ידיעות הנדל"ן

shutterstock, Bannafarsai_Stock צילום:

איך צריך לפעול במציאות החדשה במציאות חדשה צריך לגבש אסטרטגיה שתאפשר לחברות הנדל"ן להמשיך לפעול. אריק גלעד, מנכ"ל הייזום והנכסים המני ־ בים בקבוצת י.ד. ברזאני מסביר כיצד: "מנועי הצמיחה המסורתיים של ענף הנדל״ן כבר אינם מספקים תשובה מלאה למציאות הנוכחית. הביקוש הדמוגרפי והשאיפה לבעלות על דירה עדיין נטועים עמוק בתרבות הישראלית, אך תנאי השוק בו אנו פועלים השתנו והם מושפעים מסביבת ריבית אחרת, עלויות מימון וביצוע גבוהות יותר, ורוכשים זהירים ומודעים יותר לסיכונים שבוחנים היום אפשרויות נוספות מעבר לנדל"ן המסורתי. ולכן, המציאות הנוכחית מחייבת מעבר מחשיבה של רווח מהיר לניהול סיכונים חכם, המבוסס על פיזור, יציבות והימנעות מתלות במסלול אחד בלבד. בעולם המגורים, המשמעות היא פיזור מושכל של פעילות: שילוב בין פרויקטים באזורי ביקוש יקרים, פרויקטים באזורים שבהם קל יותר לרכוש דירה ולקחת משכנתא סבירה, פרויקטים של מחיר למשתכן שמייצרים ודאות גבוהה יותר, לצד פעילות בהתחדשות עירונית. השילוב הזה לא נועד לייצר קפיצה חדה ומהירה בנפח הפעילות של החברה, אלא צמיחה יציבה, מבוקרת ובת קיימא. מעבר לכך, לחברות שלהן התמחויות נוספות כגון: נכסים מניבים או ביצוע תשתיות, יש יתרון מהותי בתקופה כזו. פעילות רב-תחומית מספקת רגליים יציבות נוספות, מפחיתה תלות במנוע צמיחה אחד ומייצרת מנגנוני הגנה טובים יותר מפני תנודתיות בשוק." תומר צבר , מנכ"ל חברת שלום את נתן יזמות מוסיף: "מנועי הצמיחה המסורתיים של ענף הנדל”ן לא נעלמו – אך הם חדלו מלהיות מובנים מאליהם. הביקוש למגורים בין אם בבעלות או בשכירות היה ותמיד יהיה פונקציה של היצע וביקוש והוא ילך ויצמח כתוצאה מכך שאנחנו מדינה ברוכת ילדים. לתפיסתי אנו ניצבים בפתחו של עידן שבו הצלחה יזמית נשענת על יצירת ערך אמיתי: תכנון איכותי, פתרונות מימון חדשניים, ניהול ארוך טווח ואמון הרוכשים. זהו מעבר מענף שהכל בו נע באופן טבעי לענף שמבוסס על מצוינות, יצירתיות וחשיבה מחוץ לקופסא". יורם אביסרור, סמנכ"ל השיווק של חברת אביסרור משה ובניו מסכם: "כדי לשנה טובה יותר בנדל״ן, נדרשת חזרה ליסודות: ודאות 2026 להפוך את תכנונית וקיצור לוחות זמנים הן בבירוקרטיה והן מבחינת תהליכי הבנייה עצמם. בנוסף, סיום המלחמה ומצב הרוח הלאומי שמשתנה לטובה, מביאים איתם התאוששות למשק כולו, דבר שאנחנו מרגישים כבר כעת. במקביל, עלינו להמשיך לפתח פתרונות דיור מגוונים, לחזק את שיתופי הפעולה בין המדינה ליזמים, ולהעמיד במרכז את הרוכשים".

הדיור, ומהווה כיום מנוע צמיחה קריטי לענף כולו. אני חושבת שכל עוד נגיד בנק ישראל לא ימשיך בהורדת הריבית תעשה טוב המערכת הפיננסית אם תגלה גמישות נוספת ותרחיב מעט יותר את האפשרויות לטובת השוק על כל קהליו". גם יוסי פרשקובסקי, יו"ר חברת פרש ־ קובסקי, סבור שהמציאות תישאר כפי שהיא: "לעניות דעתי, מנועי הצמיחה בענף הנדל"ן לא ישתנו בקרוב, כך שה ־ מציאות תישאר כמו שהיא. כל עוד יש ילודה גדולה בארץ וכל עוד יש עלייה יותר מירידה, הביקושים לרכישת דירות יישארו קשיחים". "צרכים יסודיים שאינם נעלמים" גם גל קסטל, מנכ"ל אורון נדל"ן, מביט על המציאות בשטח ועל הביקוש הקיים ומסביר שהנתונים היבשים מספרים את כל הסיפור: "הבסיס של הענף נשען על ביקושים קשיחים ועל אזורי ביקוש מבו ־ ססים, שלעיתים אף מתרחבים עם שינויי

יצטרכו למשכן את החיים שלהם לטובת דירה, וששוק הדיור יחזור להיות אטרק ־ טיבי למשקיעים". אסי לויתין בן עמרם, מנכ"לית אמד דן נדל"ן ייזום ומשנה למנכ"ל קבוצת דן מתייחסת לסוגיית המימון: "מנועי הצ ־ מיחה המסורתיים של ענף הנדל"ן שהם ביקוש דמוגרפי קשיח והעדפה תרבותית עמוקה לרכישת דירה על פני שכירות לא נעלמו. בישראל, בניגוד למרבית המדינות המערביות, שכירות לטווח ארוך אינה נו ־ רמה מקובלת, והביקוש הבסיסי לרכישה נותר יציב. בפרט בולט הביקוש לדירות עם ממ"ד, שמאז המלחמה הפכו למבוק ־ שות במיוחד. לצד זאת, פתרונות המימון הפכו בשנים האחרונות למנוע הצמיחה המרכזי של השוק. בסביבת ריבית גבוהה, הגמישות הפיננסית היא הטריגר המש ־ מעותי ביותר לסגירת עסקאות ובעיקר עבור משפרי הדיור, המהווים נתח משמ ־ עותי בשוק. לנוכח התארכות זמני השיווק, הגמישות בתנאי המימון היא שמסייעת להסיר את החסם המרכזי עבור משפרי

מימין: אריק גלעד, יורם אביסרור תומר צבר

ארנון פרידמן: "מנועי הצמיחה העתידיים יישענו גם על השבחת מחירים, ובנוסף על העדפת תכנון מדויק, ודאות רגולטורית, וניהול סיכונים אחראי"

צילומים: לשירלי בראמלי, דיאגו מיטלברג

17 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | - יום שישי, ט' בניסן תשפ" ו 27.03.26