לאשה: הנדל"ניסטיות

הנדל"ניסטיות

דברים חשובים 10 על נשים ונדל"ן הבמאית אורנה בן דור מכרה את ביתה הענק ביפו מ"ר 50 ועברה לדירת עומדת למכור דירה? כדאי שתשקיעי בה! הסופרת איריס אליה כהן קנתה חצי מהבית מהגרוש ויש לה טיפים למתגרשות הדירה הראשונה שרכשתי מנכ"ליות בענף הנדל"ן משחזרות את ההחלטה הכלכלית החשובה בחייהן

איפה גדלתי ואיפה אני גרה היום סמנכ"ליות בענף הנדל"ן חוזרות לבית ילדותן

הנדל"ניסטיות

תוכן להוביל ברוח הנכונה 28 דברים חשובים על 10 30 יפעת מנהרדט > נשים ונדל"ן לבנות ערים תוך בניית הנהגה 32 "הרגשתי בעצמות שהגיע 34 הזמן להחליף אווירה" הבמאית אורנה בן דור מכרה את דירתה הענקית ועברה לדירה אורית מרלין־רוזנצוייג > קטנטנה הבחירה שהופכת למשמעותית 39 מכולן: לא רק איפה נגור אלא איך נחיה השיחוק הנדל"ני שלי 40 הן קנו דירה לבד והנכס שלהן יעל גרטי > השביח את עצמו פגישה מקרית במעלית 45 שהפכה לקריירה בנדל"ן הדירה הראשונה שרכשתי 46 מנכ"ליות ומנהלות בכירות בענף הנדל"ן על ההשקעה מאיה בניטה > החשובה בחיים כשנחישות פוגשת רגישות: 49

50

30

64

56

האישה שמכירה את 59 חוקי המשחק "גם כשכבר הייתי עורכת 60 דין, גיהצתי לשכנים ועשיתי בייביסיטר" התעוזה של עו"ד גלית טוקר, שמלווה משקיעים פרטיים גלית הראלי > בעסקאות נדל"ן "כילדה לא היה לי בית, 64 היום אני בונה בתים לאנשים" סיפורה המרגש של האדריכלית גלית הראלי > איילת שבו זה היה ביתי 68

המפתח להצלחת התחדשות עירונית

עומדת למכור את הדירה? 50 תשקיעי בה! איך משדרגים את הנכס גלית הראלי > בתקציב צנוע ממחנכת כיתה א' לשולחן 55 קבלת ההחלטות של הנדל"ן מי ייתן לי משכנתא? 56 הסופרת איריס אליה כהן כותבת על רכישת חלקו של הגרוש בביתם המשותף

איפה הן גדלו ואיפה הן גרות היום. סמנכ"ליות בענף הבנייה מספרות מאיה בניטה >

בשער: צילום אילוסטרציה Shutterstock AI Generator

חן טירם־פרנקל ניהול מדיה: | סרג'יו גבריאל עיצוב תוכן שיווקי: | מיכל הרבסטמן עיצוב: | גילת דרוראני עורכת:

כל מה שמעניין בישראל

1

3

7

2

4

. סטנדרט בנייה גבוה 1 . תכנון מושלם בכל דירה 2 . המיקומים הכי אטרקטיביים 3 . מפרט דירות גבוה 4

הדמיה להמחשה בלבד

* 5161

הנדל"ניסטיות

שיעל פרי רוצה להירגע או לחשוב על דברים מפרספקטיבה אחרת, להוביל ברוח הנכונה הופכת את קבוצת "מבנה" למותג שמגדיר את גבולות הנדל”ן מחדש, יעל פרי מובילה מהלכי תדמית פורצי דרך, ומשיקה תערוכה ראשונה מסוגה, בשיתוף אמנים בילאומיים ישראלים, שמייצרת חיבור חדש בין נדל”ן, אמנות וחזון מוגש מטעם: קבוצת מבנה | מאת: יפעת מנהרדט כ

תשע שנים הצטרפה לקבוצת מבנה. כסמנכ”לית שיווק, מה הדבר הראשון שזיהית ב’מבנה’ שצריך להשתנות? “היו שני דברים עיקריים: הנראות והחוויה. כשהצטרפתי לחברה, קראו לה ‘מבנה תעשייה’ והחברה התחילה להתאושש מקשיים כלכליים. הגעתי לתפקיד דרך מודעה בעיתון שבה נכתב רק ‘חברה ציבורית’. כשגיליתי במי מדובר, אני

, חברה טובה, 40 אתגרים חדשים. לקראת גיל שהתעסקה בנדל”ן מגורי יוקרה, אמרה לי: ‘את תפרחי בתחום הנדל”ן. בכל פעם שאני מנהלת מו”מ אני חושבת שאם היית לצידי, הייתי מצליחה הרבה יותר’. השיחה הזו הייתה הטריגר. עזבתי את מקום עבודתי והקמתי חברה משלי בשם ‘קיסרית’ שהתמחתה בנדל”ן מסחרי. לפני כן דאגתי כמובן ללמוד את התחום מהיסוד:

היא אוהבת לצאת לים. כמי שבמשך שנים ארוכות מכהנת בעמדות מפתח בתחום הנדל”ן, גם במקרה הזה היא זו שאוחזת בהגה. שנה הוציאה רישיון סקיפרית, ומאז 15 לפני מנווטת את הספינה, לעתים לצד בעלה (סקיפר

מודה שהיססתי לרגע. הבנתי שהצעד הראשון חייב להיות שינוי תדמיתי עמוק: לספר סיפור חדש לחלוטין, לרענן את הנראות ולייצר לחברה נוכחות אמיתית בשוק. בשנה הראשונה דאגתי שכל בניין יקבל שילוט ברור וממותג. זה הגיע למצב שאמרו לי: ‘וואו, כמה בניינים קניתם מאז שנכנסת לתפקיד?’. למרות שלא באמת קנינו המון בניינים. רק גרמנו לחברה להיות נראית”. מה האתגר הנוכחי היום? “לגרום לכל מי שמחפש נכס להבין שקבוצת מבנה היא חברה שיודעת להגשים איתך כל חזון. בימים אלו אנחנו עובדים על עיצוב וביסוס מחודש של החברה כ’מותג לכל חזון’ - תפיסה שמרחיבה את היכולות שלנו הרבה מעבר לנדל”ן המסורתי. המהלך מגלם את התפיסה החדשה של החברה, מבנה אינה רק קירות ובטון, אלא פלטפורמה המאפשרת לאנשים, חברות, יזמים ואמנים לממש את שאיפותיהם". מהלך מיתוגי זה ילווה באירוע תקדימי: תערוכה בשיתוף אמנים מובילים. מה

חובב בעצמו), בדיוק כפי שהיא מובילה את עבודתה היומיומית. “בים, ממש כמו בניהול, יש צורך בקריאה נכונה של הרוח”, מסבירה ), סמנכ”לית השיווק 55 פרי ( של קבוצת "מבנה". “יש לך מסלול אבל לפעמים מגיעה סערה ואת חייבת לקבל החלטה: האם להמשיך באותו מסלול? לחזור למקום מבטחים? לסטות לכיוון אחר? ככה זה גם בעבודה שלי כמנהלת ואחראית צוות. אני יודעת להוביל, להרגיע ולשמור במקביל על גמישות מחשבתית. בונה אסטרטגיה, אבל יודעת גם לזוז ממנה, לעשות התאמות תוך כדי תנועה - מתוך קשב לעצמי ולצוות שאיתי”. היא נולדה וגדלה בחיפה, נשואה לערן פרי, הבעלים של חברת “פרי מהנדסים”, ויחד הם הורים לארבע בנות ). כמי שאף 13 ,20 ,25 ,28 ( פעם לא פחדה להעז ולשבור תקרות זכוכית, ככה היא

הסוללים תל אביב MIVNE

מחנכת גם את בנותיה. “אני תמיד אומרת להן לא לוותר לעצמן. לדעת מה הן רוצות וללכת בדרך שהן סימנו, עוד לפני שרעשי הרקע נכנסים לתמונה. כשאת ממוקדת ומכוונת למקום שבו את רוצה להיות, את גם תהיי בו. עלייך רק

כפר סבא MIVNE

את יכולה לספר עליה? בדצמבר, ותתקיים בתל 23 “התערוכה תיפתח ב־ אביב במבנה ההיסטורי ‘אחוזת בית’ שנמצא בבעלות החברה. היא תיערך בשיתוף סיוון סבג זלנסקי, אוצרת, סגנית יו"ר אגודת הידידים של מוזיאון תל אביב". יעל פרי, סמנכ”לית השיווק של מבנה, מסבירה:

הוצאתי רישיון תיווך ונרשמתי ללימודי ניהול נדל”ן בכיר באוניברסיטת תל אביב. לא עשיתי לעצמי שום הנחות. אם אני הולכת על משהו, אני חייבת שהוא יהיה הכי מדויק ומקצועי”. אחרי שהפכה לדמות מפתח בעולם הנדל”ן המניב, קיבלה פרי הצעה מאנגלו־סכסון והקימה בשותפות את חטיבת המסחר הארצית של החברה. לפני

ללמוד, לעבוד קשה ולהתמיד”. מה משך אותך לעולם הנדל”ן?

ישראל, X-erox “עבדתי שנים בשיווק בחברת והתקדמתי שם לתפקיד ניהולי בכיר. תמיד כשאני מרגישה שהגעתי לטופ, אני מחפשת

28

“עובדים עם סיסמאות ומדקלמים מסרים במקום להבין שהעבודה העיקרית מתבססת על מערכות יחסים ועל יצירת קשרים נכונים ומפרים. בעיניי, כל הדרך שבה מלמדים שיווק צריכה להשתנות: פחות דגש על כלים למכירה ויותר על פסיכולוגיה, הבנת סיטואציות ופתרון קונפליקטים”. מה גילית על הקשר בין תרבות ארגונית לצמיחה עסקית? “שהכול מתחיל באנשים. אני מאמינה בעבודת צוות ובכוח לעשות דברים יחד. כשעובד מקבל יחס מכבד, מגיע עם חיוך ומרגיש שהעבודה היא בית עבורו, התוצאות העסקיות פשוט טובות יותר ומגיעות מאליהן”.

