ידיעות הנדל"ן

"בעולם של אי־ודאות, מימון נדל״ן דורש מומחיות מקצועית עמוקה"

"בעולם של אי־ודאות, מימון נדל״ן דורש התמחות עמוקה. כגוף חוץ־בנקאי ותיק, אנחנו מביאים את המומחיות הזו הלכה למעשה. אנחנו כברמזמן לאפתרון משלים לבנקים, אלא גוף מימון עצמאי עם יכולותחיתום, ניתוח וניהול סיכונים מתקדמות, המציע פתרונות גמישים ומותאמים אישית ליזמים. במקביל, פיתחנו לאורך השנים שיתופי פעולה עמוקים עם הגופים המוסדיים המובילים, הנסמכים על הבדיקות שאנחנו מבצעים, טריליון 3 במיוחד על רקע היקף נכסים של למעלה מ־ שקל שהם מנהלים ומבקשים להפנות להשקעות ריאליות. יחד, אנחנו מאפשרים ליזמים לפעול בהיקפים גדולים יותר ולקדם פרויקטים מורכבים." כך לדבריו . יעקב ניצן, מנכ"ל ושותף בקבוצת רובי קפיטל של מעטפת פיננסית הוליסטית קבוצת רובי קפיטל, שנוסדה לפני למעלה מעשור על ידי אילן רובינשטיין, גרשון שפירא ואנדרו מסטל, פועלת באמצעות שתי זרועות נפרדות המגדירות את תחומי , Ruby Finance התמחותה: זרוע החוב, . Ruby Equity וזרוע ההשקעות, המבנה הארגוני של הקבוצה נשען על הפרדה בין שתי הדיסציפלינות, במטרה לאפשר ניהול סיכונים ממוקד ושמירה על עצמאות מקצועית של כל אחת מהזרועות. בעוד רובי ) מתמקדת במתן פתרונות מימון, Ruby Finance מימון ( Ruby ליווי פרויקטים והעמדת ערבויות, רובי אקוויטי ( ) פועלת כגוף השקעות אסטרטגי, המעמיד הון Equity עצמי ליזמים. חלוקה זו מאפשרת לקבוצה להציע מענה רחב לצורכי המימון וההון של יזמי נדל"ן, תוך התמחות ספציפית בכל אחד ממרכיבי מבנה ההון של הפרויקט. מאז הקמתה ליוותה הקבוצה מיזמי נדל"ן בהיקף בפרויקטים של התחדשות עירונית זהותו של הגוף המממן נוגעת לא רק ליזמים אלא גם לבעלי הדירות. ליווי פיננסי איכותי הוא רשת הביטחון של בעלי הדירות. לפני שיוצאים לדרך, חשוב שבעלי הדירות יוודאו את זהות הגוף המממן: האם מדובר בגוף איתן המגובה בהון מוסדי כמו חברות הביטוח, האם הגוף מעניק ליווי פיננסי מלא וערבויות חוק מכר כנדרש, האם לגוף המממן יש ניסיון בניהול פרויקטים מורכבים דומים והאם יש צוות המבצע בקרה שוטפת על קצב התקדמות הבנייה והזרמת הכספים. על רקע אתגרי שוק הנדל"ן הישראלי, רובי קפיטל פועלת כגוף מימון חוץ־בנקאי עצמאי, המהווה אלטרנטיבה לבנקים, ומשלבת שיתופי פעולה בהיקף של מיליארדי שקלים עם גופים מוסדיים, תוך הצעת מעטפת פיננסית הוליסטית ליזמים ליווי פיננסי בהתחדשות עירונית - רשת הביטחון של בעלי הדירות

פרויקטפינוי־בינוישלקבוצתעמיםבפתחתקווהבמימון רוביקפיטל, לצדגופיםמוסדיים. צילום:אורבךהלויאדריכלים

