ידיעות הנדל"ן 23.9.22

בונים ביחד

כשמחירי הקרקעות עולים ועלויות הביצוע וחומרי הגלם שוברים שיאים, לא פעם מח ־ ליטות חברות לחבור לחברות

אחרות כדי לקדם פרויקט משותף מטעמי מימון. לפעמים שיתוף פעולה בין חברות נובע דווקא משיקולי שיווק, לוגיסטיקה או התמחות בתחום מסוים של אחת החברות. גם המורכבות של הליכי התחדשות עירונית יצרה לא מעט שותפויות, ולא תמיד מאותן הסיבות כמו בפרויקטים יזמיים רגילים. בדקנו מה גורם לחברות הנדל"ן לשתף פעולה במגוון תחומים, האם באמת טובים השניים מהאחד, ומי בסוף מרוויח מהחיבור - החברות או גם רוכשי הקצה? "שיתופי פעולה בין חברות נדל"ן מבורכים ומתבקשים", פותח ואומר דני מור, מנכ"ל ייזום. "הם מייצרים סינרגיה של BST חברת איכויות יזמות, ביצוע ואיתנות פיננסית, ובשורה התחתונה מי שמרוויח הוא הצי ־ בור, שמקבל את הנכס בזמן וברמה מיטבית. לדוגמה, כשזוג צעיר רוכש דירה, הוא נכנס לתקופה של חוסר שקט. הזוג מביא את כל הכסף שיש ושאין לו על נכס שעדיין לא קיים, והרבה יכול להשתבש בדרך. החיבור בין החברות יכול להעניק לרוכשים יותר שקט נפשי ופיננסי, מכיוון שלפרויקט יש רשת ביטחון חזקה יותר. כמו כן חברות מו ־ בילות עם רקורד עשייה רב שנים מקבלות מימון בנקאי בעדיפות ביחס ליזמים פרטיים וקטנים בשוק. שיתוף הפעולה ביניהם יכול לקדם את שני הצדדים ואת המשק כולו". "שוק הנדל"ן צפוי לעבור שינוי" ליאת דנינו, סמנכ"לית שיווק ומכירות בשיכון ובינוי נדל"ן, מוסיפה על הסיבות לתופעה, שלדבריה, רק תתפוס תאוצה: "המציאות הכלל עולמית של התמודדות עם תופעות מאקרו כלכליות של העלאת הריבית, אינפלציה גוברת והקטנת זרם האשראי של המערכת הבנקאית ליזמים, מובילות לכך ששוק הנדל"ן צפוי לעבור שינוי. אם לפני מספר שנים מגמת שיתופי הפעולה בשוק זה הייתה בחיתוליה - שכן תחום הנדל"ן למגורים נהנה מסביבת ריבית נמוכה, מה שאפשר ליזמים למנף את הונם העצמי מתוך הנחה שמחירי הנדל"ן ימשיכו לעלות - הרי שבשנים הקרובות נראה יותר ויותר ממנה, ובקרב שחקנים ממגוון רחב של ענפי פעילות בשוק, כמו שיתופי פעולה בין יזמים בגדלים שונים, בין יזמים לגופים מוסדיים שיעמידו לרשותם קווי אשראי, בין ספקים ועוד". דנינו מדגימה שיתוף פעולה נוכחי של החברה: "בפרויקט אגמי הכרמל, שיצא לדרך בימים אלו, אנו עדים לשיתוף פעולה בין שלוש יזמיות נדל"ן משמעותיות - כלל תעשיות, קבוצת שיכון ובינוי ואפריקה ישראל מגורים, המשל ־ בות כוחות בהקמת פרויקט הדגל למגורים בנשר, כאשר כל אחת מהן מביאה את הערך המוסף שלה. מדובר ברובע מגורים החדש המתהווה בצידה המזרחי של העיר, המש ־ 2,500־ תרע על קרקע פרטית בשטח של כ דונם בבעלות כלל תעשיות. המתחם יכלול

טובים השניים מהאחד - גרסת הנדל"ן

בזכות המומחיות, הודות לאיתנות הכלכלית, בשל הרצון להתפרס על פני יותר ויותר חברות נדל"ן משלבות ידיים לצורך  כמה פרויקטים במקביל ועוד בדקנו את  קידום פרויקטים בתחומי הבנייה החדשה וההתחדשות העירונית • אורי חודי מי משרת החיבור, ומדוע המגמה הזו מתרחבת

- יום שישי, כ" ז באלול תשפ"ב 23.09.22 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 122