"אני מאמינה שהכול מתחיל באנשים, בעבודת צוות ובכוח לעשות דברים יחד. כשעובד מקבל יחס מכבד, מגיע עם חיוך ומרגיש שהעבודה היא בית נוסף עבורו, התוצאות העסקיות פשוט טובות יותר ומגיעות מאליהן"

את מקפידה להעסיק בסביבת העבודה שלך הרבה נשים. “נכון. בעיניי זו שליחות. הגעתי לתחום שיש בו מיעוט נשי, וחשוב לי לאפשר לפתוח בו כמה שיותר דלתות. מעבר לזה, אני גם מאוד נהנית לעבוד עם נשים. אני מרגישה שיש בינינו הבנה כבר בתחילת דבריי. לפעמים מספיק מבט בעיניים. אני גם מאמינה שנשים עובדות עם פחות אגו וזה מאוד מקל על העבודה. שמעתי לא פעם את המשפט, ‘את לא חוששת שהיא תאיים עלייך?’. נהפוך הוא, מבחינתי לא קיים חשש כזה. אני מאמינה שככל שאת מקיפה את עצמך בעובדות חזקות יותר, את חזקה יותר ולא להפך”. ברמה האישית והמקצועית, תרומה לקהילה היא חלק מרכזי בעשייה של פרי. במהלך המלחמה הובילה ותמכה באופן אישי במיזם “הלביאות בעורף”, שסיפק אלפי מנות חמות לחיילי צה”ל. במסגרת פעילותה ב”מבנה”, זו כבר השנה השלישית שהחברה דואגת לתמיכה ב”אחד ואחת משלנו” - מכינה קדם צבאית לבני נוער שנפלטו ממסגרות חינוך וזקוקים להזדמנות שנייה. “החלום הגדול שלי”, היא אומרת, “הוא שביום מן הימים אוכל להקדיש את כל כולי למען הקהילה ולעשייה שתייצר עולם טוב יותר”. ממה אנשים מופתעים יותר כשפוגשים אותך, מכך שאת סקיפרית או שאת דמות מפתח בעולם הנדל”ן? “אין ספק שמדובר בשני עולמות עם רוב גברי. אבל נדמה לי שיותר מופתעים לגלות שאני סקיפרית, כי זה נתפס גם כמשהו שדורש כוח פיזי. גם בעולם העסקי יש רגעים כאלה. כשאני נכנסת לחדר ישיבות, אנשים שלא פגשו אותי מעולם נדהמים: הם תמיד אומרים שציפו למישהי גבוהה יותר. ואני מתנשאת רק למטר וחצי גובה”.

יעל פרי

אדריכלים, מובילי דעה מתחום הנדל”ן והאומנות ולקוחות, תוצג לראשונה שפת המותג החדשה של מבנה, שאותה יצר משרד הפרסום והמיתוג , המלווה את הקבוצה בשנים האחרונות. SABIO , DJ הערב ילווה במופעי אור וסאונד, סט לייב של קוקטיילים מיוחדים ומנות שף. במקביל למיתוג החדש ובהשראתו, תושק אומניות ואומנים, 22 התערוכה "המבנה" – מהמרכזיים בעשייה המקומית, ישתלטו על המבנה הנטוש, ויצירתם תהפוך את מרחב החומרים עצמו לחלק מהיצירה. מה הטעות הגדולה ביותר שאנשי שיווק עדיין עושים היום לדעתך?

“השנים האחרונות שינו את מהותנו: הפכנו מגוף המתמקד בנדל”ן עסקי לקבוצת נדל”ן רב־ תחומית, שפועלת בכל עולמות הבנייה והפיתוח. המיתוג החדש מבטא את המרחב שאנו מייצרים, מרחב שיכול להכיל כל חזון, גדול כקטן, המסמן כיוון חדשני שמדגיש שאנחנו לא רק בונים מבנים אלא מאפשרים עתיד. העתיד של עסקים, של קהילות ושל יצירה. התערוכה ‘המבנה’, בהפקתה , היא המחשה חיה O production של חברת לערך שאנחנו רוצים להביא – מרחב שממציא את עצמו מחדש. נדל”ן הוא לא רק בטון, הוא קרקע לצמיחה, מפגש, השראה וחזון". בערב הגאלה, שאליו הוזמנו שותפים אסטרטגיים,

צילום: באדיבות קבוצת מבנה

29

יפעת מנהרדט הנדל"ניסטיות

דברים חשובים על נשים ונדל"ן

שקולות יותר, מחושבות יותר וקובעות יותר, אך עדיין מופלות לרעה. מחקרים עדכניים על אחד הענפים שנחשבים להכי גבריים בישראל

האישה קובעת סקר חדש שפורסם בסוף דצמבר באתר מצא כי לנשים יש את Female First הבריטי "המילה האחרונה" ברוב המכריע של הח ר לטות רכישת דירה או בית. הסקר, שהוזמן Quick Move Now על ידי פורטל הנדל"ן בעלי בתים 2,000 והתבסס על מדגם של מהנשים 80% הנמצאים בזוגיות, העלה כי ההחלטה הסופית. היו אחראיות על קבלת ר � מהגברים הודו ש 30% כמו כן, נמצא שכ ר כשו בית שלא אהבו רק משום שהוא התאים נוספים אמרו שפשוט ויתרו 17%־ לבת זוגן ו כדי "להימנע מוויכוח". גם בישראל, כך לפי גורמים בענף, התמונה דומה: מנהלי מכירות מדווחים כי "הנשים קובעות הכול", ואם האישה לא מרגישה בטוחה לגבי הנכס, העסקה מתפוצצת.

נשים זהירות יותר

מחקרים בינלאומיים מראים שנשים נו ר טות לקבל החלטות כלכליות בזהירות רבה יותר מגברים, לבחון יותר חלופות וגם לד ר חות רכישת דירה אם הן חשות שהעיתוי או המחיר אינם נכונים - גם במחיר של המתנה. כך למשל, במחקר שנערך על ידי כלכלנים מאוניברסיטת ייל ופורסם בנובמבר האחרון מטעם הלשכה הלאומית למחקר כלכלי באר ר ), נמצא כי קיימים פערים NBER צות הברית ( מגדריים מובהקים בהתנהלות בשוק הדיור: נשים נוטות לנהל משא ומתן שמרני יותר, לשלם מחירים זהירים יותר ולהימנע ממהלכים הנתפסים בעיניהן כמסוכנים, גם כאשר הדבר מוביל לדחיית העסקה או לתשואה נמוכה יותר בטווח הקצר. החוקרים מציינים כי פערים אלה משקפים גישות שונות לגבי נטילת סיכונים וקבלת החלטות כלכליות גדולות, ובראשן רכישת דירה.

166 משכורות

113 משכורות

3 יש להן יכולת מועטה יותר לרכוש דירה הדגיש כי 2023 דו"ח מרכז אדוה משנת פערי השכר בשוק העבודה בישראל משפיעים ישירות על היכולת להשיג דיור, וכי נשים ג � לדו 2019 משלמות מחיר כבד יותר. בשנת משכורות כדי לרכוש 113 מה לגברים נדרשו משכורות 166 דירה ממוצעת בישראל, לעומת שנות 4.5־ משכורות - כ 53 לנשים. הבדל של עבודה נוספות לנשים.

30

מהוות רק חמישית מכוח האדם בענף בדיקה שנערכה מטעם הקרן לעידוד ופיתוח ענף הבנייה בישראל בלבד מכוח האדם בענף הבנייה בישראל, 20% מצאה כי נשים מהוות כ־ ורובן מועסקות בתפקידים מנהלתיים.

הן מעדיפות קרבה למשפחה

ד"ר 2025 מבדיקה שערכה בספטמבר רינה דגני, יו"ר מכון גיאוקרטוגרפיה, עולה כי נשים מייחסות חשיבות גבוהה יותר לסביבת הדירה ומגלות נטייה ברורה להיצמד ליישוב המגורים הקיים, מתוך הבנה שהן נושאות ברוב האחריות היומיומית לילדים. כך למשל נשים נו ־ טות יותר מגברים לבחור מגורים בסמיכות למשפחה המורחבת, הן כדי להיעזר בגיבוי בטיפול בילדים והן כדי לא לפגוע ביצי ־ בות התעסוקתית שלהן.

8 ובכל זאת, יותר נשים

נכנסות לתחום בשנים האחרונות נרשמת עלייה במספר הנשים בתפקידי ליבה בענף: יותר מהנד ־ סות, מתכננות, מנהלות פרויקטים, מנהלות עבודה, מנופאיות, קבלניות ויזמיות. וע ־ דיין, בצמרת הענף הפער נותר חד - מספר המנכ"ליות של חברות ייזום ובנייה בישראל מצומצם במיוחד ומוערך בפחות מעשר.

השינוי קורה גם במגזר הפרטי השינוי בא לידי ביטוי גם בחברות פרטיות: בחברת קרסו נדל"ן, למשל, מו ־ 50% נשים בדרגי ניהול ו־ 47% עסקות כיום בדירקטוריון - מהשיעורים הגבוהים בענף. ת � , מהחברות המובילות ב ICR גם חברת חום ההתחדשות העירונית, מציגה שדרה ניהולית נשית בולטת, הכוללת בין היתר את המנכ"לית דלית רביב, סמנכ"לית הת ־ כנון תמר פוריה וסמנכ"לית השיווק עידית פראתי. מנכ"לית "אפריקה ישראל מגורים" היא רונית אשד לוי, שאמרה בכנס נשים של "נדל"ן מדיה": "אני הולכת לדבר בבתי הספר של הילדים שלי, כדי להראות שיש גם מנכ"לית נדל"ן".

מתעקשות על ממ"ד

ויש יותר מנהלות בכירות

ביטחון אישי הוא גורם שמשפיע ביותר על נשים בישראל בבואן לקבל החלטה מהן מחפשות דירה עם 26% איפה לגור: מהגברים. 19% ממ"ד וקומה נמוכה, לעומת נשים גם נוטות להשקיע יותר במצלמות אבטחה, סיורי שמירה, סורגים ולחצני מצוקה.

לצד הנתונים הללו, ניכרים גם סי ־ מני שינוי. משנה לשנה מצטרפות יותר נשים לתפקידי ניהול בכירים בתחום. נהלת תקומה, ִ דוגמה מובהקת לכך היא מ 7 גוף ממשלתי שהוקם בעקבות אירועי 70% באוקטובר לשיקום עוטף עזה, ובה כ־ מכוח העבודה הוא נשי.

Shutterstock/ASAP Creative צילומים:

מתכננות יותר לטווח ארוך ה � מ 37% פער נוסף מתגלה בתכנון ארוך טווח: נשים מעדיפות לדחות את הקנייה בשנתיים . גם נושא התקציב מהגברים 27% ויותר, לעומת גברים מוכנים לשלם יותר על חושף פערים - 1.93 מיליון שקל בממוצע, לעומת 2.05 נכס - מיליון שקל שנשים מוכנות להוציא.