יישובים. היקףהחוב 30 יח"דבמעל 15,000־ מצטברשלכ מיליארד שקל, בשיתוף 30 שהקבוצה מנהלת נאמד בכ־ בנקים וגופים מוסדיים מובילים. 15 פעולה עם כ־ , Ruby Equity במקביל קרנות "ספיר", המנוהלות תחת יח"ד ושטחי 3,000־ שותפות בעשרות מיזמים הכוללים כ לוגיסטיקה ומסחר בהיקף של עשרות אלפי מ"ר. לא רק מימון – שת"פ אסטרטגי בפעילותהחובהקבוצהמספקתמימון לפרויקטים למגורים, התחדשות עירונית וקבוצות רכישה. "אנחנו לא רואים את עצמנו רק כגוף מממן, אנחנו שותף פיננסי של היזם, כזה שמלווה את הפרויקט לאורך כל שלביו ונותן מענה גם שיש קשיים. בתקופות של עצירה בביקושים לדוגמא אנחנו נותנים מרווח נשימה ליזמים ובונים את הכלים המתאימים לסייע להם לסיים את הפרויקטים בהצלחה. בפרויקטים מורכבים של התחדשות עירונית או קבוצות רכישה אנחנו מספקים את הפתרונות הנכונים ופועלים בסינרגיה עם מספר גופים מוסדיים כדי לספק מענה, גם שמדובר בפרויקטים של מיליארדי שקלים", מדגיש ניצן. דוגמה בולטת היא שני מתחמי פינוי־ בינוי של קבוצת עמים בשכונת ורבר בפתח תקווה, הכוללים הריסת תשעה מבנים והקמת שני מתחמי מגורים. במתחם הדרומי משתפת הקבוצה פעולה עם מגדל ביטוח ופיננסים וגוף מוסדי נוסף; במתחם הצפוני – עם הפניקס ליווי בנייה והפניקסביטוח. בסך הכול הועמדו מסגרות אשראי וערבויות חוק מכר בהיקף מצרפי של מיליארד שקל. 2.07־ כ מחויבות ליזמים בקווי עימות במקביל לפעילות באזורי הביקוש, מדגישה הקבוצה מחויבות לפריפריה ולאזורי עימות. במהלך מלחמת "חרבות ברזל" מימנה קבוצת רכישה בשדרות להקמת פרויקט צמודי קרקע, ולאחרונה חתמה יחד עם שלמה ביטוח על עסקת מימון לפרויקט חדש בקריית שמונה. זינוק במימון קבוצות הרכישה בשנתיים האחרונות חל זינוק בפעילותן של קבוצות הרכישה משתי סיבות מרכזיות. עליית מחירי הדירות

גורמת ליותר ויותר רוכשים להתאגד, להתמודד יחד במכרזים לרכישת קרקעות ולצאת לבנייה עצמית ולחסוך בהוצאות הייזום. במקביל, נרשמת עלייה במספר בעלי קרקעות פרטיים במתחמים מרובי בעלים, כגון מתחם האלף בראשון לציון ושדה דב, היוצאים יחד לבנייה ונדרשים למימון קבוצתי. יח"ד הנבנות 2,500־ כיום רובי קפיטל כבר מלווה כ במסגרת קבוצות רכישה עם מסגרות אשראי של 2026 מיליארד שקל ובקבוצה צופים שבשנת 4.6־ כ יח"ד. בתחום קבוצות הרכישה 4,000־ כבר יממנו כ מפעילה הקבוצה מערך מימון ייעודי, חיתום מהיר ופתרונות לעסקאות מורכבות של עירוב בעלויות המאפשרים קיצור לוחות זמנים וחיסכון לחברי הקבוצות. זרוע האקוויטי: מודל צמיחה ייחודי , מנהלת את קרנות Ruby Equity זרוע ההשקעות ", כאשר האחרונה השלימה 2 " ו־"ספיר 1 "ספיר מיליון שקל, 600 לאחרונה גיוס של כ־

יעקב ניצן, מנכ"ל ושותף

צילומים: ראובן קופצ'ינסקי

800 וצפויה להגיע לפי ההערכות לכ־ מיליון שקל. בין הגופים המוסדיים המושקעים בקרן ניתן לציין את מגדל ביטוח ופיננסים, מיטב, לאומי פרטנרס והכשרה ביטוח, לצד משקיעים פרטיים. , מציין עומר אלפרן, שותף ברובי קפיטל כי "הקרנות משמשות שותף פיננסי ליזמי נדל"ן באמצעותהשקעותהון בפרויקטים נבחרים, תוך מתן דגש על פיזור סיכונים

עומר אלפרן, שותף

ומנגנוניחלוקתרווחגמישים.הקרןמתמקדתבפרויקטים למגורים באזורי ביקוש ובפרויקטי התחדשות עירונית. מודל הפעילות של קרנות ספיר מאפשר ליזמים לנצל בצורה מיטבית את ההון העצמי שלהם, לחזק את הפעילות הקיימת ולהימנע מדילול בעלות, לצד שותף מקצועי הנוטל חלק בסיכונים. רמ"י פרסמה צבר גדול של 2025 כדוגמה לכך, בסוף שנת מכרזים וחברות הנדל"ן רכשו קרקעות למגורים בהיקף מיליארד שקל בתקופה קצרה, היקף העסקאות 10 של כ־ מגדיל דרמטית את הצורך בשיתופי פעולה עם קרנות השקעהמתמחות. בנוסף, עבורחברות נדל"ן, חיזוקבסיס ההון מהווהערךמוסף לקראתמהלכי הנפקהאו גיוסהון  והוא מאפשר לחברות לצמוח באופן אסטרטגי".

הכתבה מטעם רובי קפיטל