ידיעות הנדל"ן

דירה לדוגמה

צוע מתארך משמעותית, ומשך והשיווק מתארך בהתאם. היתרון הגדול של הדירה לדוגמה הוא היכולת להמחיש את הפוטנ ט ציאל של הדירה ואת הפתרונות התכנוניים והעיצובים שניתן לעשות בה. אני תמיד הקפדתי לבחור את דגם הדירה שנחשב למאתגר ביותר בבניין מבחינה תכנונית, ולהפוך דווקא אותו לדירה לדוגמה, כדי להמחיש כמה טוב הוא יכול להיראות עם העיצוב הנכון". גם עירית מעייני, מנהלת השיווק של בית וגג, סבורה שהטכנולוגיה היא תחליף לא רע, אבל מוסיפה כי לדירה לדוגמה יתרון אחר שקשה להתעלם ממנו: "כאשר רוכ ט שים פוטנציאליים מגיעים לסיור בדירה לדוגמה, הם מקבלים בעצם חוויה מאוד מוחשית של הצצה לתוך סגנון חיים שע ט שוי להיות שלהם בעתיד הקרוב, וככזאת, היא עובדת מאוד על הרגש שלהם ומייצרת חיבור לדירה. בדרך כלל עושים זאת בעזרת עיצוב, שמשלב סגנונות שיקלעו לטעמו הרחב של קהל היעד, תוך שימוש בפתרונות יצירתיים, שגורמים לסטנדרט של הקבלן להיראות כמו דירת בוטיק. לצד זה כולנו חווינו את השינוי בשיטות השיווק בעקבות המציאות החדשה בצל מגפת הקו ט רונה, וכיום, כמעט שנתיים אחרי, זה כבר מיינסטרים להיעזר בטכנולוגיה ובכלים דיגיטליים להמחשה". שרה אילין, סמנכ"לית השיווק של חברת שרביב, מספרת שבפרויקט החברה בקרית אתא לא מדובר בדירה אחת וגם לא בשתיים, אלא בלא פחות מארבע דירות לדוגמה: יחידות דיור, וחשוב 600 "הפרויקט כולל כ־ לנו להמחיש לרוכשים את הגיוון והפוטנ ט ציאל של הדירות. כך למשל, יש לנו בית דו־ משפחתי צמוד קרקע לדוגמה ודירות בנות חדרים לדוגמה. זה חשוב, כי דירה 5 ו־ 4 לדוגמה מסייעת בתהליך המכירה בעיקר בשלב שבו הדירות נמכרות על הנייר". "אני מאמין מאוד בדירות לדוגמה, הן האמ ט צעי הטוב ביותר להמחיש את המוצר שאנ ט חנו מוכרים", אומר אורי פליישמן, סמנכ"ל השיווק והמכירות בקבוצת לוינשטין, ומ ט סביר, כי התחום עובר שינויים וגם הדירה לדוגמה הופכת למשהו שונה מפרויקט לפ ט רויקט: "לדירה לדוגמה בפרויקט שלנו ברמת השרון שכרנו את שירותיו של המעצב דניאל חסון. הדירה מושכת אליה הרבה מתעניינים, שראו במו עיניהם איך נראית דירה בפרויקט ולא רק בהדמיה. מסיבה זו החלטנו להרחיב את הקונספט, ובשלב מאוחר יותר בפרויקט הלבשנו שתי דירות נוספות על ידי מעצבת נוספת, ברוח טרנד הפופ־אפ, בריהוט ואבזור, לזמן מוגבל של כשלושה חודשים. גם כאן המטרה הייתה להמחיש למתעניינים את הפוטנציאל הרחב שבכל סוג דירה, גודלה ושלל אפשרויות העיצוב". גם יוני בראל, סמנכ"ל מכירות באזורים Exchange Ramat המשווקת את פרויקט , מסביר כיצד הדירה לדוגמה שינתה Gan את פניה: "בעבר היא שימשה ככלי המת ט מרץ את הלקוח לרכוש את הדירה מתוך ציפייה שכך תיראה גם דירתו. המטרה שלנו היום היא לשקף את המציאות ללקוח מבלי לשנות כמעט את המפרט הסטנדרטי. דירה לדוגמה נותרה עדיין מרכיב חשוב בתהליך השיווק והמכירה. אמצעים אלקטרוניים או דיגיטליים מגבילים את תפיסת החלל של הלקוח, והם אינם מציאותיים וברי המחשה. דירה לדוגמה לעומת זאת, מאפשרת ללקוח ¿ להבין מה הוא קונה".