הנדל"ניסטיות

לבנות ערים, תוך בניית הנהגה: "שיכון ובינוי נדל”ן" והמהפכה השקטה המעצבת את עתיד הענף מוגש מטעם: שיכון ובינוי נדל”ן

שנן חברות נדל”ן הבונות בניינים, אך ישנן חברות נדל”ן המתוות דרך. "שיכון ובינוי נדל”ן" שייכת לסוג השני של החברות, לאלה המשנות מציאות בפועלן, לאלה המבינות את הערך העסקי האמיתי הקיים בשילוב עמוק ואותנטי של נשים בתפקידי הובלה, אלו שהפנימו שכדי להיות מובילות ופורצות דרך, לא די בפרויקטים גדולים או בהיקפי פעילות מרשימים, אלא נדרש שינוי יסודי יותר: שינוי בתפיסה, בתרבות הארגונית ובעיקר - בתמהיל האנשים המובילים את הדרך. השינוי הזה קיבל ביטוי מובהק עם כניסתו של מנכ”ל חברת הנדל”ן, אבישי קימלדורף, אשר עם כניסתו לתפקיד הוביל מהלך נרחב של התחדשות ארגונית. לא קוסמטיקה, לא התאמות שוליות, אלא רענון כמעט מלא של שדרת ההנהלה, בחינה מחודשת של מבני עבודה והטמעת תפיסת ניהול המביטה קדימה אל עתיד הענף. הבחירה באנשים והבחירה בנשים אחד המאפיינים הבולטים והמשמעותיים ביותר של המהלך הוא ההרכב מעובדי שיכון ובינוי נדל”ן הן 50% האנושי שנבנה מחדש. כיום, למעלה מ־ נשים, נתון חריג בנוף ענף הנדל”ן הישראלי, הנתפס מסורתית כתחום גברי וכוחני. אך המספר הוא רק נקודת הפתיחה. המשמעות האמיתית טמונה בתמהיל התפקידים המובילים שאוישו על ידי נשים, בעמדות השפעה, בקבלת החלטות ובהובלת תהליכים אסטרטגיים. הבחירה בגיוסים רבים וממוקדים של נשים לא נבעה משאיפה לייצוג, אלא מהכרה עמוקה באיכות, במשקל הסגולי ובתרומה להצלחה. נשים שהצטרפו להנהלה ולשדרת הניהול הביאו עמן יכולת תכלול גבוהה, חשיבה מערכתית, רגישות לתהליכים ארוכי טווח ויכולת מוכחת להוביל שינוי מורכב בסביבה דינמית. כך נוצר ארגון שבו כוח עבודה נשי אינו תוספת, אלא עמוד תווך של ממש. בתוך המהלך הארגוני הרחב, תפקיד מרכזי ממלאת גם דנה פרץ, מנהלת משאבי האנוש של שיכון ובינוי נדל״ן, שמובילה בפועל את התשתית האנושית שעליה נשען השינוי. פרץ אינה עוסקת רק בניהול המשאב האנושי, אלא בעיצוב תרבות ארגונית ובהטמעת תפיסת ניהול הרואה בהון האנושי ובנשים בפרט מנוע צמיחה אסטרטגי. באמצעות מדיניות גיוס ממוקדת, תהליכי פיתוח וקידום וליווי שיטתי של מנהלות ומנהלים, נבנתה בשיכון ובינוי נדל״ן מציאות שבה נשים לא נדרשות “להשתלב”, אלא פועלות בעמדות השפעה כחלק טבעי ממבנה הארגון. תרומתה של פרץ ניכרת גם ביצירת רצף ניהולי בריא, המאפשר לנשים להתפתח לאורך זמן, לצבור ניסיון רוחבי ולהתקדם לתפקידי מפתח. תפיסת המשאב האנושי שהיא מובילה רואה בליווי נכון מנוף משמעותי לביזנס. לדבריה, “שוויון מגדרי הוא לא יעד ערכי אלא החלטה ניהולית. ארגונים י

מאוזנים מקבלים החלטות טובות יותר, מייצרים חדשנות גבוהה יותר ומציגים תוצאות עסקיות טובות לאורך זמן" תרבות ניהולית חדשה – מסילואים לשותפות עם התחדשות ההנהלה, החלה להתגבש גם תרבות עבודה אחרת: פחות עבודה במבנים סגורים של מחלקות, יותר חיבורים; פחות היררכיה נוקשה, יותר אחריות משותפת. השינוי הזה בא לידי ביטוי לא רק באופן קבלת ההחלטות, אלא גם באיכותן. בתוך הנהלה זו פועלת הילה תירוש, היועצת המשפטית הראשית של קבוצת שיכון ובינוי ויועמ"שית חברת הנדל"ן, אחת הנשים הבכירות בארגון ודמות מפתח בליווי תהליכי העומק. תירוש אינה עוסקת רק בליווי משפטי של פעילות מורכבת ורחבת היקף; היא שותפה לחשיבה האסטרטגית ולבניית תשתית ניהולית בריאה וארוכת טווח. “קידום מעמד האישה אינו מהלך חברתי בלבד - הוא קודם כול החלטה עסקית נבונה והחלטה ניהולית מושכלת,” אומרת תירוש. “שילוב נשים בעמדות השפעה הינו אינטרס ראשון במעלה של בעלי מניות המבקשים למקסם רווחים. מי שיעשה זאת, יזכה בלביאות, לוחמות וגם בשחקניות נשמה וירוויח הנהגה בעלת יכולת ניתוח יוצאת דופן המסוגלת לראות לא רק את המהלך הבא, אלא את הדרך כולה.” דבריה משקפים תפיסה עמוקה: שוויון מגדרי אינו יעד חיצוני, אלא חלק בלתי נפרד מבניית ארגון יציב, חכם ובר־קיימא. כשהשינוי הארגוני פוגש את השטח השינוי לא נעצר ברמת ההנהלה. כדי שמהלך ארגוני יהיה אמיתי, הוא חייב לחלחל לתהליכי העבודה עצמם. כאן בלטה תרומתה של אורלי כרוב, מנהלת חטיבת התכנון, שהובילה מהלך ממוקד של הגדרה מחדש של שרשרת הערך הארגונית — מהלך שיצר רצף עבודה ברור, אחיד ויעיל יותר, וחיבר בין שלבי החשיבה, התכנון, ההנדסה, השיווק והביצוע. תרומתה למהלך זיכתה אותה גם בתואר מצטיינת חברה. באותה תפיסה, גם מתחמי הדיור להשכרה, המנוהלים בידי שירי שבי, הפכו לחלק בלתי נפרד מהשינוי. מדובר בתחום מורכב וארוך טווח, הדורש ראייה רחבה, איזון בין תפעול לחוויית מגורים ויכולת ניהולית גבוהה - בדיוק מסוג היכולות שנשים רבות מביאות עמן לעמדות מפתח. בנוסף מונו השנה מנהלות קניונים בשער הצפון ובדיזיין פלוס, חשבת תחום המניבים, מנהלת חטיבת מסחר ומהנדסת אזור והן מצטרפות ליועצת משפטית ולחשבת הראשית.

32

צילום: יובל חן

הצוות הנשי של "שיכון ובינוי נדל"ן" עם המנכ"ל אבישי קימלדורף

שיח חדש בין תכנון לשיווק גיוסים המאיצים את השינוי: על התשתית הארגונית הזו נשענים גם גיוסים נוספים, כולם מן השנה האחרונה. בין הבולטים שבהם הם הגיוסים של ג’ניפר פולישוק, אדריכלית החברה ויולי סלפוי, מנהלת השיווק. החיבור ביניהן אינו מקרי והוא מגלם את לב השינוי והראייה המשקפת מחויבות עמוקה לתוצר הסופי ולקשר ארוך הטווח בין החברה ללקוחותיה. במסגרת התפיסה החדשה התקבלה החלטה אסטרטגית להקדים משמעותית את מעורבות מחלקת השיווק כבר בשלבים המוקדמים ביותר של גיבוש הפרויקט, עוד לפני עיצובם הסופי של קווי התכנון, לא כגוף מגיב לתהליך קיים, אלא כשותף מלא לגיבוש הקונספט הראשוני, כזה שמניח את התשתית לכלל שלבי העבודה בהמשך. כך נוצר תהליך שבו כבר בתחילת הדרך מוגדרת שפה אחת תכנונית, חווייתית ומיתוגית - שלאורה פועלים בצוותא כלל הגורמים הרלוונטיים לאורך שרשרת הערך: אדריכלים, מהנדסים, יועצים, מעצבי פנים ואנשי מיתוג. גישה זו מאפשרת רצף עבודה מדויק יותר, מצמצמת חיכוכים, תיקונים מאוחרים ולוחות זמנים, ומגבירה את רמת האחידות והבהירות של הפרויקט לכל אורכו. “כאשר התכנון נשען כבר מהשלבים הראשונים על הבנה עמוקה של אופן השימוש, החוויה וההקשר, ניתן לייצר פרויקטים שלמים והוליסטיים מבלי להתפשר על איכות אדריכלית”, אומרת ג’ניפר פולישוק. “הסיפור הקונספטואלי צריך לבוא לידי ביטוי בכל שכבות הפרויקט - מהבינוי ופיתוח המרחב, דרך הנוף ועד רמת עיצוב הפנים, בשפה אחידה שמובילה למוצר ייחודי ואיכותי ביחס לסביבתו ולמתחריו".

“חיבור מוקדם בין שיווק לתכנון משנה את האופן שבו ארגון חושב ופועל", אומרת יולי סלפוי. “כאשר השיווק שותף כבר בנקודת ההתחלה, ניתן לבנות קונספט שמסתכל על הפרויקט כמערכת אחת - כזו שבה המסר, התכנון, ההנדסה והביצוע נשענים זה על זה. גישה כזו מייצרת רצף החלטות נכון, מפחיתה תיקונים בדיעבד ומאפשרת עבודה עקבית ויציבה לאורך זמן, מהחזון הראשוני ועד המוצר הסופי והמפגש עם הלקוח". החיבור בין השתיים יצר שיח חדש בין שיווק להנדסה, שיח שמעמיק את האינטגרציה בין דיסציפלינות ומאפשר לשיכון ובינוי נדל”ן לפעול מתוך חשיבה מוקדמת, מתואמת ומדויקת יותר. ארגון הבנוי על גיוון — ומתקדם בזכותו שיכון ובינוי נדל”ן מוכיחה כי כוח עבודה נשי איכותי לא רק מייצג שינוי, הוא מייצר תוצאות. שילוב נשים בתפקידי מפתח משפר יעילות, מחדד קבלת “קידום נשים הוא ערך המצוי לפתחה ובאחריותה של הנהגה. זהו אחד מאבני היסוד בבניית ארגון חזק יותר, אנושי יותר ומוכן באמת לאתגרי העתיד". השינוי שהוביל מנכ"ל שיכון ובינוי נדל"ן, אבישי קימלדורף, אינו רגע חולף, אלא תשתית ארוכת טווח. שיכון ובינוי נדל”ן מציבה מודל מתקדם לענף כולו, כזה שמבין כי עתיד הנדל”ן נבנה לא רק בבטון ובפלדה, אלא בראש ובראשונה באנשים. ובמקרה הזה - בנשים המובילות את הדרך. החלטות ומעלה את רמת הביצוע הארגונית. עו"ד הילה תירוש, היועצת המשפטית, מסכמת:

33

הנדל"ניסטיות

צילום: ריאן פרויס | אורית מרלין־רוזנצוייג

"הרגשתי בעצמות שהגיע הזמן להחליף אווירה" מ"ר 250־ ארבעה עשורים גרה הבמאית אורנה בן דור ב עמוסים בריהוט, ספרים ומזכרות. היא מכרה את הנכס, מ"ר בלבד 50 "צמצמה דיור" והחליטה לשכור דירת גן בת כדי להישאר ליד הים ביפו. "כל יום אני ממציאה משהו חדש, אני מאוהבת בדירה הזו", היא אומרת

שנה התגוררה אורנה בן דור, שחוגגת ו � , בדירה יפואית ע 71 בימים אלה 250 מ"ר ועוד 250 צרת נשימה בת מ"ר של גג עם נוף יפואי יפהפה. אבל לפני שלוש שנים הבמאית והיוצרת

