ידיעות הנדל"ן

ל

מ

ה

ח

ד

ש

ו

דירה. במשרדי המכירות יש עלייה במ ־ תעניינים מחו"ל לא רק באזורים שבהם התעניינו בעבר, כנתניה ואשדוד, אלא בכל רחבי הארץ - בת ים, חולון, מודיעין, גבעת שמואל ועוד".

ק

ב

נ

ה

שתי אחיות מניו יורק רכשו פנטהאוזים צמודים

"מוכנים לשלם את המחיר כדי לרכוש בית בישראל" יפה סדן, סמנכ"לית השיווק והמכירות בקבוצת יוסי אברהמי

אלי גבאי, מבעלי קבוצת גבאי, מוסיף עוד סיבה שבגינה רוכשים תושבי החוץ יותר דירות כעת: "הסיבות לגידול הן בראש ובראשונה התגברות האנטישמיות בעו ־ לם והרצון לרכוש דירה בישראל לצורך עלייה או כדירת מפלט עתידית. יש גם תושבי חוץ, יהודים, ישראלים ותומכי ישראל, שרואים בקניית דירה בישראל בתקופת מלחמה אקט של תמיכה במדינה, בחברה ובכלכלה הישראלית. לצד השי ־ קולים הפטריוטיים, יש גם שיקול כלכלי, הנובע מהפיחות בשקל הישראלי ביחס לדולר וליורו, שהופך את הקנייה בקרב תושבי חוץ לכדאית יותר, וכן ההערכות שאחרי המלחמה מחירי הדירות ישובו לעלות בשל הגדלת הפער בין הביקוש מבאי הכנסים 90% להיצע. עד כה, כ־ שהשתתפנו בהם בחו"ל השנה, התעניינו דווקא בערי המרכז, כשהמובילות בהן הן תל אביב ורמת השרון. לדבריהם, המט ־ רה המרכזית היא לעשות עלייה בחמש השנים הקרובות, וחלקם גם ביקשו לב ־ חון קנייה למטרות השקעה". עוד מוסיף גבאי, כי "השנה הייתה הצלחה בירידי הנדלן בחו"ל, שלא הייתה כמותה בשנים האחרונות. ההצלחה תורגמה בפועל לע ־ במכירות לתושבי חוץ. 30% לייה של כ־ כמו כן אנחנו עדים לתופעה של משפחות שקונות יחד נכסים בתקווה לעלות יחד לארץ. בפרויקט שלנו בנתניה, למשל, שתי אחיות מניו יורק רכשו פנטהאוזים צמודים, אחת ליד השנייה". סוזאן בן יצחק, בעלת חברת התיווך לתו ־ י � , סבורה שהב Mr Ashkelon שבי חוץ קוש עוד צפוי להאמיר: "עדיין לא רואים את המסות של הרוכשים, מכיוון שעד לא מזמן חברות רבות מחו"ל לא טסו לארץ וביטלו את הטיסות, ומי שתכנן להגיע, לא קיבל ביטוח נסיעה, וזה משהו שמנע עס ־ קאות. לכן בחודשים הקרובים אני צופה שמספר העסקאות יגדל משמעותית. בש ־ בועות האחרונים רואים יותר מתעניינים ששואלים על נכסים בעיקר במקומות, כמו רעננה, נתניה וירושלים וגם מגלים לאחרונה את אשקלון, שאם בעבר הייתה נחשבת עיר ספר דרומית שקרובה לעזה וחשופה לתקיפות, זה השתנה ומגיעים יותר ויותר מפה לאוזן. הביקושים הם לדירות חדשות עם ממ"ד, וגם זה משהו חדש שתושבי החוץ למדו לבדוק לאח ־ רונה. בפרויקט של אפגד, הממוקם על חוף הים של אשקלון, אנחנו אחראים על השיווק לתושבי החוץ, במקביל לשיווק לקהל הישראלי המתבצע על ידי החב ־ רה, וניתן לומר שכשליש מהרוכשים הם תושבי חוץ או עולים חדשים־ישנים מא ־ רצות הברית".

