ידיעות הנדל"ן

2025 פני התחום ב־ | נדל"ן למגורים

:2025 למכור דירה ב־ "נדרשים פתרונות יצירתי ם"

2025 לאחר שנת מלחמה, שהתאפיינה במבצעי מימון אגרסיביים מצד היזמים, המפתח להצלחה, על־פי המומחים, טמון  עומדת להיות שנת מבחן בשוק הנדל"ן ביכולת להתאים את מודל המימון לתנאי השוק המשתנים, תוך שמירה על איזון הילה ציאון עדין בין צורכי הרוכשים, יציבות היזמים ודרישות הרגולציה •

המכירות. לאור זאת, אני מאמין שהיקפי המכירות יעלו ואיתם גם המחירים". עומר בוני, משנה למנכ"ל בקבוצת : "בשנה החולפת ראינו את MyTown ההצפה של מבצעי מימון, חלקם איפשרו מכירה של דירה על הנייר, כביכול אופ מ ציה לדירה ולא דירה בפועל. אני חושב שבשנה הנוכחית הרגולטור יהיה חייב להתערב ולהוביל לשקיפות לגבי המבצ מ עים השונים והשווי האמיתי שלהם לרו מ כש. זה לא סוד שהטבות המימון מגולמות במחיר הסופי של הדירה, ולכן כל אותם מבצעים הם משחק סכום אפס ולרוב לא באמת מועילים לרוכש. בסוף התהליך השקיפות מאפשרת לסגור יותר עסקאות ומבססת אמון והערכה מצד הרוכשים". "לחשוב על פתרונות יצירתיים" ההתאמה לתנאי השוק החדשים מחייבת חשיבה מחודשת. מאור דואק, מנכ"ל מניף שירותים פיננסיים, מסביר: "מוד מ או 10%-90% לים מסוימים, כמו מתווה , מיצו את עצמם במידה רבה. 5%-95% בנק ישראל והבנקים הקשיחו את עמדו מ תיהם בנושא כתוצאה מלחצי רגולטורים, שמטרתם לצמצם סיכונים ולהפוך את המתווים לשמרניים יותר, כמו מתווה , שלדעת רבים, נחשב עדיין 20%-80% סביר". לדבריו, היזמים יצטרכו לחשוב על פתרונות יצירתיים חדשים, כמו שי מ תופי פעולה בתחום הטרייד־אין: "רוכשים יוכלו להחליף את דירתם הישנה בעסקה

פער הריבית והחששות ממכירת הנכס הקיים". לפיכך בריח ממליץ הן לרוכשים וליזמים והן לבנקים לנהוג באחריות מרבית. "לא נכון לבנות מודלי מימון מורכבים, כשב מ רור לכול שהרוכש מתכוון למכור במהלך תקופת הבנייה, ולמעשה, מבסס את הר מ כישה על עליית ערך ספקולטיבית", הוא מציין. "אנחנו כבר רואים שינוי מגמה מסוים, כאשר חלק מהרוכשים בוחרים בתנאי תשלום קונבנציונליים ונמנעים ממבצעי המימון, ככל הנראה מתוך צי מ פייה להורדת ריבית והעדפה להעביר את ההון העצמי לדירת מגורים, ובכך להימנע מסיכון ההון בהשקעות ספקולטיביות". חיים קראדי מתייחס אף הוא למצב בענף: "המלחמה יצרה מחסור גדול בכוח אדם, שגרם להתייקרות משמעותית. זה מצט מ רף למחסור בקרקעות, לעלייה מתמדת של עלויות הבנייה וגם לסביבת הריבית מבצעי 2025 הגבוהה. אני מעריך שב־ המימון של הקבלנים יתמעטו. הצורך והביקוש בדירות באזורי הביקוש קיים, ואנו רואים זאת בפניות הרבות למשרדי

מגמה מסוים, וסביר להניח שנראה פחות מבצעים של ריבית קבועה נמוכה לטווח ארוך, דרישה של הבנקים להון עצמי גבוה יותר מרוכשי דירות ועוד". השינוי כבר מורגש. נדב בריח, משווק בחברת צרפתי צבי ובניו, מסביר שהבנ מ קים דורשים הון עצמי גבוה יותר. "אבל הריבית הגבוהה והקיפאון בשוק הדירות מיד שנייה ימשיכו להניע את השוק לאמץ מודלים עם פתרונות מימון חלופיים", הוא אומר ומעריך, שמבצעי המימון האג מ רסיביים ימשיכו גם השנה, "אם כי בצורה מדודה וזהירה יותר". בריח מדגיש נקודה קריטית: "לא פחות לדאוג להנעת שוק 2025 חשוב בשנת הדירות מיד שנייה, שעדיין מציג נתו מ נים חלשים ומשפיע על הסינרגיה בשוק הנדל"ן למגורים בכללותו, וכתוצאה מכך מגביר את הצורך בביקוש לפתרו מ נות מימון בשוק הדירות מיד ראשונה. לכן כל עוד אנחנו בסביבת ריבית גבוהה, ועד אשר ייפתר כשל השוק של דירות יד שנייה, לא יפסקו לחלוטין פתרונות המימון, שהם תולדה של הצורך לגשר על

הוכיחה שגם 2024 שנת בימי מלחמה אפשר למכור דירות – בתנאי שהתנאים מספיק אטרקטיביים. השוק

התאפיין במבצעי מימון חסרי תקדים, שהניעו את הרוכשים למרות הריבית 2025 הגבוהה והמצב הביטחוני. אבל שנת מביאה איתה רוח חדשה, והמודלים המוכ מ מ � מערך הדירה עו 90% רים של מימון עד דים לפנות את מקומם למתווים שמרניים יותר. השלכות המלחמה המתמשכת והזעזועים בשוק הנדל"ן מחייבים את היזמים לח מ שיבה מחודשת. "המשק הישראלי עדיין מתמודד עם האתגרים והשלכות המלח מ מה הממושכת בעצימות גבוהה", מסבי מ רה ליאת דנינו, משנה למנכ"לית חברת אלמוגים. "העלייה בהוצאות הביטחוניות הגדילה את הגירעון התקציבי והשפי מ עה על יציבות המשק, מה שהוביל את הבנקים להקשחת תנאי האשראי. חוסר הוודאות הכלכלי גורם לבנקים להיות שמרניים יותר במתן אשראי ולהנהיג בדיקות מחמירות יותר של יכולת החזר". לדבריה, "השלכות הימשכות מלחמת 'חרבות ברזל' על המשק הובילו את יזמי במבצעים 2024 הנדל"ן לצאת בשנת אטרקטיביים במיוחד, דוגמת מימון של י � מערך הדירה, תנאי גרייס נד 90% עד בים ועוד, שאכן הצליחו להניע את גל מ גלי השוק ולייצר ביקושים משמעותיים, במיוחד בקרב זוגות צעירים ומשפרי דיור. אני צופה שנהיה עדים לשינוי 2025 אך ב־

חיים קראדי: "אני מעריך מבצעי המימון של 2025 שב־ הקבלנים יתמעטו. אני מאמין שהיקפי המכירות יעלו ואיתם גם המחירים"

- יום שישי, ל' בשבט תשפ"ה 28.02 .25 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 34