ידיעות הנדל"ן

shutterstock, ai צילום:

,18% דו, אלא להפך: "עליית המע"מ ל־ עליית מדד תשומות הבנייה והתייקרות חומרי הגלם. ירידה בהתחלות הבנייה מקטינה את ההיצע, בעוד הביקוש נשאר גבוה. לכן מי שיש לו הון ראשוני לרכישת דירה מבין, שזו הזדמנות לפעול בהקדם כדי להימנע מעלויות גבוהות יותר בע מ תיד", הוא אומר. באשר למבצעי המימון, קקון מעריך שהיזמים ימשיכו להציעם, "כדי לאפשר לאנשים לרכוש דירה, אך חשוב שהרוכשים יקראו את האותיות הק מ טנות ויבינו את תנאי המבצע. השקיפות קריטית למניעת הפתעות לא נעימות בעתיד". יש מי שסבור שההטבות לרוכשים יהפ מ כו לשוליות בשנה הקרובה: "אני מעריך שנראה צמצום במבצעי המימון השונים, ויחזור בהדרגה המעבר לתשלום לינא מ רי", אומר יצחק סער, סמנכ"ל שיווק ולקוחות בחברת אורון נדל"ן. לדבריו, "בהנחה שפניה של ישראל לקראת סיום המלחמה, מחירי הדיור כפי הנראה יעלו, לצד צמצום ההטבות לרוכשים, שנועדו לסייע בהתמודדות עם תקופה

שתאפשר להם לרכוש דירה חדשה. זה רעיון תיאורטי, אבל הוא מדגים את היכו מ לת של השוק לחדש ולייצר פתרונות בה מ תאם לצרכים המשתנים". אודי לוי, סמנכ"ל מכירות בקבוצת כנען, מביט על המצב באופטימיות זהירה: "יש מ ראל הוכיחה לאורך השנים את יכולתה יוצאת הדופן במעבר מהיר ממשק חירום למשק צומח. אנחנו צופים שבין השנים נראה התעוררות משמעותית 2025-2026 בביקוש". הוא מציין במיוחד את "ההת מ עניינות הגוברת מצד קהילות יהודיות בארה"ב ואירופה, המביעות עניין ברכי מ שת נכסים בישראל, הן למטרות השקעה והן למגורים". עם זאת הוא מדגיש, כי האתגר המרכזי נותר בצד ההיצע – מלאי דירות מוגבל ועלויות בנייה גבוהות. "לפיכך אנחנו לא צופים ירידת מחירים בטווח הנראה לעין, ומבצעי המימון ימ מ שיכו ללוות אותנו גם בחודשים הקרו מ בים". חיים קקון, משנה למנכ"ל קבוצת נח מ מיאס, מחזק את הדברים ומצביע על הגורמים לכך שמחירי הדירות לא ייר מ

סיון היללי: "אנחנו מעריכים שככל שהריבית תרד, הצורך בפתרונות מימון מיוחדים יפחת. הריבית הנמוכה תהיה בעצמה כלי מרכזי להנגשת הדיור"

רווית חוסר ודאות". גם סיון היללי, סמנכ"לית שיווק בקבוצת שבירו, סבורה כך ומסבירה, כי המבצעים אפשרו לשוק 2024 שהוצעו לרוכשים ב־ להתקיים גם בתקופה מאתגרת, כשה מ ריבית הגבוהה והמצב הביטחוני חייבו חשיבה מחוץ לקופסה; אבל מול הציפייה להתייצבות המצב הביטחוני וירידה הדר מ גתית בריבית, סביר שהשוק צפוי לחזור בהדרגה למתכונת המכירה המסורתית. "אנחנו מעריכים שככל שהריבית תרד, הצורך בפתרונות מימון מיוחדים יפחת", מציינת היללי, "השוק יחזור למצב שבו הריבית הנמוכה תהיה בעצמה כלי מרכזי להנגשת הדיור. בינתיים מומלץ לרוכשים להמשיך לבחון את המבצעים הקיימים, תוך הבנה שחלון ההזדמנויות הנוכחי עשוי להיסגר עם השינוי במצב המשק". "התאמה אישית היא קריטית" רוני כהן, מנכ"ל ושותף באלדר שיווק 2024 נדל"ן, מצביע על מגמה חדשה: " התאפיינה במבצעי מימון חסרי תקדים,

שהובילו לגידול משמעותי בהיקפי רכי מ שת הדירות החדשות, תוך התאמה לדרי מ שות הרוכשים בתקופה כלכלית מאתג מ רת. פריסת תשלומים גמישה, מימון של הון עצמי ודחיית תשלומים עד למסירת הדירה הפכו לכלים מרכזיים בקרב חלק אנו מעריכים, 2025 מחברות הנדל"ן. ב־ כי מבצעי המימון ימשיכו להתמקד בקה מ לים מובהקים – זוגות צעירים, משפרי דיור ומשקיעים – עם דגש על פתרונות מימון ארוכי טווח ותנאים מותאמים אישית". עופר אהרונוביץ', סמנכ"ל חיתום ואש מ ראי בחברת אלדר משכנתאות, מזהה את כיוון השינוי. לדבריו, "השנה נראה כי המגמה של הלוואות הסבסוד תימשך, אך בהיקף קטן יותר, בשל שינוי בהנחיות הבנקים ובחיפוש היזמים אחר אלטרנ מ טיבות שיווקיות חדשות. התחום צפוי לחזור למסלולים לינאריים רכים, שבהם הרוכש ישלם תשלום כלשהו במהלך הת מ קופה. עבור תשלום זה, אם יגיע מהלוואת משכנתה, יפותחו פתרונות מימוניים, כגון הלוואות הסבסוד הקיימות ודחיות

ליאת דנינו: "סביר להניח שנראה פחות מבצעים של ריבית קבועה נמוכה לטווח ארוך לצד דרישה של הבנקים להון עצמי גבוה יותר מרוכשי דירות ועוד"

3 5 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | - יום שישי, ל' בשבט תשפ"ה 28 .02 .25