אנשי השנה

שמתחמה בחיבוריות אלקטרונית. Samtec הדגישה את חוזקו של הסניף הישראלי של התאגיד האמריקאי 2025 שנת שיתופי הפעולה בתחום הביטחון התעצמו, שיטת השירות הייחודית האיצה תהליכים עד לשלב הייצור, , מדגיש את חשיבות צוות העובדים בחברה, עופר דימנט ומעגל הלקוחות התרחב. המנכ”ל אסף לבנון | וגם מסמן יעד חשוב: לשמר את הייצור של הלקוחות בישראל ע ופר דימנט מסתכל על ההישגים ישראל בשנה Samtec של האחרונה, ונזכר כיצד החל את דרכו כשליח על קטנוע לפני יותר שנה. מי שצמח מלמטה, 35 מ “אתה יכול להיות מנהל נפלא, אבל אתה עדיין חייב איתך צוות מנצח”

ולקחת חלק בפרויקטים חדשים. לייצר כל הזמן מומנטום של פעילות, עם ביזנס חדש שיביא לנו את מכירות העתיד, במקביל לפירות שאנו קוצרים כעת עם מכירות ההווה. נמשיך להתמודד עם היכולת לשמר את הייצור של הלקוחות בישראל, וכשאני אומר ‘לשמר’ אני מתכוון לעקוב אחר כל הפרויקטים והלקוחות ולוודא שכשהם מגיעים לייצור המוני אנחנו שם בפנים - ולא המתחרים שלנו. עלינו לוודא שהעבודה לא זולגת החוצה מישראל, ושאם זה כן קורה - אז יש לנו דרך להתמודד עם זה ולקשור את המכירות לישראל. זה תמיד היה אתגר שלנו וברוב המקרים עמדנו בו בצורה יפה ומכובדת, גם אם קשה להצליח שם בכל .” 100% ה אסטרטגיה שירותית ייחודית ל’סמטק’ יש מדיניות המכתיבה שירות ברמה , Sudden Service גבוהה, שאותה מיתגה בשם שמאחוריה עומדים ערכי הזמינות, המהירות וההתאמה ללקוח. מוטו החברה הרשמי הוא , The Sudden Service Connectors Company ועמודי התווך של התרבות הארגונית הם חדשנות, מהירות, גמישות ורווח לשני הצדדים, . על התרבות הזו נבנתה Win-Win מה שמכונה הצלחתה וכך היא הפכה למובילת שוק בתחומה. אילו מגמות ואתגרים אתה מזהה בשוק שבו פועלת החברה? “עקב המלחמה, השוק הצבאי בישראל גדל מאוד בשנתיים האחרונות, כאשר . 40% מכירות לשוק הצבאי עלינו ל- -20%-30% מ הצבא משתף אותנו בפרויקטים גדולים וקטנים כאחד, בתכנון ובאספקת רכיבים, ואני מעריך שהמגמה הזאת תמשיך ותתחזק. כשמדובר באתגרים, נושא המלאים ומועדי האספקה תמיד היווה בעיה ומכשול. בין אם מדובר ברכיבים פאסיביים, אקטיביים או אלקטרו מכנים, רוב היצרנים נאלצים להתמודד עם מחסור. סמטק תמיד הייתה שונה מכולם במתן המענה הסופר-מהיר ובאספקות מהירות. מאות אלפי רכיבים נמצאים כבר במלאי שלנו, בזכות שינוי שעשינו במודל העסקי: החלטנו ‘להשכיב’ מלאים גדולים במפעלים שלנו לאספקה תוך

עשה מסלול של מחסנאי, מנהל מחסן, איש 26 ומנהל מכירות ואז מונה למנהל, עומד כ שנה בראש הסניף הישראלי של התאגיד האמריקאי, ויודע שלא יכול היה להגיע לפסגות אלמלא הדרך שעבר. “להיות מנהל חדש זה שלב מרגש במיוחד, וגם מאוד מאתגר. פתאום אתה הופך למוביל, לא רק למבצע. לפני שממש נכנסים לנעליים האלו, מומלץ ללמוד, להכיר את האנשים, את התהליכים בחברה, לדעת מי עושה מה. יש לשאול את השאלות הנכונות ויותר להקשיב מאשר לדבר. אני מאמין שהגישה הזאת והצמיחה מלמטה הביאו אותי למי שאני היום מבחינה מקצועית, התפתחותית, ניהולית ואישית”. 1976 סמטק הוקמה בניו אלבני, אינדיאנה ב והיא מתמחה בעיקר בחיבוריות אלקטרונית. Board - החברה מייצרת מחברים ופתרונות כגון Cable-to-Board (לוח אל לוח), to-Board (הספק אל Power-to-Board (כבל אל לוח), . החברה מתמחה RF לוח) ופתרונות אופטיים ו- ,) High-Speed במוצרי ביצועים גבוהים ( ) וטכנולוגיות High Density צפיפות גבוהה ( מתקדמות, המתאימות לתעשיות תקשורת, רפואה, תחבורה, צבאי, תעופה וחלל. סמטק גם מספקת כלים ותמיכה הנדסית: תכנון, מודלי תלת ממד, גיליונות נתונים, ניתוח ביצועים ועוד. לחברה פריסה עולמית רחבה, עם יותר מארבעים מיקומים פיזיים ואספקת מדינות. מלבד הסניף הישראלי, 120 שירות לכ- , יש לחברה בארץ עוד 1999 שהוקם בשנת חמישה מפיצים, המוכרים ללקוחות ותומכים בהם. , תפקידה בא לידי ביטוי בצורה 2025 בשנת אפקטיבית יותר, בין היתר, בשל פרויקטים חדשים, שחלקם הם תולדה של מצב המלחמה. “סגרנו שנה מצוינת עם גידול דו ספרתי במכירות, פעילות ענפה, תכנונים חדשים ופרויקטים משמעותיים שהגיעו לשלב הייצור. היה גידול משמעותי בתחום הצבאי, שבו אנו

