושה עוד משהו למען השני כששואלים את רוני בר מהי שיטת הניהול שלו, הוא מרחיק לכת עד אפריקה. שם, במדינותיה הדרומיות של היבשת, נולדה פילוסופית האובונטו, המתמקדת באמון ובקרבה שבין אדם לרעהו. אובונטו היא השקפת עולם המבוססת על ערכי אנושיות, דאגה, שיתוף, כבוד וחמלה, המבטיחים קהילה אנושית שמחה, ברוח משפחתית. נשיא דרום אפריקה לשעבר, נלסון מנדלה, אימץ את האובונטו כדרכו הפוליטית והארכיבישוף דזמונד טוטו הצהיר פעם ש”אדם המאמין באובונטו פתוח לאחרים, מתחשב באחרים, ולא מרגיש מאוים כשאחרים טובים ממנו, משום שהוא מאמין ובעל מספיק ביטחון עצמי לדעת כי הוא משתייך לקבוצה גדולה יותר והוא

“הוותק של ארבעה עשורים הפך אותנו למודעים הרבה יותר לרצון הלקוחות הישראלים ולטעמם. הניסיון הביא לנו את היכולת להתאים לכל לקוח את המוצר הנכון, והמוניטין שלנו מביא לנו את הלקוחות האלה, שיודעים שאפשר לסמוך עלינו בהתאמת המוצר” צילום: אנה פנצנקו רוני בר

מה התוכניות לעתיד החברה? “הדבר החשוב ביותר הוא להמשיך ולספק את סוככי המסך מדגם ‘מקסי זיפ’, הנחוצים מאוד בשל התפשטות הבנייה הרוויה בישראל שממש דורשת כאלו. ‘צללית סוככים’ גם מתכננת להגדיל את הקטלוג שלה עם מוצרים חדשים ומתקדמים שראינו בתערוכות האחרונות של התחום: מערכות ביו-אקלימיות, פרגולות הצללות מתקדמות - כל מה שקורה כיום באירופה, ובדרך כלל מגיע לישראל רק לאחר כמה שנים. חדשות כבר הותקנו, ומאפשרות לנו CRM ו- ERP מערכות תקשורת טובה יותר עם הלקוחות ומתן שירות מהיר יותר – שהוא אחת מהאג’נדות שלנו. אנו מבצעים פרויקטים גדולים בזמן קצר ובמינימום הפרעה ללקוח. באולם האירועים של בית פרגולות חשמליות ענקיות בעבודה של 12 ברל, למשל, התקנו יום אחד. הלקוח הופתע שלמחרת ההגעה שלנו הוא כבר יכול היה להשתמש בהן”.

נפגע כאשר אחרים מושפלים, נפגעים, מעונים, או סובלים מדיכוי”. בר: “כשנתקלתי באובנוטו הרגשתי שזו דרכי ושזו צריכה להיות הדרך של החברה שבראשה אני עומד. “התחברתי לרעיון שיתוף הפעולה והצמיחה ההדדית. התאים לי לנהל על פיו את החברה וליצור מצב בו כולם עובדים במשותף. אין ב’צללית סוככים’ תפקיד אחד ויחיד לאדם. כל אחד עושה עוד משהו למען השני, תורם ומסייע לעבודתו. כך נוצרת הרמוניה, שבה כולם עובדים ביחד למען מטרה אחת, ולא כל אחד בחלקת האלוהים הקטנה שלו. גם אני, כמנהל, תמיד מחפשמה לעשות כאן כדי לתרום משהו לאחר, לסייע לעובד במילוי תפקידו. זו רוח העסק שאני רוצה להשרות. אני לא עוסק בכל מיני שיטות תעסוקתיות פסיכולוגיות, אלא עובד עם הגיון בריא של שיתוף פעולה כגישת חיים. זה יוצר כאן סוג של משפחתיות, העובדים מרגישים שהם נכס שחשוב להנהלה לטפח”.

37 2024 ישראל אפריל | מחלקת מוספים מסחריים ידיעות אחרונות