(הסרט "בגלל המלחמה ההיא" והסדרות "מעושרות" ו"פריפריה אימפריה", בין היתר) החליטה שהגיע הזמן לשינוי. שלוש שנים ניסתה למכור את הדירה. מכספי המכירה לא קנתה נכס חדש, אלא החליטה מ"ר בלבד בפרויקט אנדרומדה, 50 לשכור דירת גן בת וליהנות מהחיים כהגדרתה. בימים אלה היא עובדת ובמקביל מטפחת צמחייה ומשפצת רהיטים. בספטמבר נכנסה בן דור לדירתה השכורה. "אני עובדת על שני פרויקטים דוקומנטריים ונגנבת על סידור הבית. כל יום אני ממציאה משהו חדש, וזה ממש מרגיש סיפור אהבה", היא צוחקת. "אני מאוהבת בדירה הזו". מרגישה כמו תיירת שנה שני יזמים 30 את פרויקט אנדרומדה בנו לפני (ובהם מוריי גולדמן ואודי אילן) על הגבעה הנושאת את השם אנדרומדה. "עשיתי עליהם בזמנו כתבה", נזכרת בן דור. "היה סיפור מרתק על המאבק בין היזמים של גבעת אנדרומדה לכנסיה היוונית האור ו תודוקסית. מי שבנו את הפרויקט בחרו כל גרגיר מלט וכל פרח בעצמם". למה רצית לעבור? "המון אנשים בגיל שלי רוצים להצטמצם. היה לי

לים שאף אחד מהאורחים לא רוצה לעזוב

מרפסת

34

לומדת ליהנות מהחיים לצד עבודה וטיפוח

צמחים. אורנה בן דור בביתה החדש

איפור: ללי יוחנן שטלריד

35

בית שהכיל את הילדים שלי, ועד לאחרונה, כשהם הגיעו עם הילדים שלהם, היה מאוד כיף לארח. אבל כיום הם מגיעים פעם בשנה מכיוון שהם לא חיים בארץ, ובשאר הזמן אני לבד עם בן הזוג שלי (שימי גת, צלם במקצועו, שמתגורר בנפרד. אמ"ר), ואנחנו חיים בדירות נפרדות. בעצם הייתי בעלת בית של מבנה ענק. לעבור ממנו היה צעד מתבקש עבורי. הרגשתי בעצמות שהגיע הזמן להחליף אווירה. תמיד חשבתי שאני אוהבת מרחבים ובית גדול, שתהיה לי בו פינה לכל שטות, אבל גיליתי שזה לא כך יותר. "הכסף שקיבלתי עבור הדירה שלי משמש אותי כדי לחיות, ואת הדירה הנוכחית החלטתי מטר מהבית הקודם 250 לשכור. היא במרחק שלי. עברתי מיפו, על כל המשמעויות שלה, למתחם יפהפה ומסוגר, מול הים, שמרגיש כמו חוץ לארץ, מנותק בכל המובנים, ממש הייתי צריכה את זה. כל כך קשה לי עם מה שקורה עכשיו במדינה, ואני יודעת שזה קורה להמון אנשים בימים אלה, ושאני לא מיוחדת בעניין הזה". בן דור גרה היום בדירה הכוללת שני חדרים מ"ר. "איך 70 וממ"ד ועוד מרפסת ענקית בת שראיתי את המרפסת אמרתי, זהו, מפה אני לא זזה יותר. זו זולה מארץ הזולות. במרפסת אני מרגישה כמו בטבע, ובתוך הבית אני מרגישה כמו בריזורט. הדירה הזו נותנת מין תחושת חופש נעימה. הגודל הקטן של הדירה - יש בו משהו מנחם ותחושה שהוא מחבק אותי. "בעלת הבית ואני נהיינו חברות טובות. היא השאירה לי את המיטה הזוגית שלה כי המיטה שהייתה לי בדירה הקודמת, עם מסגרת העץ הענקית, בכלל לא נכנסה לכאן. המיטה הייתה גדולה יותר מחדר השינה. גם המטבח פה הוא כמו בריזורט. עוד לא בישלתי בו, למרות שאני אוהבת לבשל, כי אני מרגישה תיירת. הדי ־ רה הזו שופצה לפני שעברתי אליה ממש מכף רגל ועד ראש בטעם מעולה, ויש הרבה דברים שנה בבית בן 43 חדשים. זה כל כך נוח! גרתי שנה ועכשיו יש לי דירה חדשה ומשודרגת. 150 זה הבית הכי בורגני שגרתי בו בימי חיי", היא אומרת בחיוך.

המטבח האקלקטי כולל שידת וינטג' שנהפכה לאי

"יש לי סלון קטן ומהמם והייתי צריכה לקנות ריהוט חדש שמתאים לגודל של דירת ליליפוט", היא אומרת. "רכשתי מ'פיק־אפ' כורסת מעצבים שהייתה בסייל. שולחן בניתי לבד. היה לי מכ ־ שיר פלסטיני עתיק שמנפה קמח, הנחתי מעליו זכוכית, והרכבתי אותו על גלגלים. יצא שולחן יפה. את רהיט עץ האגוז הבריטי שהיה ארון מטבח משודרג הבאתי מהדירה הקודמת, הנחתי עליו זכוכית גדולה והוא נהפך לשולחן אוכל". בדירה החדשה דאגה בן דור, שממשיכה לעבוד על פרויקטים חדשים, לפינת עבודה נוחה. "יש לי שולחן שקוף על רגלי אלומיניום שהשאירה לי בעלת הבית, ושם נמצאים המחשב והמדפסת, אבל האמת היא שאני הכי אוהבת מ"ר עבדתי 250 לעבוד במיטה. גם כשגרתי ב־ עם המחשב הנייד מהמיטה", היא מסגירה. בחדר השינה הוסיפה בן דור למיטה, שה ־ שאירה כאמור בעלת הבית, שני שולחנות סלו ־ ניים עגולים והפכה את האזור לפינת מנוחה. "אני מרגישה כאילו אני בסלון", היא אומרת. את הממ"ד הפכה לחדר ארונות בעזרת מדפי מתכת תעשייתיים מעולם המחסנים. "השארתי עוד מקום לשהות בו למקרה ששוב נתקיף את האיראנים", היא מציינת. לא מעט זמן מבלה בן דור במרפסת. "אני חושבת שאף פעם לא אפסיק להוסיף לה דברים ועיצוב". מה זה בית עבורך? "עבורי זה לא מקום לישון בו. בבית החדש אני כבר גרה כשלושה חודשים ומתייחסת אל המעבר כמו אל הפקה של סרט. איך שהבית נראה חשוב לי מאוד, שיהיה חם ויפה. לעבור דירה, לפחות אצלי, הוא לא עניין טכני אלא נפשי". מ"ר? 50 מ"ר ל־ 250 איך היה לעבור מ־ "היו לי המון רהיטים עתיקים יפים, מכ ־ רתי כמעט הכול. זו הייתה החלטה. הסגנון

מלבני פירוק וחלקיק DIY ספרייה מאוסף הספרים הענקי שנמסר ברובו

פינת כביסה ייעודית מהכניסה נחשפים אל סלון ומטבח, ובה ־ משך יש כניסה לחדר השינה וכניסה לממ"ד (שהיו יכולים גם להיות חדר אחד ארוך, אבל בפועל פוצל המרחב לשני חדרים), ובנוסף יציאה למרפסת. בין לבין נמצא חדר רחצה, "ויש מקום מיוחד ומסודר למכונת כביסה!", אומרת בן דור בהתלהבות, "בחיים לא גרתי בדירה שיש בה מקום ייעודי לפינת כביסה". צמצום הדיור, מושג חדש יחסית שמ ־ תייחס למעבר דירה אחרי שהילדים עוזבים את הבית, חייב את בן דור להחליף את רוב הריהוט לכזה בקנה מידה קומפקטי יותר. זה המקום שבו היצירתיות שלה באה לידי ביטוי.

כמה פריטי וינטג' בעלי משמעות נדדו לדירה החדשה

36

משקיעות נדל"ן, הנה ההזדמנות שחיכיתן לה.

חדרים בפתח תקווה 3 דירות

MALA חדרים להשקעה באזור המרכז? הכירו את 3 מחפשות דירת קומות 24 מתחם הפרימיום החדש של פתח תקווה. שני מגדלים בני המציעים יוקרה, איכות חיים ומיקום מושלם. אם יש בידיכן הון ראשוני , לקבוצת אלמוג יש הצעה משתלמת עבורכן במחירי ₪ 340,000 של .*15/85 פריסייל ובתנאי תשלום של

ההדמיה להמחשה בלבד.

*בכפוף להלוואת קבלן

סירקו לפרטים נוספים

עמדת העבודה שעיצבה לעצמה

שטח הגינה עולה על שטח הדירה

נשאר בוהמי וצבעוני. הדירה ההיא והדירה הזו נראות אותו דבר, זו בגדול וזו בקטן. ויתרתי בעצם כמעט על הכול, חוץ משטיח עתיק ומ ־ ראה עתיקה ויפה, ענקית כזו, עם מסגרת עץ ופיתוחים. לקחתי גם רהיט מעץ אגוז בריטי שקניתי כגרוטאה בשוק הפשפשים ושיפצתי שנה. לקחתי איתי כמובן גם 30 בעצמי לפני את הספרים שלי, אבל לא את כולם. הייתה לי ספרייה בגודל שישה מטרים אורך וארבעה מט ־ רים גובה. את רוב הספרים נתתי. אחד הדברים המטורפים שקרו הוא שהבנתי שאנשים כבר לא רוצים ספרים. פניתי אל כל חנויות הספרים יד שנייה, והייתי משוכנעת שישמחו לקבל מאוסף הספרים היפים והנדירים שלי, אבל אמרו לי, 'לא, תכתבי לנו מה יש לך, ואנחנו נראה אם זה מתאים לנו או לא'. בסופו של דבר, אנשים לקחו ממני שני שלישים מהספרים, וזו תחושת הקלה. בפרידה מכל כך הרבה חפצים יש משהו אדיר. הורדתי משקל מהכתפיים. מעבר לזה, אני כבר

יש מבט אל נוף לבית קברות יפואי יהודי, ומי שגר פה לפניי לא אהב את זה ובנה מין חומה קטנה כדי לא לראות את זה. בעיניי, זה כל כך יפה, והשכנים טובים ושקטים. אני דווקא אוהבת את זה. "המרפסת היא גם יותר חצר ממרפסת כי יש לי קרקע. הבאתי המון עציצים, וגם היו פה המון צמחים. בן הזוג שלי הוא צלם חדשות וגם גנן חובב, והוא לא ויתר על שום עציץ מהבית שלי, ועוד הוספנו. עכשיו שתלנו מטפסים שיוציאו פרחים אדומים. את הספה הענקית בסלון הקודם העברתי למרפסת הזו, ויש עכשיו ספת רביצה, שולחן, יין, מצד ימין רואים את הים, מקדימה לכיוון דרום בית קברות עתיק ומצד שמאל שכנים חמודים מאוד. אני בעננים. אני מאוהבת פיזית בדירה ולא רוצה לצאת ממנה. ויש כאן בריכה לדיירים וחדר כושר והרבה שקט. הפוך מהמציאות שאנחנו חיים בתוכה. מה יותר מרפא 8 לנפש מלהתחבא פה?".