צילום: יח”צ “סמטק תמיד הייתה שונה מכולם במתן המענה הסופר מהיר ובאספקות מהירות. מאות אלפי רכיבים נמצאים כבר במלאי שלנו, בזכות שינוי שעשינו במודל העסקי: החלטנו ‘להשכיב’ מלאים גדולים במפעלים שלנו לאספקה תוך יום עבודה אחד. זה משהו שלא קיים אצל אף יצרן” עופר דימנט

חזקים במיוחד ומובילים בתחומנו”, מחדד דימנט. “הלקוחות הצבאיים הבולטים ביותר עובדים עם סמטק שנים רבות, ורואים בנו כשותפים לכל הפרויקטים, הגדולים והקטנים. בשנתיים האחרונות חלה עלייה משמעותית בתחום זה, כשדרישות הלקוחות עלו וגברו והכתיבו ייצור המוני ומהירות. האתגר שלנו היה להיערך לכך עם כמויות רכיבים, שילוחים מהירים ושירות יעיל - שלושה צדדים חזקים מאוד שלנו, ומה שמוביל אותנו בהצלחה כל השנים”. מהם היתרונות של התאגיד האמריקאי בעצם הפעלת סניף בישראל? “במשך עשרות שנים בנינו בישראל משהו חזק, אמין, יציב, מהיר, אגרסיבי ובלתי מתפשר. חברה שנותנת שירות ברמה הגבוהה ביותר ולקוחותיה מרוצים מאוד. מהנדסים בחברות שונות אומרים לנו שקודם כל הם פונים לסמטק כדי למצוא פתרון, ורק לאחר מכן למתחרים. כל זאת בזכות הצוות הנהדר שלנו. אתה

יכול להיות מנהל נפלא, אבל אתה עדיין חייב איתך צוות מנצח. וזה מה שעובד הכי טוב בסמטק, צוות שאפשר לסמוך עליו, עם שלושה מהנדסים מובילים ושתי מנהלות תיקי לקוחות ושירות לקוחות שעושות עבודה מצוינת”. באיזה הישג אתה גאה במיוחד השנה? “היינו שותפים בפרויקטים גדולים ומרשימים החל משלב התכנון, דרך הבדיקות לשילוב היכולות המעשיות ועד הייצור. מדובר בפרויקטים צבאיים שרבים מכירים ופרויקטים מרתקים בתחום החלל. בין השאר, עבדנו על פרוייקט כיפת ברזל, פרויקט הלייזר שמפתחים אלביט ורפא”ל, פרויקט החץ לדורותיו ומערך ההגנה האווירית הרב שכבתית, פרוייקטים בתחום התקשורת, ופרויקט לתקשורת מהירה וישירה, ועוד רבים אחרים”. AST החלל של מהן התוכניות לשנה הבאה, ומהי בעיניך משימתך העיקרית בה? “חשוב לשמר את הלקוחות הקיימים, שנמצאים איתנו שנים רבות, אך לא פחות חשוב לייצר במקביל הזדמנויות חדשות

יום עבודה אחד. זה משהו שלא קיים אצל אף יצרן, בוודאי לא אצל וזה נותן לנו שליטה In House המתחרים שלנו. הייצור כולו נעשה מלאה על המלאים והאספקה. בתקופת הקורונה, כשהמתחרים שלנו בעולם לא ענו לטלפונים, אנחנו עבדנו קשה כדי לייצר פתרונות במהירות ולספק מענה מלאים מהיר ללקוחות. כיום אנו מגדילים את המלאים ואת כמות הסדרות והרכיבים שניתן לרכוש ולספק תוך יום אחד כל הזמן. זה משהו שאנו גאים בו והאתגר הוא להמשיך לספק את רמת הזמינות הגבוהה הזאת”. איפה תהיה סמטק ישראל בעוד חמש שנים? “החזון היה ונשאר תמיד להוביל את החברה להצלחות גדולות וקטנות, להיות מובילים בשוק ובנישה שבה אנו נמצאים. נמשיך להיות מובילים בפתרונות, מובילים בשירות, מובילים טכנית של סמטק DNA ושיווקית. אלו הצדדים החזקים שלנו, זה ה בישראל ובעולם. משימתי היא להוביל את כל המפעל חיים הזה, שנים האחרונות”. 26 כפי שעשיתי - אני מאמין שהיטב - ב-

מחלקת מוספים מסחריים | ידיעות אחרונות | 2026 ינואר | 46 | אנשי השנה