ידיעות הנדל"ן

מה מחפשים רוכשי הדירות?

שיקול משמעותי נוסף לתהליך קבלת ההחלטות של רוכשי הדירות - הצו ־ רך לרכוש דירה מחברה גדולה, אמינה ובעלת גב כלכלי איתן. הרוכשים מבי ־ נים, כי בעיתות מלחמה חלק מהחברות עלול להיקלע לקשיים ולא לעמוד בה ־ תחייבויות כלפי הרוכשים בשל בעיות תזרים, מצוקת עובדים בענף ועוד, ועל כן יעדיפו לבחור בחברה שבה הם בוט ־ חים, כזו שיש לה יכולת מוכחת לסיים את הפרויקט ולהעניק להם את המפתח לביתם החדש". גם אלי ביתן, סמנכ"ל שיווק בחברת פרץ בוני הנגב, מציין את איתנות החב ־ רה היזמית או הקבלנית כשיקול משמ ־ עותי היום: "לפי מה שאנו שומעים מל ־ קוחות במשרדי המכירות שלנו, פרמטר חשוב הוא האיתנות הפיננסית של היזם שממנו הם רוכשים, והיותה של החב ־ רה היזמית גם המבצעת מהווה מכפיל כוח בעיני הרוכשים. בנוסף רוכשים מעדיפים כיום לרכוש דירות בשכונות חדשות, שבנייתן כבר מתקדמת או שהן כבר מאוכלסות חלקית. בשכונות כאלה הם מקבלים כבר מרכזים מסחריים, מו ־ קדי בילוי ופנאי, מוסדות חינוך וציבור, ריאות ירוקות וגינות ציבוריות ועוד, והן מקנות לרוכשים ולכל המשפחה תחושת ביטחון ויציבות". מחפשים קהילה לפעמים המציאות שנוצרה בעקבות המ ־ לחמה משנה גם את השיקולים הרגילים של הרוכשים. רויטל קררי, סמנכ"לית שיווק בחברת דר נופרים, מספרת: "נת ־ קלנו לאחרונה במספר רוכשים שפונו מאזורים קרובי גדר בצפון, זוגות צעי ־ רים שפונו ואין ברשותם עדיין דירה, שהחליטו להעתיק את מקום מגוריהם לשכונת גבעת אלונים בקריית אתא, עם קרבה לטבע, חיי קהילה תוססים, חינוך איכותי ומקומות תעסוקה. עבורם, מדובר במכלול דברים חשובים ובעס ־ קה משתלמת. מגיעים לגבעת אלונים גם משפרי דיור מהצפון, שגרו בצמודי קרקע באזורים שעדיין נמצאים בלחימה ורוצים להתקרב לקריות. מדובר בקהל חדש, שמשנה את מקום מגוריו בעקבות המלחמה ורואה באזור מטרופולין חיפה אופציה רלוונטית למגורים ומקום עם קהילה חזקה, מרחבים ירוקים וקרבה לצירי תנועה ראשיים, מקומות בילוי ומסחר. בימים אלו החלו גם עבודות על הקמת הרכבת הקלה 'נופית' סמוך לשכונה, וכל אלו יחד גורמים למשפרי הדיור למצוא את השכונה כמקום נבחר

צילום: שאטרסטוק

יש להתאים התקציב למיקום "האזור שבו קונים את הדירה, מכתיב לא רק את עלותה, אלא גם עלויות נוספות שיש לקחת בחשבון, כמו יוקר המחיה (למשל ארנונה, ועד בית, מחירים בסופר), הוצאות על דלק או תחבורה ציבורית כדי להגיע למקום העבודה, עלויות של גנים באזור במידה שיש ילדים קטנים, ועוד", כך מסביר משה פלדמר, ראש אגף פיתוח עסקי בלאומי משכנתאות. "כמובן, יש לקחת בחשבון, שבאזורים עם ביקוש גבוה, כגון מרכזי ערים, מחירי הדיור גבוהים יותר והתקציב הנתון יספיק לרכישת דירה קטנה יותר, אשר אינה תואמת את הצרכים המשפחתיים. במקרה זה כדאי לבחון רכישת דירה גדולה יותר באזורים או בערים עם ביקוש יותר נמוך. זה יאפשר לרכוש דירה יותר זולה וליטול משכנתה יותר נמוכה מהבנק, מה שיקל על ההחזר החודשי. לצורך כך מומלץ לקבל אישור עקרוני למשכנתה עוד בטרם חתימת הדירה. החלטה משמעותית נוספת היא האם ללכת על דירה חדשה מקבלן או דירת יד שנייה. לרוב דירה חדשה אינה מוכנה מיידית, ויש להמתין מספר שנים עד שתושלם בנייתה ויהיה ניתן להיכנס אליה. לעומת זאת ברכישת דירה מיד שנייה אפשר לקבל מפתח לדירה בתוך חודשים ספורים. צריך לקחת בחשבון שעד הכניסה לדירה חדשה תצטרכו לשלם גם משכנתה וגם שכירות, או לחלופין למצוא פתרון דיור אחר כמו מגורים אצל ההורים. מצב שבו משלמים במקביל גם שכירות וגם משכנתה הוא לא אופטימלי, ולא רבים יכולים לעמוד בו. במקרה זה ניתן למשל לקחת הלוואת משכנתה, שמתחילים להחזיר אותה רק כשנכנסים לדירה החדשה, או לחילופין ליהנות מתנאי מבצע של הקבלנים באותם מקרים שבהם הם מסבסדים את המשכנתה עד הכניסה לדירה".

משה פלדמר. צילום: דוברות בנק לאומי

חנה שוורץ: "השקט הנפשי והביטחון של המשפחה הפכו לפרמטרים מכריעים, ואנו עושים כל מאמץ להבטיח שהפרויקטים שלנו מספקים את המענה"

להשתקע בו". חנה שוורץ, סמנכ"לית שיווק ומכירות אבני דרך, מתייחסת אף היא לקהילה: "בדיוק כפי שאנשים החלו לחפש בש ־ נים האחרונות את הרווחה ואיכות החיים בעבודה, כך גם כשהם מגיעים הביתה. זוגות צעירים ומשפרי דיור מחפשים להשתייך לקהילה. ובמיוחד בימים אלה של מלחמה מתמשכת, הצורך התעצם,

מוסדות חינוך ובריאות וכן נגישות תח ־ בורתית נוחה, שיכולה להקל את תנועת האנשים בעיתות חירום. השקט הנפשי והביטחון של המשפחה הפכו לפרמ ־ טרים מכריעים, ואנו עושים כל מאמץ להבטיח שהפרויקטים שלנו מספקים את המענה המתאים לכך". שרה אילין, סמנכ"לית השיווק והמכי ־ רות בחברת שרביב הבונה את פרויקט

ואנשים מחפשים בעצימות גבוהה יותר לגור בסביבות קהילתיות תומכות, שמ ־ ציעות תחושת יציבות ונגישות לשי ־ רותים חיוניים. בעת הזו רוכשי הדירות שמים דגש מיוחד על ביטחון ובטיחות אישית. ולכן אחד מהשיקולים המרכ ־ זיים ביותר עבורם, הוא לוודא שהדירה ממוקמת באזור בטוח, כאשר ישנה חשי ־ בות לקרבה לשירותים קהילתיים, כמו

רויטל קררי: "קהל חדש של מפוני הצפון משנה את מקום מגוריו עקב המלחמה, ורואה באזור מטרופולין חיפה אופציה רלוונטית למגורים"

- יום שישי, כ"ד באלול תשפ"ד 27.09.24 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 92