כמעט לא זוכרת את הדירה ההיא שגרתי בה עשרות שנים. זה כאילו עברתי לדירה החדשה והתחלתי מההתחלה". יש לך תובנה מעניינת מהשינוי? "אין יותר סתם לקנות חפצים. אחרי שעשי ־ תי מכירה של החפצים הרבים שהיו לי בדירה הקודמת, פשוט מסרתי את כל מה שלא הייתי צריכה. ידעתי שאצטרך להפוך דף, להיפרד מהזיכרונות ולהתנתק וגם ללכת על משהו קיצוני. אגב, מעבר לדירה קטנה על הקרקע במדרון של הגבעה שיורד אל בית הקברות עם עצים מסביב הוביל לתגלית שיש חרקים. אני כל כך תל אביבית, שלא הייתי רגילה לכל זה". אילו אילוצים פגשת בדירה הקטנה שלך? "הדירה הזו אילצה אותי להמציא כל מיני דברים. בניתי, למשל, כוננית מלבנים. יש מקום בארץ שמוכרים בו לבנים עתיקות מפירוק של שנה ובניתי ספרייה 250 טירה צרפתית בת שמורכבת ממדפים ולבנים עתיקות, וזה נוסט ־ לגי ומאוד יפה. ליד המיטה הזוגית יש ספרייה של ספרי שירה ופסיכולוגיה. סופרים וספרים שלא רציתי להיפרד מהם השארתי והם ניצבים ספרים 2,500־ בכוננית הזו. חוץ מהם נפרדתי מ ארגזים. היום זוג 57 שהיו לי בבית, שתפסו חברים שלי יבוא לקחת חמישה ארגזי ספרים אחרונים שנותרו בדירה. "עוד דבר שקרה: מצאנו שתי מזוזות עתי ־ קות בשוק הפשפשים שכל אחת נראית כמו כד קטנטן, אחת במרפסת ואחת בכניסה לבית, ואני בטוחה שיש מאחוריהן סיפור חיים מרתק. אגב, הטקסט המקורי של המזוזה לא נכנס פנימה, וביקשו ממני הרבה כסף כדי לכתוב טקסט חדש, אז הורדתי מהאינטרנט את הטקסט של המזוזה, הקטנתי אותו והכנסתי לתוך המזוזות. אין לי שום רגשות רליגיוזיים, אבל מזוזה בבית נראית לי הכרחית". מה החלק האהוב עלייך בבית? "המרפסת שלי היא מקום יוצא דופן. באים אליי חברים והם לא הולכים מפה כי המרפסת מרגישה כמו נואיבה באמצע העיר. מצד אחד

ויתרה כמעט על הכול, חוץ משטיח עתיק

ומראה ענקית

חדר שינה חמים מעוטר במראות ואיך לא - בספרים

38

הנדל"ניסטיות

יום ברור שדירה היא לא רק מוצר נדל"ני, היא מסגרת חיים. ולכן, הבחירה בה היא אחת ההחלטות הבחירה שהופכת למשמעותית מכולן: לא רק איפה נגור, אלא איך נחיה "החיים מתקיימים בין הבתים לא פחות מאשר בתוכם" מוגש מטעם: אפריקה ישראל מגורים | רונית אשד לוי, מנכ"לית אפריקה ישראל מגורים ה

המשמעותיות ביותר שנקבל כמשפחה. זו בחירה שמעצבת את היומיום שלנו, את הדרך שבה אנחנו מתעוררות, את המרחב שבו הילדים שלנו גדלים, את התחושה שאנחנו חוזרות אליה בסוף כל יום. לא מקרי שהשיח סביב בחירת דירה השתנה בשנים האחרונות. משפחות מבינות שהשאלה איננה רק מהו הבית, אלא מהי המסגרת שמקיפה אותו. האם זו שכונה שמייצרת חוסן? האם היא מאפשרת קהילה? האם מרגישים בה בטוחים? האם יש בה את התנאים לצמיחה משפחתית, מקצועית וקהילתית?

Dvision3 הדמיה:

מגורים טובים אינם מתחילים בקירות, הם מתחילים במרחב, וכאשר המרחב מתוכנן נכון, הבית הופך לאבן יסוד בחיים שלמים, וזו בדיוק התפיסה שעומדת במרכז האסטרטגיה של אפריקה ישראל מגורים, בפיתוח שכונות הסביונים זה עשרות שנים: תפיסה עירונית שמבינה שהבית לא עומד לבד, אלא שהוא חלק ממערך רחב של תכנון סביבתי, שירותים קהילתיים, חינוך, מסחר, תחבורה ותחושת ביטחון. שכונות כמו סביוני קריית ים, סביוני גליל ים, סביוני פתח תקווה וסביוני רמת אביב, כל אחת מהן שונה, אבל כולן חולקות רעיון אחד, החיים מתקיימים בין הבתים לא פחות מאשר בתוכם. שכונות הסביונים נולדו מתוך חזון מוקדם של החברה, המתמקד ב”עירוניות אנושית”, מודל שבו שכונה מתוכננת מראש כמסגרת תומכת: עם פארקים, מוסדות חינוך סמוכים, מרחבים ירוקים ומרחב ציבורי שמזמין אינטראקציה. זהו מודל שמטרתו לייצר שגרת חיים נעימה, יציבה וברורה, עבור כל דיירי השכונה. שוק המגורים של היום מציע מגוון רחב בהרבה מבעבר, וזה אחד השינויים החשובים ביותר עבור משפחות. לצד פרויקטי מגורים חדשים בשכונות מתוכננות, ישנם כיום גם מודלים של שכירות ארוכת טווח המנוהלים באופן

החשיבה הזו, של דירה כמסגרת חיים ולא רק כעסקה, מתיישבת עם מגמה רחבה יותר שאנחנו רואים היום בישראל ובעולם. ערים ושכונות מתוכננות מראש כמרחבים של חוסן חברתי: שילוב של נגישות, תכנון סביבתי, שירותים עירוניים, תעסוקה וקהילה. אחד השינויים המעניינים שכבר מתרחשים בשטח הוא ההתכווננות מחדש של המסחר העירוני. במקום קניונים עצומים או מרכזים מרוחקים, אנו רואים חזרה למרכזים שכונתיים אינטימיים, מודל שמחזק את הקהילה ומחזיר לשכונה את הלב הפועם שלה, והכול עם תכנון מוקפד, שירותים רחבים ונגישות גבוהה והפרדה פיזית מוחלטת בין השימוש הציבורי לשימוש הפרטי. עסקים קטנים, בתי קפה, שירותי

צילום: ענבל מרמרי

רונית אשד לוי

בריאות, פעילויות קהילתיות, כל אלה מתקבצים סביב אותם מרכזים ומייצרים מעטפת חיים מלאה של נוחות, זמינות ושייכות. כשמשפחה בוחרת שכונה עם מרכז שכונתי איכותי, היא בוחרת חיים שמתרחשים קרוב לבית, חיים שבהם הקהילה נבנית סביב המפגש האנושי והיומיומי, ולא רק סביב מבנים. זו מגמה שמעצימה את איכות החיים ומחזקת את תחושת הבית המתרחב אל מחוץ לדלת. זו הדרך שבה מתוכננות שכונות הסביונים מאז ועד היום: כמרחבים מלאים שמייצרים שייכות, ביטחון וחיים בעלי משמעות.

מקצועי ומעניקים יציבות, ודאות ושקט תכנוני. עבור חלק מהמשפחות זוהי דרך להתחיל את חיי הקהילה ולבנות שגרה מבלי להתחייב מיד לרכישה. עבור אחרות, זו הזדמנות לרכוש דירה שמתאימה בדיוק למעטפת החיים שהן בוחרות לעצמן. האפשרויות הרבות: קנייה, שכירות ארוכת טווח, התחדשות עירונית ושכונות חדשות, מאפשרות לכל משפחה לבחור את המסלול הנכון עבורה, מתוך גמישות וביטחון. זו למעשה הגדרה מחדש של הדרך לבית: בחירה מושכלת במרחב חיים מלא, ולא רק בהחלטה על בעלות או שכירות.

39

הנדל"ניסטיות

יעל גרטי

השיחוק הנדל"ני שלי הן נזקקו להרבה אומץ כדי לרכוש דירה לבד. שלוש נשים, שלוש הצלחות: זה השתלם להן בגדול

מיליון שקל. 1.1־ רכשתי דירה ב מיליון שקל 4־ היום היא שווה כ ) מיהוד, בעלת חברה לשיווק 57( נטע דורון דיגיטלי ומומחית שיווק ב"לינקדאין", גרושה )20 ,24 ,27( ואם לשלוש

שנה התגרשתי. מכרנו דירת ארבעה וחצי חדרים בקריית 17 "לפני אונו וסילקנו את המשכנתא. נשארתי עם כסף שלא הספיק לרכישת דירה בקריית אונו, ובכלל, היה גדול עליי לקנות לבד דירה, גם כלכלית וגם נפשית. החלטתי לשכור, כדי להישאר בשכונה ולא להעביר את הילדות לבית ספר אחר. ראיתי בזה פתרון זמני, עד שהחיים יתייצבו בחזרה. מצאתי דירה באותה שכונה וגרנו שם שנתיים. "כשהמצב הכלכלי שלי השתפר, עם התפתחות העסק שלי, עברנו לדירה גדולה יותר וגרנו בה בשכירות כשלוש שנים. הייתי נתונה לגחמות של בעלת הדירה, שהעלתה את מחיר השכירות משנה לשנה, וזה יצר אצלי תחושת חוסר ביטחון. הרגשתי שהגיע הזמן לפינה משלי. החלטתי לקנות דירה. 2011 אחרי שהתחילה מחאת 'צדק חברתי' בשנת דירות, ושום דבר לא הסתדר בתקציב שלי. 50 במשך שנה ראיתי אולי "בסוף החלטתי להתפשר על סעיף שעד אז היה קריטי בעיניי: מעלית. באותו רגע נפתחו בפניי עשרות דירות בשוק. מצאתי דירת שלושה וחצי חדרים עורפית שקטה, עם נוף לחורשת עצים, בבניין בן ארבע קומות במיקום מרכזי בקריית אונו, בקומה רביעית בלי מעלית. כבר אז היה דיבור ברקע על תוכנית פינוי־בינוי, אבל לא היה שום דבר קונקרטי, כך שזה לא נכנס למערכת השיקולים שלי. מיליון שקל ושיפצתי 1.1־ "זיהיתי את הפוטנציאל, קניתי את הדירה ב אותה. יצאה דירה מהממת. זו הייתה פסגת האושר, דירה שהיא שלי ורק שלי. זה נתן לי תחושת ודאות. אחרי שלוש שנים, כשהילדות גדלו ורצו חדרים נפרדים, חשבתי למכור את הדירה ולקנות דירה גדולה יותר, אבל בינתיים המחירים עלו, ומהר מאוד הבנתי שזו הרפתקה שאני לא רוצה להיכנס אליה. ידעתי שאני יכולה לסמוך רק על עצמי. השכרתי את הדירה שלנו ועברנו לדירת גג גדולה בשכירות, גרנו בה שש שנים". †† מתי התחיל תהליך פינוי־בינוי? "אחרי שהתחלף ראש העיר, העירייה אישרה את תוכנית הבניין שלנו ושל בניינים סמוכים. בהמשך, שתיים מהבנות עזבו את הבית ועברתי לדירה קטנה יותר כדי להוזיל את השכירות. מרגע שהרסו את הדירה מ � , התחלתי לקבל כסף לשכר דירה מהיזם, אבל ה 2022 שלי, בתחילת חירים בקריית אונו וגני תקווה היו מטורפים, אז שכרתי דירה ביהוד". †† ומתי תקבלי את הדירה החדשה? "בשנה הבאה. בתמורה לדירת שלושה וחצי חדרים שמסרתי ליזם, מ"ר, 14 מ"ר עם מרפסת בגודל 120 אקבל דירת חמישה חדרים בגודל בקומה גבוהה, עורפית ופונה לפארק. פרויקט הפינוי־בינוי שדרג את מיליון שקל להערכתי". 4 ערך הדירה ל־

נטע דורון. דירת שלושה וחצי חדרים הפכה לחמישה בזכות תהליך "פינוי בינוי"

הטיפים של נטע דורון

צילום: אלעד אקרמן

אם אין לך כסף לרכוש את הדירה שאת רוצה לגור בה, קני דירה שאת יכולה לעמוד בקנייה שלה, לצורך השקעה. השכירי אותה ושכרי דירה במקום שאת רוצה לגור בו. כשמדברים איתך על פינוי־בינוי, הביאי בחשבון שכל התהליכים האלה לוקחים המון זמן, לפחות עשר שנים. היכנסי לעובי הקורה ובדקי אם פרויקט הפינוי־בינוי המדובר כבר עבר ועדה מקומית וועדה מחוזית וקיבל היתר בנייה, או שאלה סתם דיבורים שמטרתם לנפח את ערך הדירה.

