אנשי השנה 2025

, המייצרת פתרונות אבטחה מבוססי טכנולוגיה מתקדמת, הובילה לפיתוח כלים שיצרו A.R Factor החשיבה הייחודית של מתפנה לסכם את השנה שהסתיימה בצמיחה, אביב רשף רציפות תפקודית ואפשרות לעבוד בסביבה מאתגרת. הבעלים ומגלה כיצד דווקא מתוך משבר המלחמה נולד המענה ל”ברבורים שחורים” דוגמת השבעה באוקטובר, אסף לבנון | המתרחשים בעולם באופן תדיר להתקדם או לדעוך: החשיבות של חדשנות מחשבתית ופעולה מתמדת חדשנות, חוסן ומחויבות

מישראל למשך שלושה חודשים, היה עלינו למצוא פתרונות יצירתיים לשחרור המלאים מהארץ ומסירת הפרויקטים בזמן וכך עשינו”. אילו החלטות קיבלתם בעקבות המצב? “במהלך השנה קיבלנו כמה החלטות קריטיות. הראשונה הייתה להיכנס עמוק יותר לשוק מעבודתנו התקיימה 95% הישראלי, לאחר שכ בשוק הבינלאומי. עוד החלטנו להציע הצעת ערך חדשה עם תפיסה קצת שונה בשווקים הבינלאומיים בהם אנו פועלים. זיהינו צורך במנוע צמיחה חדש והחלטנו להתמקד בשיתופי פעולה אסטרטגיים שיחזקו את הערך המוסף שלנו ויבטיחו צמיחה בת-קיימא”. ללמוד ולצמוח מתוך משבר רשף מסביר שלמד השנה על החשיבות של תנועה מתמדת: “אם חברה אינה מתקדמת – היא תישאר מאחור. המפתח הוא להכין את עצמך להזדמנויות ולהוביל את הדרך קדימה.” החברה פיתחה השנה מבחינה מקצועית, NSDI ( National Security את תפיסת ה- - גישה חדשנית & Defence Integration ) לניהול אבטחה. “התפיסה מציעה פתרון מתקדם לאירועים בלתי צפויים כמו ‘ברבורים שחורים’, שמתרחשים בעולם יותר ויותר. שפותחה השנה משקפת NSDI תפיסת ה את המחויבות שלנו להוביל בשוק עם גישה חדשנית לניהול ביטחון. זוהי לא רק גישה רעיונית, אלא משפחת מוצרים ושירותים שמציבה סטנדרט חדש בתעשייה”. עוד מצטט רשף את התפיסה של ניקולו מקיאוולי, ולפיה הזדמנות נופלת בידיהם של המוכנים לכך. “אם נשב על הגדר ונחכה שמשהו יקרה - לא יקרה כלום. ככל שנתמיד לייצר תנועה - זה יביא תנועה. ככל שנייצר את הנכונות להזדמנויות, ונתכוון לזה - זה יקרה”. “מבחינת החברה, אני מאמין שלמדנו השנה מהי נקודת החוזקה המרכזית שלנו: העמידה . כשאנו עומדים מאחוריו We Deliver ה- במוטו ועומדים בהבטחות שלנו ללקוחות - הם מאמינים בנו, למרות הקשיים והאתגרים. ובכך אנו הופכים לאי של יציבות עבורם”. איפה אתה רואה את החברה עוד שנה? אנו ממשיכים להתמקד בצמיחה רווחית. בזכות התובנות שצברנו והחדשנות שהנהגנו, אנו בטוחים שנוכל להתמודד עם האתגרים של השנים הקרובות ולהמשיך להוביל את השוק בארץ ובעולם”. , עוד תוך כדי 2023 רשף משתף כי בחודש נובמבר שרבים מעובדי החברה במילואים, ישבנו מספר עובדים ובחנו לעומק את התובנות שצברנו לאורך השנים מעבודה בשווקים בינלאומיים ומניהול פרויקטים מורכבים. שאלנו את עצמנו כיצד ניתן ליישם את הניסיון הזה לטובת התמודדות עם האתגרים הנוכחיים. מתוך החשיבה הזו פיתחנו ), החורגת NSDI את התפיסה החדשה והשונה ( מהפרדיגמות המקובלות. “אני גאה ושמח שהצלחנו לייצר את התפיסה הזאת ומאמין שהיא תשמש אותנו היטב בעתיד”.

