ידיעות הנדל"ן

Shutterstock ,Summit Art Creations צילום:

המכירות בנדל"ן: "כבר עכשיו ניתן לתאם פגישות באופן אוטומטי, באמ ־ , ללא כל התערבות של איש AI צעות המכירות. גם ניתוח שיחות טלפון כבר מסוגלת AI מתבצע בצורה יעילה. ה־ להעניק המלצות, לנתח את השיחה, לייצר משימות לאיש המכירות ולע ־ זור לו לקדם עסקאות. למנהל השיווק הבינה המלאכותית מספקת ניתוחים מעמיקים ותובנות חשובות לשיפור תהליכי השיווק. האם הבינה תחליף את אנשי המכירות? סביר שלא – לפחות לא בעתיד הקרוב, ואולי גם בכלל לא. רכישת דירה היא החלטה רגשית, והקו ־ נים זקוקים לתחושת ביטחון מול האדם והחברה שעומדים מאחורי העסקה. עם זאת אין ספק הטכנולוגיה תשנה באופן דרמטי את תחום תיאום הפגישות, מעקב הלקוחות וניתוח נתוני השיווק". אנה פוגל, סמנכ"לית השיווק והמכירות בקבוצת רם אדרת, מציינת כי הבינה המלאכותית כבר חדרה לתחום שיווק הנדל"ן, והיא יכולה לשפר משמעו ־

שת דירה זה אירוע אמוציונלי, והמ ־ ערכות לא מבינות את כל הניואנסים האנושיים ואינן מחליפות ניסיון, אינ ־ טואיציה ושיקול דעת מקצועי". מארק זאבי, יו"ר במבי מערכות תוכנה, מציין, כי: "הטעות BMBYai יצרנית הכי נפוצה של חברות נדל"ן היא לנסות להסתיר את העובדה שהן משתמשות בבינה מלאכותית, אבל היום קל מאוד לזהות זאת. לכן לא צריך להסתיר ולא צריך להבליט – פשוט להיות שקופים. ההסתרה רק פוגעת באמון, שהוא הב ־ סיס לכל עסקה מוצלחת. האתגר הג ־ הוא, שהיא אומרת AI דול ביותר עם שטויות באותה רצינות שבה היא אומ ־ רת דברים נכונים, ולכן אצלנו במערכת מנענו ממנה את האפשרות להציג מידע שלא נבדק על ידי אלגוריתם מבוסס דאטה אמין". עוד על־פי זאבי: "כשהיא ש � משנה את חוקי המ AI מנוהלת נכון, חק בנדל"ן. במערכת שלנו אנחנו עו ־ שים שימוש בבינה מלאכותית בשלושה פיצ'רים. הראשון – טיוב לידים, השני

יצחק סער: "כיום אפשר בתוך , AI שעות ובאמצעות כמה כלי למפות את השוק ולקבל מידע מהימן, שעוזר לנו לכוון את כלי השיווק בצורה מדויקת יותר"

וירטואלי, להעניק חוויית לקוח יוצאת דופן ואישית, ולשפר משמעותית את אחוזי ההמרה מפגישה לעסקה. הפלט ־ פורמה משלבת בין הטכנולוגיה החדש ־ נית ביותר להבנה עמוקה של תהליכי תקשורת אנושית. הטכנולוגיה גם מא ־ פשרת לצוות המכירות להתמודד בזמן אמת עם בעיות, ומספקת למנהלים תו ־ בנות מעמיקות על כל פגישה". אייל שליו, שותף בעלים ומנכ״ל בקבו ־ צת השכל, סבור אף הוא שמדובר במה ־ פכה: "למרות העובדה שהבינה המלא ־ כותית עודנה בראשית דרכה, כבר היום ניתן לראות כיצד היא משנה את עולם

סיוע בתימחור הפרויקט והשלישי - יצירת חומרי שיווק מותאמים אישית". "עומדים בפתח עידן חדש" גם נדב בריח, מנכ"ל בי נדל"ן ומייסד ח � , סבור שזו רק ההת ByondPitchh לה: "אנחנו עומדים בפתח עידן חדש בעולם הנדל"ן, שבו טכנולוגיית הבינה המלאכותית משנה לחלוטין את כללי המשחק. כך למשל, עם טכנולוגיית שקיבלה לאחרונה ByondPit h פטנט רשום בישראל, חברות נדל"ן ויז ־ מים יכולים לפגוש יותר לקוחות באופן

79 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | - יום שישי, ו ' בניסן תשפ"ה 04 .04 .25