לאשה: הנדל"ניסטיות
הנדל"ניסטיות
מאיה בניטה
Shutterstock/ASAP Creative צילום:
איך יתנהל שוק הבנייה בשנת תשפ"ז ובאילו דרכים ינסו למכור לנו מומחיות שיווק דירות? מספקות את התחזית שלהן לענף ומשדרות אופטימיות
רוכשים יותר קבלנים יותר
פחות קמפיינים, יותר ניהול ממוקד
השוק יושפע בראש ובראשונה מהתכווצות היצע הדירות החדשות. נדל"ן לא מתנהל לפי כותרות יומיות, אלא לפי יסודות כלכליים פשוטים: כאשר קצב התחלות הבנייה יורד בעוד הצורך בדירות נותר בעינו, השינוי במאזן ההיצע והביקוש הוא עניין של זמן. ככל שמגמת ירידת הריבית
תימשך, ובמקביל מחירי השכירות יוסיפו לעלות, יותר משקי בית יבינו שהמתנה אינה בהכרח אסטרטגיה חסרת סיכון. בדרך כלל, אותות ההתעוררות ניכרים תחילה בפריפריה ובהמשך מגיעים גם לאזורי הביקוש. "גם בתל אביב צפויה חזרה הדרגתית של ביקושים. בניגוד לרושם שמייצרות לעתים הכותרות, השוק התל אביבי לא נעלם; הוא פשוט נעשה בררני יותר. מתחם שדה דב כבר הפך
סמנכ״לית חן גור לוטן, נכסים מניבים בקבוצת , נשואה 43 בת לוינשטין, ואם לשלושה, מתגוררת ברמת השרון
צילום: ארקדי רסקין
לזירת פעילות משמעותית עם כמות נכבדה של עסקאות. כידוע, אנו בתקופת בחירות שעם סיומה תביא איתה בשאיפה את התבהרות התמונה הפוליטית והביטחונית למשק כולו, וגם רוכשים ומשקיעים יקבלו את הוודאות שהם ממתינים לה. "השיווק יעבור מלידים וקמפיינים לניהול ממוקד של תהליכים ארוכי טווח עם הרוכשים. מי שימשיך למדוד הצלחה רק במספר הלידים, יגלה שהוא מודד את הדבר הלא נכון. תהליכי קבלת ההחלטות התארכו, המרווחים בין שיחה לפגישה גדלו, והיכולת לשמור על רציפות, רלוונטיות ותזמון נכון הפכה למבחן האמיתי של מערך יקבלו תפקיד משמעותי: לא כתחליף לקשר האנושי, AI המכירות. בנושא זה כלי ה־ אלא כמכפיל כוח שמסוגל לנתח צרכים, לנהל תקשורת עקבית ולהיות זמין בדיוק יש יתרון שאי אפשר להתעלם ממנו - הוא סבלני, עובד AI ברגע שנוח ללקוח. ל־ דע להשתמש בו לפתיחת ֵ סביב השעון ולא מפרש שתיקה כדחייה. מערך מכירות חכם י הדלת, אך להשאיר את בניית האמון ואת קבלת ההחלטה בידי אנשי מקצוע מנוסים. גם כבר אינם בידול. היתרון יעבור ליזמים 20/80 המימון יידרש לעלות מדרגה. מסלולי שיציעו פתרונות אמיתיים לחסמים של הרוכש, ובמיוחד למשפרי דיור: טרייד־אין, סיוע במכירת הדירה הקיימת ומסלולים שמצמצמים את הסיכון בתקופת הביניים".
"המימון ייאלץ לעלות מדרגה". גור לוטן
46
Made with FlippingBook. PDF to flipbook with ease