ידיעות הנדל"ן

"אף פעם לא לחתום עם הראשון שדופק על הדלת" "עסקת התחדשות עירונית היא למעשה עסקה למכירת הדירה הישנה ליזם שמבצע את העבודה בפועל, בתמורה לקבלת דירה חדשה בעתיד, על כל המשתמע מכך, ומכאן נובעת גם החשיבות להתייעץ עם אנשי המקצוע הנכונים". כך מסבירים ברשות הממשלתית להתחדשות עירונית. "על בעלי הדירות המבצעים את עסקת המכר - שעשויה להיות החשובה ואולי גם הגדולה בחייהם ויכולה לקבוע את עתידם הכלכלי - להבין, שיש בתהליך הזה אלמנטים רבים שצריכים להכיר. על־ פי רוב בעסקאות התחדשות עירונית נאלצים בעלי דירות ללא רקע וניסיון מקצועי לנהל משא ומתן מקצועי מנקודת חולשה אל מול אנשי המקצוע, הבקיאים בנושא". ברשות הממשלתית מבקשים להדגיש מספר נושאים שחשוב שבעלי הדירות יכירו: "לפני שמתחילים בתהליך התחדשות של מתחם או שחותמים על מסמך כלשהו ליזם או לעו"ד, כדאי לפנות תחילה למינהלת ההתחדשות העירונית", מציין חגי טולדנו, מנהל אגף קשרי קהילה ברשות הממשלתית להתחדשות עירונית. "זאת כדי להבין את התהליך ואת זכויותיהם הקבועות בחוק, לבדוק את היבטי התכנון במתחם, והאם הוא בכלל מיועד להתחדשות עירונית. בהמשך כדאי לבדוק איזה מסלול מתאים למתחם עצמו (התחדשות בניינית או מתחמית, חיזוק ועיבוי או הריסה ובנייה מחדש). חלק אינטגרלי מעמידה בתנאי הסף הוא אישור עקרוני של מהנדס הרשות המקומית לתוכנית". טולדנו מתייחס גם לבחירת אנשי המקצוע: "חשוב מאוד לשים לב למי בוחרים, למשל יש לבחור עורך דין שהמומחיות שלו היא ייצוג בעלי דירות בהתחדשות עירונית ולא כזה המתמחה בתחום אחר (נזיקין או משפחה), וכבר קרו מקרים. למעשה, עורך

Cheer-J-ane ,husign art ,VZ_Art ,shutterstock צילומים:

מהיזמים והחברות שעוסקים בהתחדשות עירונית בוחרים את אנשי המקצוע והספ ־ קים שהם מכירים לפי האינטרסים שלהם ולא בהתאם לצורכי הדיירים, שהם בעלי הזכויות בפרויקטים. בחירה חשובה כזאת לא יכולה להיות בכפייה מל ־ מעלה או אפילו לא בהמלצה סמויה, אלא יש להשאיר את זכות הבחירה והאמון בידי בעלי הדירות בפרויקט החשוב ביותר בחייהם. חשוב להציג בפני בעלי הדירות את התמונה הרחבה ולהמליץ בהתאם. ניתן לעזור במו"מ מול

הוא הקמת נציגות חזקה, המייצגת את מגוון האינטרסים של הדיירים. נציגות כזו צריכה לכלול את כל קשת בעלי הדירות – מבעלי דירות הגג והגן ועד משפחות, מבוגרים ומשקיעים. בבחירת אנשי המקצוע חשוב להתמקד במי שיש להם ניסיון ספציפי באזור הרלוונטי, שכן לכל עיר התנהלות שונה ומדיניות ייחודית. גם ההיבט הרגשי הוא קריטי - חשוב לבחור אנשי מקצוע שהדיירים מתחברים אליהם ומאמינים שיתייחסו לביתם באותה רמת מחויבות שהם

הדין הוא זה שאמור לשמור על הזכויות של בעל הדירה בכל התהליך, והוא מייצר עבורו את כל ההתקשרויות, למשל הכנת המכרז לבחירת היזמים. כמו כן אף פעם לא לחתום עם היזם, המארגן או עורך הדין הראשון ש'דופק על הדלת', ותמיד לבקש הצעות מבעלי מקצוע נוספים כדי להשוות. בנוסף ליצור קשר עם לקוחות קודמים

"כדאי לשים דגש על ניסיון קודם עומר גוגנהיים: בתחום, שכן בעלי מקצוע מנוסים מבינים את מורכבויות התהליך, ומסוגלים להתמודד בצורה מיטבית עם אתגרים לא צפויים"

אנשי המקצוע והספקים, אבל יש לה ־ שאיר את השליטה וזכות הבחירה בידי בעלי הדירות". בעלי המקצוע השונים לאחר סקירה כללית של ההמלצות החשובות, ניגש לטיפים הרלוונטיים לבחירת כל אחד מאנשי המקצוע הנ ־ דרשים בתהליך. להלן שורה של דגשים חשובים, שיש לבחון בעת הבחירה:

עצמם מתייחסים אליו. צריך להתרשם שהם מחויבים להשיג את התוצאה הטו ־ בה ביותר עבור הדיירים, תוך שמירה על יושר מקצועי והיכולת להגיד 'לא' כשצריך. הצלחת הפרויקט תלויה במי ־ דה רבה באיכות הצוות המקצועי שנ ־ בחר, במערכת היחסים שנבנית בין כל הגורמים המעורבים ובעיקר באמון בין הדיירים לנציגות". ינון מגזימוף, מנכ"ל תב"ע קפיטל, מזכיר לבעלי הדירות מה חשוב באמת: "רבים

של אותם בעלי מקצוע

ולשאול אותם האם היו מרוצים מהשירות".

חגי טולדנו צילום: ברונו שרביט

39 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | - יום שישי, כ"ו בכסלו תשפ"ה 27.12 .24