ידיעות הנדל"ן

למכור נכון

סיוע במימון 

חבילת ריהוט עם כניסה לדירה 

לרכישת דירות מוקדמת לחץ כאן

גמישות בתנאי תשלום 

המצב הביטחוני והריבית שזינקה "תורמים" את חלקם למשבר הדיור ומגבירים את חוסר הוודאות בקרב רוכשי הדירות. כדי להצליח ולסגור עסקאות, חברות " להוריד אותם מהגדר " הנדל"ן מייצרות עבורם מגוון הטבות לצד אמצעי המחשה מתקדמים, שמקילים עליהם • אורי חודי את ההחלטה שם המשחק: ודאות

תית - אלו נכונים לכל מצב, גם בתקופת מלחמה. הליך המכירה, המאופיין לרוב באופן בינאישי, הולך ונהיה גם דיגיטלי, עם שימוש בבוטים, שליחת לינק ישירות לנייד הכולל את כל פרטי הפרויקט, כגון הדמיות, תוכניות, דירה, מיקום, ניירת משפטית ועוד, וכל זאת בצורה ידידו ־ תית ומותאמת לסלולר. כפועל יוצא מכך אנשי המכירות מצליחים לנהל גם שי ־ חות בינאישיות על חשבון הזמן שנחסך ללקוחות. בד בבד גם הבנקים פועלים באופן מקוון לבקשת משכנתה וערבויות דיגיטליות, מה שמקצר את לוחות הז ־ מנים". שרון מתייחסת במיוחד לתקופת המלחמה ולאתגר החדש שהיא מציבה: "בפרט בזמן מלחמה אנחנו מסייעים במתן פתרונות כלכליים ככל האפשר, כמו גמי ־ שות בתנאי תשלום ותקשורת מול גורמים רלוונטיים בחברה ובבנקים. למדנו שד ־ ווקא בתקופות של אי ודאות אנשים מחפ ־ שים את היציבות שברכישת בית. את אחד הפרויקטים שלנו בשכונה החדשה בגבעת המטוס, למשל, התחלנו לשווק בדצמבר, 40 וכבר אחרי שלושה חודשים היינו עם חוזים. כמו כן, להערכתי, 31 הרשמות ו־ פ � תושבי חוץ המתעניינים ב 30% יש כ ־ רויקט, ואנחנו לוקחים בחשבון גם את

חודשים ארוכים שהע ־ נף מתמודד עם אתגרים חדשים. תחילה הייתה זו הריבית שעלתה בחדות,

ואז הגיעה המלחמה. מדובר בתקופה קשוחה לרוכשים וגם לאנשי המכירות, שמצריכה חשיבה מחודשת לצד שיטות חדשות. אילו תהליכים מתרחשים בענף בחודשים האחרונים, ואיך מנהלי השיווק בחברות מצליחים להתמודד עם המצב החדש ואי הוודאות? "שיווק ומכירת דירות בתקופות של אי ודאות מציבים בפנינו אתגר במגוון היב ־ טים - "בהיבט הפיזי, הפסיכולוגי וכמובן, הכלכלי", מסבירה טלי שרון, סמנכ"לית השיווק והמכירות בחברת רם אדרת. "המשימה העיקרית שלנו כאנשי שיווק היא להבין את ההשלכות המיידיות על כלל זרועות החברה ופעילותה וכמובן, על הרוכשים, ובהתאם לכך לבצע התאמות תוך כדי תנועה ולהעריך מהן ההשלכות. אנחנו מקיימים חשיבה מחוץ לקופסה כל העת עם כל הגורמים הרלוונטיים, במ ־ טרה לייעל את קצב הפעולות למינימום זמן במקסימום תפוקה. תקופות של חוסר ודאות רק מחדדות את הצורך להיות יותר מקצועי, יותר יצירתי ויותר גמיש מחשב ־

- יום שישי, י"א בניסן תשפ"ד 19.04 .24 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 42