ידיעות הנדל"ן

המשקיעים החדשים

פשרים לרוכשים ליהנות ממחיר רכישה נמוך ומהדירה שהם חלמו עליה, מבלי לוותר על קישוריות מהירה למרכזי תע ־ סוקה ולמשפחה. מצד אחד מדובר בשוק רציונלי יותר, שבו החלטות מתקבלות על בסיס יכולת כלכלית וראייה ארוכת טווח. מצד שני המציאות הזו מאריכה תהליכי קבלת החלטות ומחדדת פערים. זהו ביטוי לשינוי עמוק שמתרחש בענף - מעבר משוק שמונע בעיקר מציפייה להשבחת מחירים, לשוק שבו הרצון בבעלות נשמר, אך המימוש שלו מותאם למציאות חדשה". חנה שוורץ, סמנכ"לית שיווק ומכירות של קבוצת אבני דרך, מבינה את הצורך של רוכשי הדירות וסבורה שזו ראייה כלכלית נכונה: "במציאות הכלכלית הנוכחית בישראל המחירים במרכז יוצ ־ רים אתגרים לזוגות צעירים, ולכן חשוב שהחלטת הרכישה תהיה מותאמת ליכו ־ לת הכלכלית של כל רוכש. אנחנו רואים במגמה של רכישה בפריפריה פתרון אמיתי. בפרויקט שלנו בקצרין, שאנחנו בונים יחד עם קבוצת י.ד. ברזאני, אנחנו א � יחידות דיור שמות 1,800 מקימים כ ־ מות לכל סוגי האוכלוסיות צעירים בת ־ חילת דרכם, משפחות עם ילדים ואפילו משקיעים שמחפשים נכס להשבחה. היתרון הגדול הוא המחיר הנגיש יחסית, שמאפשר להשקיע ולרכוש נכס להשב ־ חה מבלי לפגוע ביכולת הכלכלית, לצד קרבה לתשתיות ושירותים עירוניים. חלק מהרוכשים בוחרים לגור בשכונה מספר ימים בשבוע ולהשכיר את הדירה בימים אחרים, וכך מנצלים את ההשקעה מבלי לפגוע בשגרת החיים. אני תמיד אומרת לרוכשים: 'קנו איפה שאתם יכולים, ותגורו איפה שאתם רוצים'. עם ליווי מקצועי של יועצי משכנתאות, יועצים פיננסיים ועורכי דין מנוסים ניתן למקסם את הפוטנציאל הכלכלי של הנכס ולבנות בסיס יציב לעתיד, גם מבחינת מגורים, גם מבחינת השקעה וגם מבחינת איכות חיים". רוני כהן, מנכ"ל ושותף באלדר שיווק נדל"ן, מסביר שכבר שנים הוא מבחין בתופעה: "'גרים איפה שרוצים, וקונים איפה שיכולים' זה מוטו שמלווה אותי כבר שנים. במציאות של מחירי דיור גבוהים רבים מבינים היום, שלא תמיד ניתן לרכוש את הדירה במקום שבו רוצים לחיות, ולכן במקרים מסוימים נכון להפריד בין מקום המגורים למקום ההשקעה. רכישת דירה באזור שנמצא במסגרת היכולת הכלכלית, גם אם לא

Viewpoint Studios הדמייה:

השכונה החדשה בקצרין. "רכישה בפריפריה היא פיתרון אמיתי"

אדירה, וניתן לומר שאנשים גילו מחדש את אשקלון". אדריכל גיל שנהב, שותף־מייסד כנען שנהב אדריכלים, סבור שמדובר בשי ־ נוי עמוק בשוק: "בעולם החדש הרבה מאיתנו מעדיפים לשלם על שירותים ולא לקנות מוצרים. יש לאט לאט מעבר בעשור האחרון ממגורים בבעלות למגו ־ רים בשכירות. השכירות מאפשרת לנו כל פעם לגור בדירה שמתאימה לצרכים שלנו ולעשות התאמות, בהתאם לשי ־ נויים בחיים - בין שילדים שעזבו את הבית או הצורך להרחיב את המגורים. מכירה של דירה והעברה לדירה אחרת יכולה לעלות מאות אלפי שקלים. לעו ־ מת זאת שכירות מאפשרת גמישות: דירה קטנה יותר כשאנחנו לבד, דירה גדולה יותר כשהמשפחה מתרחבת. לכן רבים יודעים לעשות את החשבון, להר ־ וויח מההון העצמי שלהם, ובוחרים לגור בשכירות ולהשקיע את ההון במקומות אחרים - אם במגורים במקום אחר או בערוצי השקעה שונים". "השאיפה עדיין לדירה בבעלות" בזמן שהמציאות בשטח מכתיבה כיוון אחד, יש מי שסבור שמתחת לפני השטח השאיפה היא עדיין לדבוק במודל הישן. עדית פרידמן, סמנכ"לית השיווק של אשטרום מגורים, מסבירה כי: "המשפט 'גרים איפה שרוצים, קונים איפה שי ־ כולים' משקף במידה רבה את המציאות

