ידיעות הנדל"ן

למכור נכון

הגדר, עלולים לגלות שההון העצמי שלהם לא מספיק לנוכח עליית המ ־ חירים הצפויה. יחד עם זאת בשלב זה עדיין ניתן למצוא הטבות משמעותיות, כמו פריסת תשלומים נוחה שרובה רק לקראת קבלת מפתח, הלוואות קבלנים בריבית נמוכה והטבות פיננסיות נוס ־ פות. אנחנו מקפידים בחברה לזהות את הצרכים ולהתאים לכל רוכש את הדירה הנכונה ואת תנאי התשלום, ומציעים לרוכשים לקבל החלטות ולהתקדם לפי יכולותיהם, בפרט בתנאי חוסר ודאות בשוק". "שילוב של טכנולוגיות חדשות" לצד ההתמודדות עם הלך הרוח השו ־ נה של הרוכשים והמציאות בשטח, נעשה בחברות שימוש הולך וגובר גם בכלים חדשים למקסום המכירות. קא ־ רין ורון, סמנכ"לית השיווק בקבוצת , מספרת כי: "בחודשים MyTown האחרונים לאחר תקופה של קיפאון באוקטובר 7 שבאה בעקבות אירועי והמלחמה, אנחנו חווים התעוררת בשוק. המשק מסתגל למצב הקיים, כאשר הורדת הריבית והאופטימיות של ציבור הרוכשים להמשך המגמה, לצד הירידה בכמות התחלות הבנייה, מביאה את המשקיעים, משפרי הדיור וגם תושבי חוץ 'לרדת מהגדר' ולנצל את ההטבות השונות שחברות הנדל"ן מאפשרות בתנאי התשלום ובמחי ־ רים אטרקטיביים שהולכים ונעלמים. ברמת שיטת השיווק, כקבוצה שמא ־ מצת חדשנות, אנו פועלים בשילוב ובהטעמה של טכנולוגיות חדשות. אין ספק שהשוק הרבה יותר בשל לכך, במיוחד הזוגות הצעירים, הייטקיסטים ועוד".

צילום: רוני הרמן

באקספו תל אביב, בצל המלחמה 2 אלף אישהגיעו ליריד דירותשל חברת יד 18־ הביקושחוזר. כ

הלקוחות ולאפשר להם באמצעים די ־ גיטליים מתקדמים לקבל את כל המי ־ דע שהם צריכים בכל רגע נתון. הרוכ ־ שים יכולים לבדוק את התכנון, לדעת מה הסטטוס בפרויקט, ולבקש כל מידע נוסף שחסר להם בכל עת". הטבות מימון מוכיחות עצמן יוני בראל, סמנכ״ל שיווק ומכירות באזורים, מסביר על היתרון בהטבות המימון: ״כבר כשהחלה הריבית לעלות, הבנו כי חלופות המימון של הרוכשים הולכות ומתייקרות עבורם, וזאת בנוסף ליתר האתגרים הכרוכים ברכישת דירה בישראל. בעקבות זאת ובמטרה להקל על הרוכשים, אנו מסייעים להם באמ ־ צעות כלים מימוניים, שמאפשרים להם לצלוח את התקופה הנוכחית ולרכוש 20- דירה, בין שמדובר בלוח תשלומים או סבסוד משכנתאות, תוך תשלום 80 חלק מהריבית". רוני כהן, מנכ"ל ושותף אלדר שיווק, מספר על האמצעים השונים לקידום מכירות והגברת הוודאות בקרב הרוכ ־ שים: "בתקופה שבה המצב כלכלי אינו ברור וחוסר ודאות מרחפת מעל ראשם של הרוכשים, יזמים רבים מאפשרים תנאי תשלום גמישים ולא צמודים למדד או לחלופין מעניקים אפשרויות לסבסוד המשכנתה - כל אלו כדי לי ־ צוק ודאות לעסקה. כמו כן בשוק רווי תחרות מנהלי השיווק חייבים לייצר בידול איכותי של הפרויקט שאותו הם מוכרים". תומר אולמן, סמנכ"ל שיווק בסלע בי ־ נוי: "העלאות הריבית במשק עד לרמ ־ תה הגבוהה כיום גרמו לרוכשי דירות פוטנציאליים להמתין, בתקווה שהכסף

עירית מעייני: "לחברה שמתמחה בהתחדשות עירונית האתגר הוא היכולת למצוא יתרון יחסי בכל פרויקט על פני המתחרים, תוך הבלטתו לכדי סיפור שלם"

שיפה לתנודות בעלויות הבנייה. השני הוא פריסת תשלומים נוחה, כאשר הנתח המשמעותי של התשלום מתר ־ כז לסוף תקופת הבנייה, וכך מקטינים את השפעת הריבית הגבוהה. המהלך השלישי הוא הלוואות גישור על חש ־ בון היזם, כדי לשפר לרוכש את תזרים המזומנים בעסקה וכך להקל עליו את מימון העסקה". יצחק סער, סמנכ"ל שיווק ולקוחות באורון נדל"ן: "תקופת המלחמה הביאה איתה אתגרים לא מעטים כמעט בכל תחום בחיינו, וכך גם ברכישת דירה. אחד האתגרים הללו הוא ההתמודדות עם חוסר הוודאות; התחושה שאנחנו לא יכולים לשלוט במה שקורה מסביב מחלחלת גם לתהליך רכישת הדירה, ולכן הדבר החשוב ביותר הוא לתת כמה שיותר ודאות לרוכשים. לכן אנ ־ חנו מקפידים להתנהל באופן שקוף מול

נית אחת של דירה כמענה למגוון רחב של צרכים. ברור שזוג צעיר, משקיע או משפחה עם ילדים מחפשים דירות

דן מויאל: "הטכנולוגיה מאפשרת לייצר סיורים וירטואליים שמסייעים לרוכש בתהליך קבלת ההחלטות, במקביל למפגש ישיר עם צוות המכירה של היזם"

שונות. באשר לאי הוודאות הקיימת בהקשר למצב הכלכלי, המשימה היא למקסם את הוודאות עד כמה שניתן. הינה כמה מהמהלכים שיזמים יכולים לקדם: הראשון הוא גידור מדד או פטור מהצמדה למדד, ובכך מקטינים את הח ־

גם דן מויאל, סמנכ"ל שיווק ומכירות בשיכון ובינוי נדל"ן, מתייחס לנושא: "בדומה לענפים שונים, גם כאן מתקיים מודל היברידי הכולל כלים טכנולוגיים לצד מכירה בין־אישית. הטכנולוגיה מאפשרת לנו, למשל, לייצר סיורים וירטואליים משוכללים שמסייעים לרוכש הפוטנציאלי בתהליך קבלת ההחלטות, וזאת במקביל למפגש ישיר עם צוות המכירה של היזם. חשוב לה ־ בין, שהשיווק לא מתחיל בתהליך המ ־ כירה, אלא עוד בשלב בניית הפרויקט. אלמנט שאנחנו שמים אליו לב בתהליך הבנייה הוא פרסונליזציה, כלומר בתוך פרויקט אחד אתה מייצר יותר מתב ־

אורטל ליבר: "המלחמה חידדה את הבעיות בשוק הדיור ואת הדילמות שאיתן מתמודדים רוכשי דירות, בפרט משפחות צעירות וזוגות צעירים"

- יום שישי, י"א בניסן תשפ"ד 19.04 .24 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 4 6