זהו המוטו של קבוצת .We Deliver , המסמל מחויבות מוחלטת A.R Factor לספק את המוצרים והשירותים באיכות, בזמן ובתקציב, בכל תנאי. השנה, תחת נסיבות המלחמה המאתגרות במיוחד, החברה המשיכה להוכיח את עמידותה וחדשנותה. “השנה הזו הייתה מאתגרת בצורה בלתי רגילה”, אומר אביב רשף, מייסד החברה. “המלחמה נחתה עלינו כמו על כולם במפתיע, אך בחרנו לראות בה גם הזדמנות לחזק את החוסן שלנו ולפתח כלים שיאפשרו לנו להתמודד עם מציאות חדשה”. מלחמת חרבות ברזל יצרה שני סוגי אתגר מרכזיים עבור החברה: רגשיים, בהשפעת האירועים על עובדי החברה, ומקצועיים, בהתמודדות עם תדמית השוק הישראלי בזירה הבינלאומית. “למרות הקשיים”, מוסיף רשף, “הצלחנו לא רק לשרוד, אלא גם לצמוח”. כיצד התמודדתם? “יישמנו מתודולוגיות חדשניות שאפשרו רציפות עסקית, גם בתנאים קשים. הכלים שנרכשו עוד בתקופת הקורונה הפכו למפתח במעבר מסביבת עבודה עסקית רגילה לסביבת עבודה מאתגרת, החל מהשבעה באוקטובר. במציאות שלחוסר ודאות, הצלחנו לארקלעמודבאתגרים אלא גם לייצר פתרונות חדשניים שאפשרו לנו להמשיך לצמוח. באמצעות ניהול אוטומטי, תעדוף מדויק ושיתופי פעולה אסטרטגיים, הפכנו את הקשיים להזדמנויות. היכולת שלנו להסתגל במהירות ולהציע פתרונות מדויקים היא שהובילה אותנו להצלחה”. “אחת ההחלטות המרכזיות הייתה העמקת הנוכחות בשוק הישראלי, לצד התמקדות בשיתופי פעולה בשווקים הבינלאומיים. בזמן שחברות רבות עצרו פעילות, השקענו בבניית הצעת ערך מחודשת שתתאים לצרכים המשתנים”. צוות מנצח מוביל להצלחה לדברי רשף, הבסיס להצלחה הוא ההון האנושי: “הצוות שלנו מגובש, יצירתי ומחויב למטרות החברה. במצבי משבר, היחס האישי והמשפחתי שלנו הוכיח את עצמו. גם בעתות משבר, החברה מהווה ‘אי של יציבות’ לעובדיה וללקוחותיה. כשכולנו כצוות מאמינים בדרך, אנחנו מצליחים. זה מסר שמלווה אותנו לאורך הדרך”. מה היו האתגרים הבולטים ביותר השנה? “חוסר ודאות היה האתגר המרכזי – במצב בו רוב העובדים במילואים, מצאנו פתרונות יצירתיים לניהול משאבים ותיעדוף משימות, תוך עמידה בהתחייבויות ללקוחותינו. אתגר נוסף היה הוצאה לפועל של החוזים הקיימים והבאת עסקים חדשים במציאות הקיימת, שבה שווקים בינלאומיים פחות ששים לעבוד עם חברות ישראליות. בעקבות כך, נוצר גם חוסר ודאות כלכלי, שלא ברור כיצד ישפיע על עסקאות קיימות ועתידיות. “לאור האמור, ביצענו התאמות, חשבנו מחדש על מודל התמחור, מודל הרווח ועלויות האחזקה. לאור הפסקת הטיסות

אביב רשף

צילום: עמיר מייבלט

” הוא הרבה מעבר למוטו – הוא We Deliver “ עיקרון שמנחה אותנו לחדש, לצמוח ולהוות אי של יציבות גם בזמנים קשים. השנה הוכחנו שאפשר להצליח גם בתנאים המאתגרים ביותר, ולהוביל את הדרך אל העתיד”

NSDI תפיסת ה משלבת הגנה צבאית וביטחון המולדת להתמודדות עם ברבורים שחורים באמצעות חשיבה חדשנית וגישה פרואקטיבית

אנשי השנה 34

מחלקת מוספים מסחריים | ידיעות אחרונות | 2025 ינואר