ידיעות הנדל"ן

דירה לדוגמה

דו־משפחתי לדוגמה של חברת שרביב בגבעת אלונים

צילום: ניצן הפנר

ככלי המחשה לשיווק ומכירה של דירות 90 דירה לדוגמה, הקונספט שנולד בשנות ה־ "על הנייר", משנה את פניו עם התפתחותם של אמצעי ההמחשה הדיגיטליים • האם • אורי חודי היא עדיין בגדר מוצר חובה בכל פרויקט, או שמא עבר זמנה? האבולוציה של ההמחשה

כל מי שהלך לראות דירה בבניין חדש שנבנה, מכיר את הקונספט "דירה לדוגמה": דירה חדשה, מרוהטת בהתאם

רוטשטיין, מאמינה שהאמצעים הדיגיטליים הם לא באמת תחליף: "הכלים השיווקיים הדיגיטליים חשובים ויעילים, אבל אינם מח ־ ליפים את הדירה לדוגמה. לא כל הלקוחות מצליחים להבין את הפוטנציאל האמיתי של הדירה, כשהם בוחנים את התוכנית. הדירה לדוגמה פונה לרגש ולפנטזיה שלהם, ומאפ ־ שרת להם לדמיין את החיים בבית, את הת ־ חושה של הישיבה במרפסת עם כוס קפה ואיך יארחו את המשפחה בארוחת שישי". "עדיין כלי המכירות המשמעותי" נדב בריח, מנכ״ל חברת בי נדל״ן, מונה כמה יתרונות שקשה לנצח: "דירה לדוגמה

טי לשיווק פרויקט", קובעת רחלי בריזל, סמנכ"לית שיווק של חברת אשדר מקבוצת אשטרום, ומנמקת: "מי שעוסק בתחום היז ־ מות והתכנון, יודע לקרוא ולהבין תוכניות בקלות לעומת אדם מן היישוב, שרואה תו ־ כנית דירה אולי בפעם הראשונה בחייו ועשוי להתקשות לדמיין אותה בעיני רוחו. הצגת הדירה כשהיא מרוהטת ומאובזרת, החל מחדרי השינה, מוצרי החשמל ועד הכוסות במטבח, ממחישה לקונים באופן הטוב ביותר איך יכולה להיראות הדירה שלהם. המושג 'לקנות דירה על הנייר' שאול בדיוק מה ־ עולם הזה, שבו בעצם קונים דירה שרואים רק ברמת התוכניות והשרטוטים 'על הנייר', ועל כן אפשר לומר שיש פה אלמנט של חוסר

ודאות. דירה לדוגמה היא ההפך הגמור מזה – הרוכש יודע ברמת ודאות גבוהה מאוד איזו דירה יקבל, ויכול להבין לפרטים איפה ואיך יעצב ויאבזר אותה". לדברי הילה פלז, סמנכ"לית השיווק בחברת , מדובר בכלי חשוב שעדיין מסייע BRIGA לסגור עסקה: "לדירה לדוגמה יש עדיין מקום בענף הנדל"ן המקומי. זה כלי שעוזר לסגור את העסקה בשלבי המו"מ האחרונים, ומסייע לרוכשים הפוטנציאליים להתרשם מהדי ־ רה שהם שוקלים לקנות, מהתכנון האמיתי ומהנוף מהמרפסת. זאת בניגוד להתבססות על הדמיות ותוכניות שמצריכות שימוש בדמיון". גם אורטל ליבר, סמנכ"לית השיווק של חברת

לאופנה הרלוונטית או לקהל היעד, מעניקה תחושה חמימה של בית ולרוב גם מריחה טוב. עם השנים הטכנולוגיה התקדמה, הדירה לדוגמה הפכה להיות גם דירה וירטואלית, ואפשרויות השיווק שינו את הליך המכירה המוכר. האם יש עדיין צורך בדירה לדוג ־ מה? האם החדשנות יכולה להחליף את חוש המישוש, את הריח ואת האפשרות לשבת על הכורסה בבית החדש, עוד לפני שהדירה נר ־ כשה? תלוי את מי שואלים. "דירה לדוגמה לעולם תהיה כלי רלוונ ־

- יום שישי, י"ג בטבת תשפ"ב 17.12 .21 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 78