ידיעות הנדל"ן

מבצעי מימון

20-80 לא רק

בעוד מבצעי המימון תופ ־ סים את הכותרות, מדובר רק בחלק מהמבצעים או

ההטבות שקבלנים ויזמים מעניקים לרוכשים לאחרונה. המטרה בסוף היא להכניס עוד רוכשים לשוק, ויש מספר דרכים נוספות לעשות זאת. אורטל ליבר, סמנכ"לית השיווק של חברת רוטשטיין נדל"ן, מסבירה: הם כלי 20-80 "אף שמבצעי מכירה משמעותיים בשנה האחרונה, מאז עליית הרי ־ בית, הם אינם מקדמי מכירות

יריד דירות. עלייה ברכישת דירות חדשות בגלל מבצעי המימון. צילום: רוני הרמן

יצחק סער: "מדובר בהלוואת היוון, שמאפשרת לרוכש לשלם סכום מסוים באכלוס במקום ברכישה. חשוב לציין שהרוכש זקוק לאישור עקרוני מהבנק"

אורטל ליבר צילום: רמי שלוש

עיקריים. כאנשי שיווק, בידינו מספר כלים מימוניים ואנחנו יוד ־ עים להיות גמישים ולתת מענה מתאים ללקוח, זאת כמובן לאחר שאנחנו מבינים את צרכיו. ישנם לקוחות שרוצים לשלם במזומן, וישנם כאלו שמבקשים לצמצם משכנתה קיימת. ישנם המשלמים שכר דירה, ואחרים עוד לא מכרו את דירתם הנוכחית. כלי אחד שנה - הלקוח מקבל 15־ למשל הוא מימון של ריבית המשכנתה ל ו � לשנה בריבית קב 2.99% - ' מאיתנו הטבה של ריבית 'של פעם עה, כשאנחנו משלימים לבנק את הפער בין הריבית שהבנק גובה ובין זו שהלקוח משלם, ולמעשה, סופגים את ההפרש. אנו פונים למספר בנקים ומבקשים מהם הצעות, וסוגרים עם מי שמעניק את הריבית הכי טובה ומעניקים את ההטבה ללקוח". עפרה חדד, סמנכ"לית ומבעלי יורו ישראל, מציגה אפשרות נוס ־ פת: "הבעיה העיקרית של זוגות צעירים היא גיוס ההון העצמי המינימלי. לכן יצאנו לקראתם בהטבה בפרויקט שהתחלנו לשווק כעת בנתיבות, שבמסגרתה אנחנו לוקחים על עצמנו את מימון ההון הראשוני שדורש הבנק המלווה. בנוסף החברה מתאימה לכל לקוח את ההחזר המתאים לו, לפי יכולתו. החברה מאפשרת ת � ממחיר הדירה במעמד הרכישה, ואת הי 7% לרוכשים לשלם תשלומים 36־ ממחיר הדירה ב 25%־ רה עד ל חודשיים עד למסירה. משיחות עם זוגות צעירים אנו שומעים, שלמרות

נדל"ן, מסכים שהיקף המבצעים גדול: "בשנה החולפת אנחנו עדים לכניסה אגרסיבית של מבצעי מימון יחסית חד ־ , בפרויקטים 90-10 ו- 80-20 שים, כגון שונים ברחבי הארץ. במצב הנוכחי של המדינה והשוק, מבצעים מימוניים מה ־ גם לקבלן Win Win סוגים הללו הם וגם ללקוח. מצד אחד הקבלן מקבל את הכסף בראשית הפרויקט, והלקוח נהנה מאי הצמדה למדד ובחיסכון של לא מעט כסף, כשבינתיים הוא יכול לגור בשכירות ולשחרר חלק קטן מההון הע ־ צמי, ואת החלק הגדול בעסקה הוא מש ־ לים כעבור שנתיים-שלוש, כשהנכס מוכן לאכלוס". "חשוב להיות מודעים לסיכונים" תמיר לולו, סמנכ"ל השיווק והמכי ־ רות של אפריקה ישראל מגורים, מס ־ ביר את היתרון בהלוואות הקבלן או מבצעי המימון: "להלוואת הקבלן או היזם מספר יתרונות משמעותיים. רא ־

כאן הזדמנות להלוואה ללא הצמדות. המעשה הנכון ביותר עבור רוכש הדי ־ רה הוא לפרוס בפני היזם את הצרכים והיכולת שלו – גובה ההון העצמי, גובה ההלוואה שהוא יכול לקחת וכד', ות ־ פקיד היזם הוא למצוא את האפשרות המתאימה". לי רום אוקנין, סמנכ"לית השיווק בח ־ ברת צרפתי שמעון, מוסיפה: "הלוואת קבלן הפכה במציאות הנוכחית של שוק הנדל"ן לכלי מכירתי ראשון במעלה. קיימים שני סוגים של הלוואת קבלן – האחת היא מימון של מרכיב הרי ־ בית בלבד, והשנייה היא מימון הן של הריבית והן של ההצמדה, וזאת תלויה במועד האכלוס. המצב הכלכלי והרי ־ בית הגבוהה מקשים על רכישת דירה. כמו כן המשקיעים, שעליית הריבית הרחיקה אותם מהשוק, חוזרים לרכוש דירות בזכות ההטבה הזו, מכיוון שהם יכולים להרוויח על כספים המושקעים באפיקים אחרים במקביל". עירון בציר, סמנכ"ל שיווק בחברת ענב

שהם מרוויחים משכורות יפות, הם מתקשים לחסוך כסף לאורך השנים, והמבצע שאנחנו מצי ־ עים, מאפשר להם לרכוש דירה. להערכתי, כל עוד הריבית תישאר גבוהה, חברות יזמיות בעלות איתנות פיננסית ימשיכו להציע את המבצעים הללו כדי לקדם מכירת דירות".

תמיר לולו: "חשוב להבין היטב את תנאי ההלוואה ולבחון חלופות של רכישה עם הון עצמי גבוה יותר, שעשויות להיות כדאיות יותר לרוכשים בטווח הארוך"

עפרה חדד צילום: אמנון ארד

- יום שישי, כ"ט בסיון תשפ"ד 05.07.24 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 4 8