"גילויי האנטישמיות בעולם נגד ישראל אינם חדשים, והם תמיד שיחקו תפקיד משמעותי בשוק הנדל"ן. בעקבות המלחמה גילויי האנטישמיות התפשטו למדינות רבות ואף החריפו. יהודים בעולם כיום מפחדים לצאת מהבתים ולהסתובב ברחובות עם סממנים יהודיים; הם מורידים את הכיפות וחוששים לחייהם. האנטישמיות התרחבה גם למדינות, כמו ארה"ב או אנגליה, שנחשבו עד היום כבטוחות עבור יהודים, ואנו רואים פגיעות ביהודים ובעסקים שלהם, מחאות אלימות באוניברסיטאות ועוד. זהו מצב קיצוני ומצער, שלא היינו בו מאז תקופת השואה. אף יהודי לא צריך להתבייש במי שהוא ובוודאי שלא לחשוש לחייו. אנו רואים את ההשפעות של כל זאת במשרדי המכירות שלנו. יהודים רבים, שניהלו מו"מ כבר לפני המלחמה, וכמובן כאלה שנפגעו מהאנטישמיות הגוברת, מחפשים לעלות ארצה ולהשתקע כאן. השתתפנו לאחרונה בכנס עם הקהילה היהודית באוסטריה, ונכחו יהודים שגרים כבר 500־ שם כ שנים במדינה. ראינו בכנס את הכמיהה שלהם לארץ ישראל, הם רוצים לעשות עלייה ולקנות כאן בית. ההתעניינות מצידם בפרויקטים בארץ הייתה גבוהה מאוד, הם רצו לקבל מידע מפורט על הפרויקטים בכל מיני מקומות בארץ. שאלו על הליווי הבנקאי, על המיקום, על הדירות והסטנדרט. רבים מהם רצו להיפגש איתנו ולשמוע יותר, עד כדי כך שנאלצנו לדחות את הטיסה חזרה ארצה. עם רבים גם קבענו פגישות המשך לצורך סיור בפרויקטים שונים בארץ. היהודים מכירים את רמת המחירים בישראל, ויודעים שהמחירים גם צפויים לעלות, אבל הם מוכנים לשלם את המחיר כדי לרכוש כאן בית.

טלי שרון: "לעיתים מדובר ברכישה ממניעים ציוניים ומרצון לתמוך במדינת ישראל, ובמקרים אחרים מדובר במשפחות שתכננו עלייה והמלחמה האיצה את התהליך"

ויכולת העברת הכספים מחו"ל ומפני שהם לא מכירים את האזור. רובם לוקחים איש אמון מטעמם, לרוב זה יהיה קרוב משפחה שחי בארץ, בסיוע עורך דין שהם סומכים עליהם, שאחראים למצוא עבורם את הנכס האידיאלי. הכול מתחיל ביצירת קשר עם החברה, בדיקתהחוזה, בדיקתמפרט הדירה, השכונה ועוד. מדובר באחריות לא פשוטה, וכחברה שמבינה את המורכבות, אנחנו עו ־ שים הכול כדי להקל על הרוכשים בתהליך הרכישה המורכב. חשוב לזכור שהנדל"ן בישראל אומנם יקר יותר מאירופה או אר ־ צות הברית, אבל עבורם המרחק בין פרברי המגורים והמרכזים העירוניים פחות משמ ־ עותי, הם מורגלים לעשות מרחקים, לכן הם מוכנים לגור רחוק יותר מהטבעת המרכזית של תל אביב". גם רז שרייבר, מבעלי חברת אינהאוס שיווק פרויקטים, מתייחס לשינוי העד ־ פות המיקום של תושבי החוץ: "בחודשים האחרונים אנחנו רואים שעבור יהדות התפוצות, האנטישמיות הגואה היא קט ־ ליזטור משמעותי שהגביר את הביקושים לדירות בישראל. אותן משפחות ששקלו דירות נופש להשקעה או שישראל הייתה ברדאר שלהם כשאיפה לא ממומשת, הח ־ ליטו שהן עולות לארץ או לפחות רוכשות

נתניה יש מרכז כזה שמפגיש יהודים רבים שעשו עלייה ומתגוררים בסמיכות אליו. גם הבירה ירושלים מבוקשת בקרב יהודי התפוצות בשל צביונה הייחודי". גם טלי שרון, סמנכ"לית שיווק ומכירות בחברת רם אדרת, מציינת כי ירוש ־ לים זוכה לביקוש משמעותי מצד תושבי חוץ: "בפרויקט החברה בגבעת המטוס, ששיווקו החל לאחר פרוץ המלחמה, נר ־ 20 כשו בחודשים האחרונים למעלה מ־ דירות על ידי תושבים אמריקאים. מדובר במשפחות מהמגזר הדתי־לאומי, שמו ־ טרדות מהאנטישמיות הגואה בארצות הברית ומעוניינות שתהיה להם דירת מקלט בישראל. לעיתים מדובר ברכישה ממניעים ציוניים ומרצון לתמוך במדינת ישראל, ובמקרים אורים מדובר במש ־ פחות שתכננו עלייה והמלחמה האיצה את התהליך. לרוב תושבי החוץ מארצות הברית קונים את הדירות הגדולות יותר חדרים ואת דירות הגן, כי מדובר 5 של במשפחות גדולות". חיים קקון, משנה למנכ"ל קבוצת נחמיאס, מתייחס לתהליך הרכישה, שלדבריו, אינו דומה לזה של רוכשים ישראלים: "תה ־ ליך הרכישה שונה אף הוא. ראשית לוקח להם יותר זמן לסגור עסקה בגלל המרחק

81 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | - יום שישי, כ"ט בסיון תשפ"ד 05.07.24