לממש ולהרגיש את הדירה לפני הקנייה. דירה לדוגמה של חברת אלמוגים

צילום: עמי לאור

אורי פליישמן: "אני מאמין מאוד בדירות לדוגמה, הן האמצעי הטוב ביותר להמחיש את המוצר שאנחנו מוכרים. הדירה מושכת אליה הרבה מתעניינים, שראו במו עיניהם איך נראית דירה בפרויקט ולא רק בהדמיה" עינב כהן: "לעיתים תמהיל הדירות אינו מגוון מספיק או מיקום הפרויקט נמצא בשלבי פיתוח ראשוניים, ולכן הרוכשים לא מצליחים להבין את הפוטנציאל. במקרים אלו אנו משלבים את הדירה לדוגמה ומשקיעים לא מעט"

הנוף הנשקף מכל קומה בשילוב צילומי שטח אותנטיים, כל אלה יכולים להספיק לחלק לא מבוטל מקרב הצעירים". עוד מוסיף זפרני, כי: "מי שרוצה וצריך דירה, קונה אותה עם המחשה ובלעדיה. דירה לדוגמה יכולה לתת ערך מוסף ליזם במקרים של מגה שכונות, שכמה יזמים בונים במקביל ומציעים מוצ ט רים דומים. במקרה כזה ליזם שמציג המחשה משמעותית, ייתכן יתרון משמעותי בשיווק. אך דירה לדוגמה היא לא מה שיגרום לרוכש לקנות או לא לקנות את הדירה. רוכשים בו ט דקים את החוסן של החברה, את המוניטין, הניסיון, האם לקוחות אחרים מרוצים ועוד". BMBY מארק זאבי, מנכ"ל ובעלי חברת ט � המהווה פל DREAMS ומייסד מערכת פורמה חדשנית למכירת דירות באינטרנט, מסכים שרכישה און ליין של נדל"ן היא הדירה 90 הדבר הבא: "בתחילת שנות ה־ לדוגמה נחשבה להברקה. זה הוגדר אז כמה ט פכה שיווקית שהובילה אחת מחברות הבנייה הגדולות במשק. לא עוד שרטוטי תוכניות על נייר – דירה אמיתית, שאפשר לגעת בה. אבל בעוד העולם וגם ענף נדל"ן התפתח והתק ט דם, הדירה לדוגמה נותרה במקומה. השינוי המשמעותי הגיע בתקופת הקורונה. זה היה

בקונספט של הדירות הללו עם השנים, והאם דירה לדוגמה אחת בפרויקט מספיקה? "הדירה לדוגמה נחשבה בעבר לאחד מאמ ט צעי המכירות המרכזיים, וסיור בדירה היה אחד מאבני הדרך ההליך הרכישה", מסביר רז שרייבר בעלים ומנכ"ל משותף בחברת י � שיווק נדל"ן. "ההשקעה בע INHOUSE צוב ובתכנון הדירות הייתה בהתאם, אך החל מסוף העשור הראשון של המילניום השימוש בה הלך ודעך עד שכמעט נעלם לחלוטין". הסיבה לכך, לדברי שרייבר, לא נעוצה בהתפתחות הטכנולוגית לבדה, כי אם בשינוי מודל המכירות של פרויקטים למגורים והרגלי הצריכה מצד הקונים. "עד לפני עשור תרחיש, שבו דירה נמכרה על הנייר עוד לפני הוצאת היתר, נחשב חריג. היום, לעומת זאת, כמות המכירות לפני הוצאת היתר או בשלבי הבנייה המוקדמים היא הרבה יותר גדולה. ישנם פרויקטים שהמכירות בהם מסתיימות לפני שישנה אפשרות בכלל לפתוח דירה לדוגמה. עם זאת, לדבריו, בשנתיים האחרונות נראה כי יש חזרה מסוימת לשימוש בדירות כאלה. "היום היא חוזרת בין היתר בזכות הבנייה לגובה וריבוי המגדלים. במגדלים זמן הבי ט

הזמן שבו הבנתי שהגיעה העת לעדכן דר ט מטית גם את הדרך שבה אנו מוכרים דירות. במהלך החודשים האחרונים אנו משיקים באופן הדרגתי מערכת חדשנית למכירת דירות באינטרנט. המערכת מאפשרת לאיש המכירות היושב בפארק בבלי, למשל, להציג את הפרויקט ללקוח פוטנציאלי בניו יורק או פריז. הוא יטייל עימו בפארק המטופח, יראה לו עד כמה הכול נגיש סביב, ואז ייכנס איתו לביקור וירטואלי בפרויקט. הוא יתאים את הסיור לצורכי הלקוח ויציג לו דירה לדוגמה. ועוד דירה לדוגמה. ועוד דירה לדוגמה. למ ט עשה, הוא יוכל להציג לו כמה דירות לדוגמה שירצה. למה להציג חלופה אחת, כשאפשר ? המערכת הזו הולכת ומתפתחת 10 להציג מיום ליום ונותנת מענה לצרכים של העידן המודרני במשק הנדל״ן. לא ירחק היום ואחוז גדול מרוכשי הדירות ישריינו את דירתם און־ליין, מבלי להגיע לנקודת המכירה או לבקר בדירה לדוגמה". "ארבע דירות לדוגמה" במקביל לדיון על הרלוונטיות של הדירה לדוגמה, נשאלת השאלה האם חל שינוי

- יום שישי, י"ג בטבת תשפ"ב 17.12 .21 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 82