40

עיצבנו במיוחד עבורכם - אניני טעם EVE NORTH PARK את המתחם החדש של היודעים את סוד החיים הטובים ומעריכים איכות ברמה אחרת. בין תל אביב לרמת השרון מחכה לכם חוויית מגורים אקסקלוסיבית, מלאת השראה ויוצאת דופן בנוף המקומי, עם חיי קהילה עשירים ומגוון מתחמי לייפסטייל השמורים רק לכם: בריכות מרהיבות, מתחם כושר, סטודיו ליוגה, מועדון ילדים קסום, חדרי מוזיקה, גיימינג וקולנוע, מטבח אירוח פתוח, לאונג' מסוגנן ומתחם עבודה משותף. - הבנייה החלה ₪ מיליון 3.93- דירות החל מ

השיחוק הנדל"ני שלי

טובה זלטר. "חסכתי בכל מה שיכולתי, חיינו ביחידת דיור של מ"ר" 20

מצאתי דירה נטושה ושיפצתי אותה, היום יש לי ארבע דירות ) מפרדס חנה, מנהלת משרד, רווקה 42( טובה זלטר ואם יחידנית לבן שמונה "מאז ומתמיד חייתי במצב של הישרדות כלכלית, גם כשהוריי היו . אף פעם לא 15 נשואים, גם כשהתגרשו וגם כשעברתי לפנימייה בגיל היה לי כסף, ובגלל הסיפור המשפחתי שלי ידעתי שאני לבד בעולם. אחרי הצבא הלכתי לעבוד במשרות בשכר נמוך, בבתי מלון באילת, כי לא חשבתי בכלל שיש לי אופציות אחרות. בכוחות עצמי השלמתי בגרויות ולמדתי לפסיכומטרי. בהמשך למדתי לתואר ראשון במדעי ההתנהגות. אחרי חמש שנים באילת עברתי לתל אביב, גרתי ביחידת דיור קטנה במרתף, ועדיין, חצי מהמשכורת הלכה על דיור. החלטתי להיות 33 "החיים האישיים שלי הובילו אותי לנדל"ן: בגיל ילדתי את הבן שלי. אחרי 34 אמא יחידנית בעזרת בנק הזרע, ובגיל שלושה חודשים חזרתי לעבודה במלון ופרפרתי כמו זומבי. כעבור שמונה חודשים נשברתי, החלטתי לעשות שינוי ולעבור לפרדס חנה. התפטרתי, מצאתי מעון לילד ודירה והתחלתי לחפש עבודה חדשה. כל העבודות שהוצעו לי היו בשכר נמוך, והבנתי שאם אעבוד כל היום לא יהיה לי זמן לבלות עם הילד שלי ושבעצם זמן הוא המצרך הכי חשוב בחיי. הגעתי למסקנה שכדי שאוכל לבחור מה לעשות עם הזמן שלי, אני צריכה להשקיע בנדל"ן ולחיות מהשכירות. הבעיה היא שלא היו לי שום חסכונות". †† מה עשית? "מצאתי דירה נטושה בעיר אחרת, פניתי לבעלים וקיבלתי רשות לפנות את הדירה, לנקות, לשפץ, למכור ולחלוק בכסף. זרקתי את תכולת הדירה, גירדתי צואת יונים מהרצפה ומהקירות, לא היה אכפת לי מכלום, הייתי כל כך מלאת מוטיבציה. אחרי המכירה יצאתי עם רווח שקל, שהיה בשבילי הצלחה מסחררת. נכנסתי לדילמה: 200,000 של איפה לקנות דירה? בכמה כסף? לקחת משכנתא קטנה או גדולה? היה לי חשוב למקסם את הסכום. חיפשתי באינטרנט יועץ נדל"ן עצמאי, נפגשתי עם כמה ובחרתי את זה שהיה לי הכי קליק איתו. הוא היה יקר, אבל ידעתי שבסוף זה ישתלם לי. בעצתו לקחתי משכנתא מקסימלית, ולפני שמונה שנים קניתי דירה בבניין ישן בבת ים, שהיה מועמד לתמ"א מסוג חיזוק. "השכירות כיסתה את המשכנתא והתברר שזו הייתה השקעה טובה מאוד, כי הדירה קרובה לרכבת הקלה. עם עליית מחירי הדירות, ערך הדירה עלה משמעותית: קניתי אותה במיליון שקל וכיום היא שווה חודשים ואחריו הדירה תהיה 18 מיליון. התמ"א מסתיים בעוד 1.9 כמעט מיליון, אולי יותר. כל כך נדלקתי על נדל"ן, שהחלטתי 2.2־ שווה כ להגיע לחמש דירות בעשר שנים". †† וואו. "בער בי הרצון לקנות עוד דירה, אז חסכתי על כל מה שיכולתי: מ"ר, קניתי רק אוכל בסיסי, אפיתי לחם 20 חיינו ביחידת דיור בגודל בעצמי, קניתי בגדים רק בחנויות יד־שנייה ויצאנו לחופשות בתקציב נמוך. לפני ארבע שנים משכנתי את הדירה דרך הבנק, מה שהיום אפ ־ שרי רק דרך חברות מימון. קניתי דירת שניים וחצי חדרים עם מרפסת שקל. השכירות לא כיסתה את 800,000־ שנה בעכו, ב 25 בבניין בן המשכנתא, אז נאלצתי להוסיף כסף, אבל לא התבאסתי, כי התייחסתי לזה כאל חיסכון כפוי. "המשכתי לחסוך, ערך הנכס בעכו עלה, משכנתי את שני הנכסים אלף שקל. 600 מ"ר, ב־ 40 וקניתי עוד נכס קטן בחיפה: דירת חדר, במקביל השקעתי בקרן השקעות נדל"ן שפעלה בארצות הברית, אבל

צילום: אלעד גרשגורן

הטיפים של טובה זלטר

עבדי עם תקציב מדוקדק מאוד כדי לעמוד בהתחייבויות שלך. הקיפי את עצמך באנשים שהצליחו בנדל"ן ולמדי מהם.

אני לא ממליצה לכל אחת למשכן נכס כדי לקנות אחר. זה מהלך שיש בו סיכון גבוה. במקרה שלי זה הצליח, אבל באותה מידה זה יכול היה להיות אסון כלכלי. תמיד שמרי בצד קרן לשעת חירום.

שקל. מאז אני הולכת על 200,000 הפרויקט נכשל ולצערי הפסדתי השקעות סולידיות יותר. עכשיו אני קונה דירה חדשה בעיר ווייקפילד באנגליה דרך חברה ישראלית שאני סומכת עליה". †† והנה, היום את בעלת ארבעה נכסים. "אני לא מנסה להגדיל את ההון שלי כדי להיות עשירה, אלא, כאמור, כדי להרוויח את המשאב החשוב לי ביותר - זמן. אני בוחנת השקעות נוספות, במטרה לעבות ולחזק את התזרים שלי. לאחרונה הבנתי שהסיפור שלי מעורר השראה, אז התחלתי להעביר הרצאות. לא קל לי לעמוד על במה, אבל חשוב לי להראות שזה אפשרי (להזמנות: ). במקביל התחלתי לעשות שיחות ייעוץ שמבוססות tovaze @ gmail . com על הידע והניסיון שצברתי. אני גאה מאוד בעצמי. בזכות הרצון העז, האמונה שמגיע לי לחיות טוב, הנחישות וההתמדה הצלחתי לשנות את המציאות שלי ולהגיע לחיים יותר טובים ומלאים".

42

השיחוק הנדל"ני שלי

אורלי גרניט. השכירות מכסה את המשכנתא

דירת השלושה חדרים שלי שילשה את ערכה ) מאורנית, מנהלת מכירות של 47( אורלי גרניט מפעל בתחום המזון, רווקה "רכישת דירה מעולם לא עניינה אותי ולא הייתה משוש חיי. היה לי נוח להיות ציפור חופשייה ולשכור דירה איפה שאני רוצה, אבל הוריי לחצו מאוד שאקנה. בנוסף, כמי שלא למדה לתואר, לא התחתנה ולא הביאה ילדים לעולם, רציתי להיות כמו כולם, לפחות בדבר אחד. מכיוון שמחירי הדירות בארץ בלתי הגיוניים, לא חשבתי שאצליח לרכוש דירה עם משכורת אחת. "בסופו של דבר נרשמתי לתוכנית 'מחיר למשתכן', שהציעה דירה במחיר נוח לאנשים לא נשואים, שאין להם דירה רשומה על שמם. נרשמתי לכמה הגרלות בכל הארץ, בלי להבין את משמעות הזכייה. פתאום הודיעו לי שזכיתי בדירה בירוחם". †† קנית אותה? "לא, ידעתי שזה לא פרקטי מבחינתי, אז פניתי לחברת ייעוץ נדל"ן שקיבלתי עליה המלצה. אחרי בדיקה של ההיצע והביקוש בירוחם, היועץ המליץ לי לוותר על הזכייה ולהירשם להגרלה אחרת. לשמחתי, זכיתי במחיר למשתכן בדירת שלושה חדרים בכרכור עם מרפסת, חנייה ומחסן אלף שקל. לא תכננתי לגור שם, כי אני עובדת במרכז ולהגיע 770 ב־ משם לעבודה שלי זה לפחות שעה בפקקים לכל כיוון. מהעסקה מהון עצמי של חסכונות ועזרה מההורים, 15% "שילמתי כ־ ועל שאר הסכום לקחתי משכנתא. חברה טובה, שהיא יועצת משכנתאות, עזרה לי למצוא את התנאים הכי טובים בשבילי. בכל שלב בתהליך נעזרתי באנשים שמבינים בתחום, כדי לא לעשות טעויות. "כשהגיע הרגע לחתום על הסכם הרכישה, קיבלתי התקף חרדה. אמרתי לעורך הדין: 'רגע, אני חייבת לצאת החוצה, לנשום אוויר'. שקל בחודש זו מחויבות רצינית 4,000 פתאום הבנתי שמשכנתא של מאוד. מה אעשה אם מחר לא יהיו לי שוכרים לדירה? מה אעשה אם שוכר יעזוב בפתאומיות? איך אשלם גם משכנתא וגם שכירות? מספיק שהדירה תהיה ריקה לחודשיים ואני נכנסת לבעיה, כי שמתי את כל החסכונות שלי על הדירה". †† מלחיץ. "כן, התקשרתי לאמא שלי בוכה, אמרתי לה שאני רוצה לוותר על העסקה, והיא הרגיעה אותי: 'אל תדאגי, אנחנו מאחורייך, הכול בסדר'. שנתיים אחרי החתימה הבית היה מוכן וכבר בשלב שקיבלתי את המפתחות, ערך הדירה עלה. תוך יום מצאתי שוכרת. בזכות השינויים מיליון שקל ויכול 2.1 בשוק והתפתחות השכונה, הדירה שווה עכשיו להיות שערכה עוד יעלה. כרגע השכירות מכסה בדיוק את המשכנתא, אז אני לא מרוויחה, אבל הידיעה שיש לי דירה בבעלותי, זה סיפוק אדיר. 'מחיר למשתכן' הייתה תוכנית מעולה וחבל שהפסיקו אותה. אם לא הייתי מתייעצת עם חברת נדל"ן אובייקטיבית, כנראה הייתי מפסידה הרבה כסף על העסקה בירוחם, כך שהסכום ששילמתי על 8 ייעוץ היה שווה את זה".

