לאשה: הנדל"ניסטיות

הנדל"ניסטיות

המודל החדש שמציע שקט תזרימי משלמים מיליון שקל לשלוש שנים: עכשיו ומקבלים דירת יוקרה בתל אביב

שוק הנדל"ן הישראלי התרגל בשנים האחרונות למבצעי מימון סטנדרטיים או הלוואות קבלן. כעת, 20/80 מסוג קבוצת חג'ג' מציגה תפיסה פיננסית , INFINITY חדשה בפרויקט הדגל שלה הממוקם בצומת הרחובות אבן גבירול וז’בוטינסקי בתל אביב. המתווה החדש מפריד לחלוטין בין מועד קבלת המפתח למועד השלמת התשלום על הדירה, ובכך מעניק לרוכשים גמישות פיננסית וזמן תכנון יקר ערך מוגש מטעם: קבוצת חג'ג'

של קבוצת חג'ג' INFINITY מגדל

או לחלופין מהמתנה ממושכת שתגרום להחמצת הדירה הרצויה. המתווה של חג'ג' מיועד ליצור הפרדה מלאה בין מועד המעבר לדירה החדשה לבין מועד המכירה של הדירה הקיימת בכך שהוא מאפשר לעבור לדירה החדשה, להתאקלם בנחת, ולמכור את הדירה הישנה בתנאי שוק מיטביים לאורך תקופה של שנתיים מיום הכניסה. המודל אמנם לא מבטל את מחיר הדירה, אך מעניק חלון זמן משמעותי שמפשט את תהליך מכירת הדירה הקיימת וניהול המעבר. ומה מציעים למי שרוכשים את הדירה להשקעה? עבור קהל המשקיעים, הקבוצה מציעה מעטפת משלימה של ודאות פיננסית. במסגרת המודל, קבוצת חג'ג' מתחייבת לתשלום דמי שכירות חודשיים החודשים הראשונים מהאכלוס. 24 מראש למשך מדובר בתזרים מזומנים משמעותי הנכנס לחשבון עוד בטרם שולמה יתרת 240,000־ שווי הנכס. ההכנסה המצטברת מתשלומי השכירות בתקופה זו נעה מ 24% שקל בחודש), סכום המהווה 10,000־ חדרים (החל מ 2 שקל בדירות 5 שקל בדירות 528,000 מתוך מיליון השקלים ששולמו בתחילת העסקה, ועד ממיליון השקלים ששולמו. 52% שקל בחודש), השווים ל־ 22,000 חדרים (עד ?20/80 אז במה זה שונה ממבצע מסורתיים, הרוכש נדרש להשלים את מרבית מחיר הדירה 20/80 במבצעי בעת קבלת המפתח. בחלק מהמבצעים בשוק משולבת גם הלוואת קבלן שניתנת לרוכש באמצעות גוף מממן. לעומת זאת, במודל שמציגה חג'ג' אין צורך בהלוואת קבלן בתקופת הביניים, ומועד קבלת המפתח אינו מועד גמר החשבון. הרוכש מקבל את הדירה, נכנס להתגורר בה או משכיר אותה, ורק שנתיים לאחר מכן נדרש להשלים את יתרת התשלום. ומה לגבי משכנתה? אין צורך לקחת משכנתה כבר עכשיו לצורך יתרת התשלום. המבצע אמנם לא מעלים את מחיר הדירה, אך הוא מעניק דחייה של כשלוש שנים עד למועד פירעון יתרת העסקה. בתום תקופת הדחייה, הרוכש יוכל להשלים את הסכום במגוון דרכים לבחירתו, באמצעות מכירת דירה קיימת, הון עצמי, מימוש השקעות או נטילת משכנתה עתידית בתנאים שמתאימים לו באותה עת.

ה מודל מאפשר לרוכשים להיכנס לדירת יוקרה בתל אביב בהון -10% עצמי ראשוני של מיליון שקל בלבד, סכום המהווה כ־ ממחיר הדירות המשתתפות. בניגוד למבצעים שבהם 20% נדרשת השלמת יתרת התמורה או לקיחת משכנתה סמוך , הצפוי להתאכלס בעוד כשנה, INFINITY למסירה, בפרויקט הרוכש מקבל את המפתח עם השלמת הבנייה, נכנס להתגורר בדירה או משכיר אותה, ואת יתרת התשלום הוא נדרש להשלים רק שנתיים לאחר מכן. בתקופת ביניים זו, יתרת התשלום אינה נושאת ריבית או הצמדה, ואין כל צורך בנטילת הלוואת קבלן או משכנתה. בפועל, הרוכש נהנה מחלון זמן של כשלוש שנים מיום הרכישה ועד למועד התשלום הסופי. חדרים במיקום 5-2 דירות בנות 30 המהלך החדש מוצע עבור יותר מ־ אלף שקל למ"ר. 60 המבוקש, החל מ־ ומה עם מי שקונים את הדירה להשקעה? החברה מתחייבת לדמי שכירות אלף שקל, בהתאם לדירה 528-240 בשנתיים הראשונות, שיכולים להגיע ל־ הנבחרת. אז איך בדיוק עובד המודל ולמי הוא מתאים? המדריך המלא. כל הפרטים הקטנים על המבצע הגדול מה בעצם מקבלים תמורת מיליון שקל? תשלום של מיליון שקלים במעמד החתימה אינו מהווה את מחיר הדירה הכולל, אלא את ההון הראשוני שפותח את הדלת לעסקה. הייחוד במודל טמון בחופש הפיננסי שהוא מעניק מיד לאחר מכן. הרוכש אינו נדרש ליטול משכנתה או הלוואת קבלן עבור היתרה, והסכום הנדחה אינו צובר ריבית או הצמדה. עם השלמת הפרויקט בעוד כשנה, הרוכש מקבל את המפתח ונכנס לנכס, בעוד שאת יתרת התשלום הוא נדרש להשלים רק שנתיים מאוחר יותר. עבור בעלי נכסים, תיקי השקעות או פיקדונות שאינם מעוניינים לממש נכסים באופן מיידי, דחיית התשלום מעניקה גמישות תכנונית וערך כלכלי רב. למה המודל עשוי להתאים למשפרי דיור? עבור משפרי דיור, המודל פותר את אחת הדילמות המורכבות בשוק: החשש ממכירת הדירה הקיימת בלחץ זמן והישארות ללא קורת גג עד למסירת הדירה החדשה, מהעלויות ומאי־הוודאות הכרוכות בנטילת מימון ביניים יקר,

38