אנשי השנה

גדות על הגל

“השנים האחרונות חידדו מאוד את יכולותיה של גדות להתנהל היטב גם בסביבה משברית רגישה” קבוצת גדות פועלת כבר שישה עשורים ויודעת לזהות מגמות חדשות וחדשניות בתחום הפצת כימיקלים מיליארד שקל בשנה לישראל ולצפון- 2.5- ושמנים. עם התפיסה שהלקוח במרכז, היא מציגה מכירות של כ מערב אירופה, קשרי עבודה גם עם העולם הערבי, התמודדות עם משברים כמו הקורונה והמלחמה ברצועת עזה כל שנה 20%- להסביר איך מגדילים ערך חברה ב עופר לינצ’בסקי וכניסה לשווקים חדשים. כעת, מתפנה המנכ”ל שנים ברציפות, מדוע הושם התחום הירוק במרכז וכיצד ההשקעה בנמל חיפה יחד עם חברת אדאני 6 במשך אסף לבנון | ההודית משרתת את המשק הישראלי כולו

“ קבוצת גדות היא הספק היחידי בשוק שמסוגל להגיע ללקוח ולומר לו שבהצעת מחיר אחת הוא יקבל את המוצר אצלו במפעל, בזמן שמתאים לו ושכל ‘כאבי הראש’ יהיו עלינו ולא עליו”. כך, בפשטות, מסביר את שינוי השיח בענף המנכ”ל עופר לינצ’בסקי שהובילה גדות, כשהבינה בדיוק את הלך הרוח בשוק ויצרה התאמות שמהן נהנים הלקוחות. “הלקוח כיום לא נדרש לעסוק בסוגיות כמו הובלה יבשתית או ימית, עיכובים בשרשרת האספקה ותלות בעובדים. הדבר היחיד שהוא שואל הוא כמה יעלה המוצר כשיגיע אליו למפעל וכמה זמן זה ייקח. אנו עושים הכל כדי שהתשובה לשתי השאלות תהיה זהה: כמה פחות שאפשר. בנוסף, בשנים האחרונות השקענו מאמצים רבים בהרחבת מגוון המוצרים שלנו, בדגש על מוצרים סביבתיים”. מיליארד שקל בשנה 2.5- עם מכירות של כ לישראל ולצפון-מערב אירופה, קבוצת גדות היא הגוף המוביל במשק הישראלי בהפצת כימיקלים ושמנים. כחלוצת התחום בישראל על ידי משפחת 1959- (החברה הוקמה ב נמצאת בבעלות קרן טנא 2014 יוחננוף ומאז ), היא מהווה קורת גג אחת Value LBH וקרן וייחודית לכל שירותי ניהול ותפעול שרשרת הערך והאספקה לתעשייה בתחומה. במהלך ששת עשורי פעילותה התבססה קבוצת גדות כחברה מובילה ופורצת דרך בישראל וגם באירופה, שם היא מחזיקה את חברות הבנות גדות בלגיה, גדות גרמניה וכמשיפ הולנד. ללקוחותיה בארץ ובחו”ל היא מספקת שירותים מגוונים בהתאמה מלאה לדרישותיהם ולצרכיהם: סחר והפצה לתעשיות השונות, אנרגיה, דפוס, שילוח ימי, פתרונות אחסון, מילוי ואריזה, הפצת מטעני צובר של כימיקלים, שמנים וחומרי תעשייה ועוד. כדי להקפיד לספק שירות איכותי ואמין השקיעה הקבוצה בשנים האחרונות בכלל התשתיות

בישראל, מסופים כימיקלים ושמנים הממוקמים בחיפה, את מסופי הדלק הגדולים של פי גלילות, את נמל חיפה ומסוף כימיקלים נוסף שייבנה בנמל אשדוד. במישור העסקי - כבר שש שנים ברציפות גדות מראה צמיחה שנתית ממוצעת של לשנה ברווחיות ובהיקף הפעילות. נדמה 20% כ לי שזה מדבר בעד עצמו. הזכרת מוצרים סביבתיים. איזה חלק זה תופס באג’נדה שלכם היום? “חלק גדול ומשמעותי, אנחנו רואים בהשקעה בברות-קיימא השקעה ארוכת שנים. להערכתי, זה לא רק צו השעה, לא טרנד רגעי, אלא מגמה עולמית שתמשיך לעשרות השנים הבאות. במסגרת זו ייבאנו חומרים ירוקים, פיתחנו בעצמנו חומרים ירוקים נוספים, נכנסנו לתחום מחזור הפסולת התעשייתית וחומרים מסוכנים, שיפרנו את הסביבתיות של צי האוניות והשקנו שורה של מוצרים ירוקים. המיקוד הירוק סייע לנו ליצור ייחוד בענף, שהוא ערך חיוני גם מבחינה ערכית וגם מבחינה עסקית בתקופה הנוכחית”. תהליך מרתק וסיזיפי