שנוצרה בשוק הדיור, אך אינו מבטל את השאיפה העמוקה של רוב הישראלים לדירה בבעלותם באזור הקרוב למשפח ־ תם הקרובה, למקום העבודה שלהם ובס ־ ביבה שבה הם מעוניינים לגדל את היל ־

ואנחנו בהחלט עדים לרמות ביקושים גבוהות". יעל דקל, סמנכ"לית שיווק בחברת אפגד היוזמת ובונה מאות דירות באשקלון, מסכימה שרבים מרוכשי הדירות החלו לרכוש במקום אחד ולהתגורר במקום אחר, אבל מוסיפה שלאחרונה נראה שזה משתנה, לפחות בחלק מהמקומות. "עד לאחרונה אשקלון ענתה בהחלט להגדרה של עיר, שרוכשים רבים רואים בה הזד ־ מנות 'לקפוץ על רכבת הנדל"ן', לאור מחירים נגישים ולאור היצע גדול של דיור בר־השגה עם אלפי דירות, במסג ־ רת 'מחיר למשתכן' ו'מחיר מטרה', בעוד הפזילה של אותם קהלים הייתה לאשדוד או לערי השפלה הקרובות יותר למרכז, שנחשבו אז אטרקטיביות יותר. מגמה זו, שהייתה נכונה לרבות מערי הדרום שחוו בנייה מסיבית, בהחלט מעט הדאיגה, מכיוון שלכאורה, האוכלוסייה הצעירה והחזקה לא רצתה לחיות בעיר, אלא חי ־ פשה קרבה גדולה יותר למקורות הפ ־ רנסה של גוש דן והמרכז. באופן שאינו מפתיע, ובזכות המהפכה שעברה אש ־ קלון וערים נוספות בשנים האחרונות, ואפשר לומר אפילו שלמרות המלחמה, התפתחות העיר והצמיחה שלה הביאו רבים 'לחשב מסלול מחדש' ולעבור למגורים באשקלון עצמה. התפיסה של איכות חיים השתנתה בעידן של עבודה מהבית, זוגות ומשפחות מבינים שאפשר ורצוי להתרחק מצפיפות המרכז לטובת איכות חיים, מרחבים, טבע ורצועת חוף

חנה שוורץ: "במציאות הנוכחית בישראל המחירים במרכז יוצרים אתגרים לזוגות צעירים, ולכן חשוב שהחלטת הרכישה תהיה מותאמת ליכולת הכלכלית"

דים. הרצון בבית משל עצמם נותר חזק ומושרש, אלא שהדרך למימושו הפכה מחושבת וזהירה יותר. שילוב של מעל שנתיים מורכבות, אי־ודאות ביטחונית, מחירי דירות גבוהים, ריבית גבוהה וס ־ ביבה כלכלית מורכבת מוביל משקי בית רבים להתפשר על מיקום הדירה שהם רוכשים, גם אם חיי היומיום מתנהלים באזורי ביקוש. יש כאלה שבמקום לה ־ תפשר על המיקום, מתפשרים על גודל הדירה. אנחנו רואים עלייה בביקוש לדירות קטנות יותר, לא כי הרוכשים מעוניינים בדירות קטנות, אלא שהם מתאימים את הרכישה לכוח הקנייה שלהם. לצד המעבר לדירות קטנות יותר במרכזי הביקוש, אנחנו מזהים מגמה משלימה של 'יציאה מערי הביקוש' אל ערים ושכונות מתפתחות באזור המ ־ רכז, שבעבר לא זכו לביקושים גבוהים והמחירים בהן זולים יותר, מבלי הצורך להתפשר על גודל הדירה ואיכות החיים. הבחירה באזורים אלו נשענת לרוב על קרבה משמעותית לצירי תחבורה מרכ ־ זיים ובמיוחד לתחנות רכבת עתידיות. פרויקטים בשכונות חדשות בערים אלה, הממוקמים בסמוך לצירי תחבורה, מא ־

גיל שנהב: "בעולם החדש הרבה מאיתנו מעדיפים לשלם על שירותים ולא לקנות מוצרים. יש מעבר בעשור האחרון ממגורים בבעלות למגורים בשכירות"

- יום שישי, ט' בניסן תשפ" ו 27.03.26 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 6 6