ידיעות הנדל"ן

מה מחפשים רוכשי הדירות?

לתוך השכונה דווקא, על פני הדירות עם הנוף הפתוח לפארק, זאת משום שחששו מרעש בלתי צפוי ותנועה ערה מדי של תושבי השכונה. במקביל יש לקוחות עם ילדים קטנים, שמחפשים דירה במרחק הליכה ממוסדות חינוך כדי להימנע מההסעות פעמיים ביום, ולעומתם, לקוחות אחרים שלעולם לא יגורו בקרבה לבית ספר או אשכול גנים בשל הרעש". פוטנציאל השבחה ומימון לצד היתרונות או החסרונות המיידיים בשכונה או הדירה, יש גם מי שמסתכל קדימה ובוחן את הטווח הארוך. שימי מלכה, סמנכ"ל שיווק ומכירות יובלים, מעניק דוגמה: "רוכשי דירות כיום מת ט מודדים עם מגוון שיקולים משמעותיים בעת קבלת ההחלטה לרכוש נכס. רבים מגיעים מוכנים היטב, לאחר שהבינו את המסגרת התקציבית שלהם ואת השפעת הריבית במשק. זוגות רבים של רוכשים הפנימו, שדריסת רגל ראשונה בשוק הדיור תאפשר להם לנצל בהמשך הזדמנויות, שאותן יוכלו למקסם, ולכן הם בוחנים כל פרט קטן, מעיצוב הדירה ועד ניהול הבניין כולו, האם האזור צפוי לעבור השבחה של התחדשות עירונית ועוד, אלו נתונים שמשחקים משחק תפ ט קיד בקבלת ההחלטה". אורטל ליבר, סמנכ"לית שיווק ברוט ט שטיין, מוסיפה: "אחד הגורמים המש ט פיעים ביותר הוא מיקום עם פוטנציאל עליית מחירים ושיפור בתשתיות וב ט שירותים לציבור בדגש על גני ילדים ובתי ספר. הזוגות מבינים, שעליהם לק ט בוע את רמת החיים שלהם, המושפעת ממיקום ומגודל הדירה; האם מעדיפים שכונה שקטה וקטנה יחסית, או קרבה למרכזי תעסוקה ובילוי; האם הם מו ט כנים להדק את החגורה, למשל ברמת עיצוב וגימור הבית מעבר למפרט, או שמעדיפים להשקיע יותר בדירה כבר מהיום הראשון. וזוגות צעירים בעיקר מחפשים לגור בשכונה עם משפחות נוספות, במקום שבו ניתן להכות שור ט שים, עם פארקים, גני שעשועים ופעי ט לויות לילדים ונוער". מאיר וידר, מנכ"ל וידר משכנתאות, מעריך כי נכון להיום שיקולי המימון גוברים על כל השאר: "כיום השיקולים של רוכשי הדירות בישראל מושפעים מאוד מהפן המימוני. לעומת התקו ט פה שהייתה לפני ארבע-חמש שנים אחורה, ניתן היום לראות את השיקו ט לים הכלכליים ויכולת ההחזר לטובת משכנתה גוברים על גודל הדירה ועל מיקום הנכס. ניתן להניח שרוב הישרא ט לים שרוכשים דירה יזדקקו למשכנתה. אך אם בעבר נטילת משכנתה הייתה התחייבות רצינית, הרי שליטול אותה בימים אלה של אשראי גבוה בשיעור מחייבת בדיקה מקיפה יותר של 5%-4% הנתונים, לאור אי הוודאות העתידית על נתוני התעסוקה והדיור".

צילום: שאטרסטוק

רקפת להב: "הופתענו כשלא מעט רוכשים העדיפו דירות שפנו לתוך השכונה על פני דירות עם נוף לפארק, כי חששו מרעש ותנועה ערה מדי של תושבי השכונה"

הישראלי כבר לא מתפתה לרכוש דירה עם הבטחה לנוף לים, לפני שהוא מוודא אם בעוד שנה או שנתיים לא ייחסם הנוף על ידי בניין נוסף המתוכנן בס ט ביבה". פרטיות, חשש מרעש רקפת להב, סמנכ"ל שיווק קבוצת אל ט מוג, מציפה עוד נושאים שלא תמיד חושבים עליהם בבחירת דירה, ומציינת כי לאחרונה הם הופכים לדומיננטיים יותר: "ראשית צריך להבין, שהכול תלוי כמובן באופיים ובאישיותם של הרוכשים ובסגנון חייהם, אבל יש כמה תופעות חדשות שהפתיעו אות ט נו. למשל בפרויקט שבנינו בשוהם לפני מספר שנים, שהוקם בקו ראשון לפארק, הופתענו לגלות שהיו לא מעט רוכשים שהעדיפו את הדירות שפנו

עצמן. ככל שהמודעות לפיתוח הסבי ט בתי גוברת, הבנייה נעשית צפופה יותר וכוללת עירוב שימושים, מגורים לצד מסחרי, והן הדיירים והן הרוכשים או המשכירים מכירים בחשיבות הסביבה להחלטת הקנייה. אנחנו שומעים על מיזמים רבים שהצרכנים רוצים לדעת מה הולך להיבנות סביבם - מרכז מס ט חרי, עוד בניין, שטח שמיועד למבני ציבור או לפארק, או איפה עוברת הר ט כבת הקלה הקרובה ביותר לנכס. הצרכן

ודורש לראות את המוצר הסופי לפני רכישתו. לרוכשים היום יש דרישות, ובצדק, לחוות ולראות בצורה מדויקת מה הם רוכשים. הטכנולוגיה מאפשרת לנו להראות מה בדיוק מקבל הרוכש, מה שמעניק לו יותר בטחון ברכישה. כבר לא צריך לדמיין איך תיראה הדירה, אלא לראות ולחוש איך ייראו החיים בבניין ובסביבתו, ואנו מנגישים להם את זה, מתוך אמונה שהדבר יגביר את המכירות ויזרז את תהליך קבלת ההחלטה". אבי אפללו, מייסד משותף ומנכ"ל ט � , מתייחס אף הוא ל Simplex 3DD כנולוגיה שמאפשרת לבחון מה ייבנה מסביב: "אנחנו רואים מגמה הולכת וגוברת הן של קונים שרוצים לדעת מה מתוכנן סביב הדירה שהם רוכשים. אם בעבר התעניינו הדיירים בעיקר במפרט הדירה, הרי שהיום לעיתים היזם מוכר את הסביבה יותר מאשר את הדירות

אורטל ליבר: " אחד הגורמים המשפיעים ביותר הוא מיקום עם פוטנציאל עליית מחירים ושיפור בתשתיות ובשירותים לציבור בדגש על גני ילדים ובתי ספר"

- יום שישי, כ"ד באלול תשפ"ד 27.09.24 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 9 8