תמונת מסופי גדות חיפה

צילום: רענן כהן-הורוס צילום: באדיבות קבוצת גדות

השלימה גדות יחד עם שותפתה 2023 בתחילת קבוצת אדאני ההודית את רכישת נמל חיפה מידי ממשלת ישראל והחלה בתהליך קליטת הנמל, ייעולו ופיתוחו העסקי. המנכ”ל לינצ’בסקי מגדיר את התהליך כ”מרתק וסיזיפי”, ולדבריו נמל חיפה הוא אחת הסיבות ש”גדות” מצליחה לתפקד היטב גם במהלך מלחמת חרבות ברזל ברצועת עזה ולהמשיך לשרת בצורה רציפה ויעילה את כל המפעלים במדינת ישראל. “כך המשק כולו יוצא נשכר - וכמובן גם אנחנו. אחד ההישגים שלנו הוא בקשר העמוק והטוב שנוצר הן עם המפעלים הגדולים ביותר, הבינלאומיים, הדורשים פעמים רבות שירות מאוד מפוקח והן עם הלקוחות הקטנים שלעתים נתקלים בקשיי היומיום, במצוקות תזרימיות, בבעיות אספקה וכדומה. נקודת המבחן שלנו היא ביכולת לשרת את כולם לאורך זמן”. כיצד אתה רואה את השפעת גדות על ישראל ועל שאר המקומות בעולם, שבהם פועלת הקבוצה? “השפעתנו על ישראל ועל אירופה שונה באופייה. בישראל,

תמונת מיכלית גדות בליווי צבאי

מיליון ליטר של חומרים מסוגים שונים. 20 מהן מסוגלת להוביל השקענו במסופי כימיקלים בשמנים בישראל ובבלגיה, הוספנו קווי מילוי והגדלנו את צי המשאיות וכדומה. כך הגענו למצב שבו בהצעת מחיר אחת הלקוח יקבל את המוצר אצלו במפעל, בזמן שמתאים לו ושכל ‘כאבי הראש’ יהיו עלינו ולא עליו”.

והציוד הדרושים, כולל במסופי כימיקלים בחיפה ובאירופה, אוניות (מכליות המובילות את המוצרים למזרח 15 בצי של הים התיכון), בשותפות בנמל חיפה, בקווי מילוי, במחסנים, בצי מכליות כביש ועוד. “גם במישור השרותי השלמנו שורה ארוכה של השקעות שנועדו

לייצר שרשרת אספקה רציפה ומלאה מהספק, שלרוב נמצא בארצות הברית או באירופה, ועד למפעל הבודד בכל מקום בישראל”, אומר המנכ”ל עופר לינצ’בסקי. “בישראל לבדה אנו משרתים אלף מפעלי תעשייה, המהווים את מרבית התעשייה הישראלית. כדי להיות מסוגלים

בגלל הייחוד של גדות וגודלה, אנחנו ממש ‘אחורי הקלעים’ של התעשייה המקומית. כל מפעל יצרני חדש, כל צמיחה או השקעה נוספת במשק מצריכים מאיתנו לספק חומרים ומוצרים המתבקשים מכך. המשמעות היא שקיים קשר הדוק בין השירות ואיכות

“אנחנו רואים בהשקעה בברות-קיימא השקעה ארוכת שנים, להערכתי זה לא רק צו השעה, לא טרנד רגעי. במסגרת זו ייבאנו חומרים ירוקים, פיתחנו בעצמנו חומרים ירוקים נוספים, נכנסנו לתחום מחזור הפסולת התעשייתית וחומרים מסוכנים, שיפרנו את הסביבתיות של צי האוניות והשקנו שורה של מוצרים ירוקים. המיקוד הירוק סייע לנו ליצור ייחוד בענף”

לספק ללקוח את המוצר אצלו במפעל ולחסוך ממנו את כאבי הראש המסורתיים, כגון בירור כמה עולה אוניה, כמה עולה משאית לדימונה ומה קורה במצב של ים סוער או בעיה בשירות - הגדלנו מכליות, שכל אחת 15 את צי המכליות שלנו וכיום אנו מפעילים

המוצרים שלנו לבין עצם יכולת המשק והמפעלים השונים הפועלים בו לצמוח. זו גם הסיבה להשקעותינו המאסיביות בשנים האחרונות בתשתיות שיאפשרו לנו לעמוד בכך. “באירופה הפעילות שונה במהותה. אמנם גם בצפון-מערב אירופה,

בשנים האחרונות השקיעה קבוצת גדות גם במשאבים גדולים השקעות אלו מאפשרות מאוד בתשתיות נמליות וכימיות. לה לספק שירות בסטנדרט גבוה שהציבה לעצמה. במסגרת זאת, ניתן למנות את המעבדות הכימיות המתקדמות ביותר

מחלקת מוספים מסחריים ידיעות אחרונות | 2024 ינואר אנשי השנה 12