צילום: אלבום פרטי

הטיפים של אורלי גרניט

נשים, אל תחששו להשקיע בנדל"ן. גם אני פחדתי. בסוף עשיתי את הצעד וזה השתלם. אל תחשבי שאת יודעת יותר טוב מכולם. תתייעצי עם אנשים שמבינים בתחום וזה המקצוע שלהם. אל תחסכי על הייעוץ - מה שזול בסוף יקר. לטווח הארוך יש לייעוץ הזה ערך רב.

44

הנדל"ניסטיות

פגישה מקרית במעלית שהפכה לקריירה בנדל"ן נירית יהושע עורכת הדין מספרת על הדרך הלא מתוכננת לעולם הנדל”ן, על פרויקט הדגל בדרום תל אביב ועל תפיסת הניהול הנשית שמובילה אותה מוגש מטעם: אדירים | מאת: יפעת מנהרדט

צילום: עדן יהושוע

ל

לה. הייתי עולה בבוקר למשרד, בזמן שבתי התינוקת הייתה עם אמא שלי או עם מטפלת, וידעתי שבמקרה הצורך אוכל תמיד לרדת אליה. לשמחתי, מהרגע הראשון נמשכתי מאוד לעבודה. אני אדם של אנשים, ונהניתי מאוד מהאינטראקציה עם רוכשים וספקים. הרגשתי לגמרי בבית – תרתי משמע”. מהר מאוד התרחבה פעילות החברה משני פרויקטים ברמת השרון לעשרות פרויקטים ברחבי הארץ. הבעלות אמנם התחלפה, וכיום היא נמצאת בידי קבוצת שניידר, אך יהושע נותרה דמות מפתח ומובילה את כלל תחומי הפעילות: מהליווי המשפטי והעסקי ועד שיווק, “זו לא חוכמה לבנות בנייני מגורים רק במוקדים חזקים ונחשקים. האתגר הוא לזהות אזורים שטרם מומש בהם הפוטנציאל ולהנגיש את הפרוייקטים שלנו גם לזוגות צעירים. כך למשל, בדרום תל ADIRIM TLV הקמנו את פרויקט אביב, בסמוך לפארק החורשות. הפרויקט כולל שלושה בנייני מגורים ומציע אלטרנטיבה אמיתית למשפחות צעירות שאינן יכולות להרשות לעצמן לרכוש דירה בצפון העיר או במרכזה. מדובר בדירות בסטנדרט גבוה מאוד, בשכונה פסטורלית צעירה ומתחדשת, עם פארק מרהיב, מתקני שעשועים, מסלולי אופניים ועוד. במקביל הוא נמצא במרחק קצר מאוד מאזורי התעסוקה ומהמוקדים המרכזיים 11 דקות ממתחם רוטשילד, 10 של תל אביב: דקות בלבד מחוף הים. 16 דקות מנווה צדק, מדובר בשילוב מנצח בין חיי עיר ובין שקט, נוחות וגמישות כלכלית. היום הדירות כבר מכירות, שירות לקוחות וליווי בנקאי. מה האתגר המקצועי ביותר עבורך?

מוכנות לרכישה, ואפשר להיכנס אליהן בתוך חודש”. עולם הנדל”ן נתפס כתחום גברי. למה זה כך לדעתך? “כמו בתחומים פיננסיים רבים, גם בענף הנדל”ן גברים עדיין מהווים רוב בעמדות קבלת ההחלטות. עד היום אני מוצאת את עצמי לא פעם בישיבות שבהן אני האישה היחידה סביב השולחן. עם זאת, אני בהחלט רואה שינוי בשנים האחרונות, והוא מבורך בעיניי. באופן אישי לאורך השנים הקפדתי להשקיע בהתפתחות המקצועית, עברתי קורסי גישור, מנטורינג ודירקטורים, כלים שמלווים אותי בניהול היומיומי. “אבל מעבר לכך, בעיניי לכוח עבודה נשי יש יתרונות ברורים: נשים נוטות לנהל תהליכים מורכבים בצורה מדויקת, עם פחות אגו ויותר הקשבה. אני מאמינה מאוד בניהול נשי ומרבה להעסיק נשים בתפקידים רבים בחברה. אני מאמינה שאישה שמשלבת קריירה עם חיי משפחה היא לרוב יעילה יותר. נשים שעובדות בשעות מוקצבות, ויודעות שעליהן לצאת אחר הצהריים לילדים, מספיקות בין שמונה בבוקר לארבע אחר הצהריים משימות שהרבה גברים היו מספיקים ביומיים. ראיתי את זה גם על עצמי. לא פשוט לשלב זוגיות ואימהות עם קריירה תובענית, אבל למדתי מהר מאוד איך לנהל את הזמן בצורה נכונה. כשהבנות שלי היו קטנות, הקפדתי להקדיש את שעות אחר הצהריים אך ורק להן, וכשהן היו הולכות לישון הייתי חוזרת לעבוד. בסופו של דבר, אני מאמינה גדולה מאוד במשפט: ‘האיכות קובעת ולא הכמות’”.

פעמים תפנית מקצועית של חיים שלמים מתחילה בפגישה מקרית במעלית. עבור עורכת הדין נירית יהושע זו הייתה נקודת הכניסה לענף הנדל”ן: תחום שלא היה

חלק מתוכנית הקריירה שלה כלל. “בתור נערה גם לא הייתה לי שאיפה להפוך לעורכת דין”, מספרת יהושע, היום סמנכ”לית יזמות והיועצת המשפטית של חברת הנדל”ן אדירים. “הייתי תלמידה טובה, ובצבא שירתי כמדריכה בקורס חובלים. אחרי השחרור, אבי ז”ל, דרבן אותי ללמוד משפטים. זה היה חלום שלו להיות עורך דין, ומאחר שהוא לא הצליח לממש אותו בעצמו, רצה שאגשים אותו עבורו. מאחר שבאותה תקופה לא הייתה לי כל שאיפה מקצועית אחרת, הסכמתי”. ), נשואה לקובי יהושע, יהלומן 50 יהושע ( ), מספרת כי 18 , 22 במקצועו, ואם לשתי בנות ( לאחר שסיימה את לימודי המשפטים, ניסתה התמחויות שונות, פלילי, אזרחי ודיני משפחה, אך לא הרגישה חיבור אמיתי לאף אחת מהם. , לאחר שסיימה את 28 במקביל נישאה, ובגיל מבחני הלשכה, ילדה את בתה הבכורה. “באותה תקופה גרנו ברמת השרון בבניין ששילב דירות מגורים לצד משרדים”, היא מספרת. “בוקר אחד נכנסתי למעלית ופגשתי שם אנשים מחברת אדירים. אבא שלי היה קבלן במקצועו והם הכירו אותו, ושאלו אם ארצה לעבוד אצלם. הם חיפשו מישהי שתסייע בהסכמי הרכישה ובליווי המשפטי. מאחר שהמשרד שלהם שכן קומה אחת מעליי, זו הייתה הצעה שהיה קשה מאוד לסרב

45

הנדל"ניסטיות מאיה בניטה

הדירה הראשונה שרכשתי

כשמנהלות בכירות בענף הבנייה מספרות על הרכישה הראשונה שלהן, כדאי לקנות את הטיפים שהן חולקות איתנו

צילום: רמי זרנגר

לראות רחוק הילה תירוש־אנקרי מנס ציונה, סמנכ״לית, היועצת המשפטית הראשית ,50 של קבוצת שיכון ובינוי בע"מ, בת נשואה ואמא לשלושה

"בעלי ואני גדלנו במושבים בנגב הצפוני - אני במושב מסלול והוא במושב גילת. למרות הקרבה הגיאוגרפית, דרכינו לא נפגשו בילדות. ההיכרות בינינו התרחשה רק שנים מאוחר יותר, לאחר ששנינו עברנו למרכז הארץ לצורכי לימודים ועבודה. "כשחיפשנו מקום לקבוע בו את ביתנו, רצינו מקום שישלב אורבניות עם נוף שמזכיר את ילדותנו. נס ציונה, המוקפת פרדסים והסמוכה לקיבוץ נצר סירני, ענתה על כך בכל הפרמטרים. הדירה נקנתה 'על הנייר'. במועד הרכישה לא ראיתי דבר למעט חול ואתר בנייה, אבל היה לי חזון והשתמשתי בדמיון. זו הייתה דירה חמה ואינטי ־ מית, שבה נולדה בתנו הבכורה. עבדתי לילות ארוכים ולמדתי עד כמה חשובה סביבת מגורים קהילתית עם חינוך, שירותים וחיי יומיום במרחק הליכה".

46

אל תמתינו לעיתוי המושלם מנכ"לית חברת אלמוגים מיכל גור מחיפה, , נשואה ואמא לשניים 61 החזקות, בת התחלתי לעבוד בחברת נדל"ן בחיפה, 1990 "בשנת , הייתי 27 ושם נחשפתי לתחום. כשנה לאחר מכן, בגיל זכאית להלוואה מסובסדת לזכאים, ובצירוף מקרים גם אלף שקל. באותו שלב 15 זכיתי ב'חיש גד' בסכום של גמלה בי ההחלטה לרכוש דירה. מאחר שהסכום לא הספיק, שכנעתי את הוריי להצטרף לעסקה ולהשתתף בשליש מסכום הרכישה, בעזרת קופת הגמל של אמי. כך קניתי דירת שני חדרים ישנה בקומה רביעית ללא מעלית. זאת הייתה הדירה הראשונה שלי. "כעבור שלוש שנים התחילה בנייה חדשה בנשר. מכ ־ רתי להוריי את חלקי בדירה, הוספתי חסכונות ורכשתי דירת ארבעה חדרים חדשה. כך גם הוריי הרוויחו דירה קטנה להשקעה. "רכישת דירה ראשונה היא לא רק עסקה כלכלית, אלא החלטה שמשנה חיים. אל תמתינו לעיתוי מושלם. תלמדו, תתייעצו ותעשו צעד ראשון. הדירה הראשונה היא הבסיס לעצמאות כלכלית, והמאמץ שווה את רגע קבלת המפתח".

צילום: ענבל מרמרי

מצאו פתרון יצירתי מנכ"לית רונית אשד לוי מהרצליה, , נשואה ואמא 46 אפריקה ישראל מגורים, בת לארבעה "הדירה הראשונה שרכשנו הייתה בדיעבד נקודת ההת ־ , זמן קצר אחרי 2010 חלה של דרכי כיזמית. זה קרה בשנת לידת בננו הבכור. גרנו אז בדירה שכורה בתל אביב, עם מעט הון והרבה רצון לבית קבע, והבנו שאנחנו חייבים להישאר בתל אביב או בסביבתה. במהלך חופשת הלידה יצאנו למסע חיפושים, שבסופו מצאנו דירת ארבעה חדרים קטנה בשכונת נווה ישראל בהרצליה. ראיתי בה פוטנציאל נדל"ני ברור - חלק ממתחם שיכול בעתיד להפוך לפרויקט פינוי־בינוי, ובעיניי זו הייתה פנינה אמיתית. "הדירה עלתה למעלה ממיליון שקלים, סכום שנשמע היום כמעט דמיוני, אבל אז הוא היה עצום עבורנו. היו אלף שקל, ומצאנו פתרון יצירתי: הסכמנו 100 לנו רק שהמוכרים יישארו בדירה שנה נוספת, מה שאיפשר לנו לחסוך את ההון העצמי. גרנו בתקופה הזו אצל אמא שלי, ובלעדיה זה לא היה קורה. עם השנים פרויקט פינוי־בינוי אכן יצא לפועל, וקיבלנו דירה חדשה. רגע לפני ההריסה חזרנו אליה, ציירנו על הקירות ונפרדנו. זו הייתה לא רק דירה ראשונה, אלא שיעור ראשון ביזמות, בחשיבה מחוץ לקופסה ובקבלת החלטות מבוססות ידע".

צילום: לילך רז

47

הדירה הראשונה שלי

דירה ראשונה היא מקפצה כלכלית

מנכ"לית נטלי שמעון ויינשטיין מהרצליה, , גרושה ואמא 40 התאחדות קבלני השיפוצים, בת לשניים ברמת גן 2010 "הדירה הראשונה שקניתי הייתה בשנת יחד עם בעלי, עוד לפני שנישאנו. זו הייתה דירת שלושה מ״ר בבניין קטן, שקט ומשפחתי. הדירה הייתה 85 חדרים, כ־ די ישנה, אך החדרים היו מרווחים מאוד, מה שנתן תחושה טובה ופוטנציאל אמיתי. עשינו בה שיפוץ קל יחסית, בעיקר 935 קוסמטי, והשדרוג הורגש מיד. מחיר הרכישה עמד על אלף שקל שחסכתי 235 אלף שקל. ההון העצמי שלי עמד על כ־ לאורך השנים, ואת היתרה מימנו באמצעות משכנתא. ראינו בדירה גם הזדמנות עתידית וניסינו לקדם מהלך של תמ״א בבניין, אך בשל חוסר הסכמה מצד רוב הדיירים המבוגרים, 38 המהלך לא צלח. למרות זאת, בדיעבד זו הייתה רכישה נכונה מאוד, ששימשה עבורנו מקפצה כלכלית ואיפשרה לנו להתקדם 8 לדירה הבאה בהרצליה".

צילום: עדן יהושע

בואו עם ראש פתוח סמנכ"לית יזמות ויועצת נירית יהושע מרמת השרון, , נשואה ואמא לשניים 50 משפטית בחברת אדירים, בת וחצי. אני גדלתי ברמת השרון והוא 18 "בעלי ואני יחד מגיל , וכשנה לפני החתונה הוא הפתיע 25 בחולון. התחתנו כשהייתי בת אותי באופן שלא אשכח. הוא הגיע אליי עם הסכם רכישה לדירת שלושה חדרים מקבלן בפרויקט במערב ראשון לציון, ואמר: 'עשיתי לך הפתעה'. הייתי בהלם מוחלט, רציתי מיד לעצור הכול. מי שתפסה אותי ברגע הנכון הייתה אמא שלי, שאמרה: 'אל תפוצצי, תזרמי. במקרה הכי גרוע תמכרו ותעברו לדירה אחרת'. "היה לנו הון עצמי קטן ממתנות החתונה ואת היתר השלמנו אלף שקל. בסופו 550 באמצעות משכנתא. מחיר הדירה עמד אז על של דבר עברנו לדירה הזאת שהייתה מקסימה ומתוכננת היטב, עם מרפסת שמש קטנה. בה סיימתי את מבחני לשכת עורכי הדין, ושם גם נכנסנו להיריון עם בתנו הבכורה. כשהייתי בחודש שמיני והבנתי שאזדקק לעזרת ההורים במקביל לניהול הקריירה, עברנו לרמת השרון ושכרנו דירה. כעבור כמה שנים מכרנו אותה ורכשנו שם דירה משלנו".

צילום: תומר שלום

Shutterstock/ASAP Creative צילומים:

48

הנדל"ניסטיות

כשנחישות פוגשת רגישות: המפתח להצלחת התחדשות עירונית , מנכ"לית דותן נוי בר משיח רו"ח אלמוגים התחדשות עירונית, על רגישות, אחריות והובלת תהליכים ארוכים באחד מענפי הנדל"ן המורכבים בישראל מוגש מטעם: אלמוגים

צילום: יח"צ אלמוגים

ב

כשהשוק זז — צריך לדעת להקשיב בר משיח דותן הגיעה להתחדשות העירונית דרך פיתוח עסקי. "מי שעוסק בפיתוח עסקי חייב להבין לאן השוק הולך. הבנו שהמרכזים העירוניים מתיישנים ושהעתיד של המגורים בישראל חייב לעבור דרך התחדשות עירונית". הבחירה להפוך את התחום לאחד ממנועי הצמיחה של 'אלמוגים' נשענה גם על אופייה של הקבוצה – חברה יזמית שמבצעת לעצמה את כל הפרויקטים, עם ניסיון של שנים בבניית אלפי יחידות דיור ושכונות. "בפרויקטים כאלה, הרציפות קריטית. 40 הדיירים רוצים לדעת שמי שהתחיל איתם את הדרך גם יסיים אותה". המלחמה האחרונה, לדבריה, חידדה את הצורך עוד יותר. "אנשים התקשרו אלינו באמצע אזעקות ושאלו מתי כבר יוצאים לדרך. מבוגרים שלא מסוגלים לרדת למקלט, משפחות שחיות בבניינים ישנים. הביטחון הפך מצורך תכנוני לצורך יומיומי". לצידו, היא מזכירה גם איום שקט יותר: רעידות אדמה. "עוד לא חווינו כאן תרחיש קיצון, אבל הוא בהחלט ממשי". הנהגה שקטה, לא מתנצלת כששואלים את בר משיח דותן אם היא חשה הבדל בהתנהלות מול ראשי ערים, יזמים או גורמי תכנון בשל היותה אישה, היא משיבה בפשטות: "אני מביאה לשולחן ניסיון ויכולת, וזה מה שנבחן". ועדיין, היא מודה שהיכולת להקשיב ולהבין את הרגש שמסתתר מאחורי התנגדות היא יתרון ממשי. "זה לא משהו שאפשר לזייף. אנשים מרגישים מיד אם זה אמיתי". העבודה, היא מודה, רחוקה מלהיות קלה. "זה תחום איטי, מורכב, עם הרבה רגעי שחיקה. מי שמחפש תוצאות מיידיות יתקשה להחזיק בו. גם אני הייתי צריכה ללמוד דחיית סיפוקים". אבל כשהתהליך מבשיל, היא אומרת, התמונה מתבהרת. "כשקהילה שלמה עוברת מבניין ישן וחסר מיגון לבית חדש ובטוח, את יודעת שזה שווה את זה". קבוצת אלמוגים, חברה ציבורית בשליטת מריו זוזל ועמי בר משיח, פועלת כיום בפרויקטים של התחדשות עירונית בפריסה ארצית, לצד פעילות רחבה בייזום ובביצוע למגורים. עבור בר משיח דותן, העובדה שמדובר בקבוצה יזמית־קבלנית שמלווה פרויקטים לאורך כל חייהם מאפשרת ניהול אחראי ויציב בתחום עתיר חוסר ודאות. במובן הזה, הדרך האישית שלה והדרך של הקבוצה נפגשות באותו מקום: עבודה שקטה, מחויבות לתהליך וניהול שמבקש לבנות יציבות – לא רק במבנים, אלא גם באמון.

בוקר שקט אחד, עם כוס קפה מול עץ עם תוכים, הובן סוף־סוף מה מעכב פרויקט שלם של התחדשות עירונית: לא כסף, לא זכויות בנייה, לא מפרט, אלא רגע . "ברגע שאתה מבין שזה 80 יומיומי קטן של אישה בת העניין", אומרת רו"ח נוי בר משיח דותן, מנכ"לית תחום

ההתחדשות העירונית בקבוצת אלמוגים, "אתה מבין שהתחדשות עירונית היא קודם כול תהליך אנושי, הרבה לפני שהיא תהליך תכנוני". בר משיח דותן, רואת חשבון בהכשרתה, נמצאת כשש שנים ב"אלמוגים" והייתה בין המקימים של תחום ההתחדשות העירונית בקבוצה. היא לא מדברת בשפה של סיסמאות, ולא מגדירה את עצמה דרך מאבקי מגדר. "אני לא מגיעה לשולחן כאישה בעולם גברי", היא אומרת. "אני מגיעה עם ניסיון, אחריות ויכולת. הנשיות לא מנהלת את המו"מ, אבל היא בהחלט משפיעה על הדרך שבה אני מבינה אנשים". תהליך של אנשים, לא של ברושורים בעולם הנדל"ן, התחדשות עירונית שונה מיזמות "רגילה". אין משרד מכירות ואין לקוח יחיד שמקבל החלטה מהירה. יש עשרות ולעתים מאות דיירים, משפחות עם זיכרונות, חששות, ירושות ועתיד לא ודאי. "זה לא מתחיל בשאלה איזו דירה אני קונה", מסבירה בר משיח דותן. "זה מתחיל בשאלה אם אני סומכת על מי שעומד מולי. עבור רבים, הדירה היא כל הרכוש שלהם, ולעתים גם מה שיישאר לדור הבא". כאן נכנס שילוב התכונות שבר משיח דותן רואה כמהותי: רגישות ונחישות. "צריך עוצמה כדי לנהל פרויקטים מורכבים, לעמוד מול רשויות ולקבל החלטות קשות, אבל צריך גם רגישות – להבין מי עומד מולך. יום אחד זה מנכ"ל, ויום אחר אישה מבוגרת שחוששת לאבד את הבית או את הקהילה שלה". שהתנגדה לפרויקט עד הרגע האחרון מלווה 80 הסיפור של אותה בת אותה עד היום. "היא לא דיברה על ממ"ד, לא על שדרוג ולא על כסף. היא רצתה לדעת שתמשיך לשתות קפה מול העץ עם התוכים. ברגע שהבנתי את זה, עצרנו, הסברנו, הראינו ובעיקר נתנו לה זמן. בסוף היא חתמה, לא כי שכנעו אותה, אלא כי היא הרגישה שיש מי שמקשיב לה ולרצונות שלה".

49