ידיעות הנדל"ן

היום שאחרי מבצעי המימון

היקפי העסקאות לרכישת דירות בשפל חסר תקדים בשל המלחמה והריבית הגבוהה. מבצעי המימון, שהניעו מעט את המכירות, נבלמו על ידי בנק ישראל מחשש לסיכון גדול מדי. מה הלאה? האם השוק החוץ־בנקאי ממלא את החסר? והאם משרדי המכירות יישארו • אורי חודי ריקים גם בחודשים הקרובים? "אתגר משמעותי לרוכשים וליזמים"

בנקאי: "ברגע שבנק ישראל הגביל את מבצעי המימון, החלה תקופה שמחייבת את ענף הנדל"ן לחשיבה יצירתית, ומה שנדרש כעת, הוא שינוי עומק במב ־ נה המימון עצמו. מימון חוץ־בנקאי, שבעבר נחשב שולי, הופך להיות כלי מרכזי בארגז הכלים של היזמים, בעי ־ קר בפרויקטים שבהם נדרשת גמישות ותזרים מיידי. הוא לא תחליף למערכת הבנקאית, אבל הוא בהחלט מרחיב את האפשרויות, במיוחד לרוכשים שמחפ ־ שים פתרונות מהירים ואישיים יותר. אנחנו רואים היום קהל רוכשים בוגר יותר, שמבין את המציאות, יודע לשאול שאלות, ומוכן לבחון חלופות למודל הבנקאי הקלאסי – כל עוד יש שקיפות, יציבות ואחריות מצד היזם. מהצד שלנו האחריות היא כפולה: גם להציע פתרו ־ נות מימון אמיתיים וגם לשמור על רמת סיכון סבירה עבור הלקוח". עוד על־פי אחוון: "היזמים נדרשים לי ־ צירתיות לא רק בתנאי המימון ובאופן התשלומים בעבור הדירה, אלא גם ביצירת פתרונות נוספים, למשל מתן אפשרות ללקוח להקדמת תשלומים, מה שיאפשר הנחה נוספת על מחיר

יהיו פתרונות שיניעו את השוק. המה ־ לך הזה ישלח את היזמים לקנות את המימון אצל חברות חוץ־בנקאיות, והוא צפוי להיות יקר יותר. הדבר יוביל לע ־ לייה בעלויות הבנייה, שבסופו של דבר תגולגל לרוכשי הדירות. במצב כזה פחות פרויקטים ייצאו לפועל, ההיצע יקטן ביחס לביקוש, והתוצאה תהיה בדיוק הפוכה מהמטרה - מחירי הדירות יעלו במקום לרדת. חשוב להבין שענף הבנייה זקוק לזרימת אשראי יציבה כדי לשמור על קצב בנייה שיענה על הבי ־ קוש הגובר לדיור במדינה". שירן אחוון, סמנכ"לית השיווק של קרדן נדל"ן, סבורה שעל החברות לחשוב מחוץ לקופסה כדי להחזיר את הרוכשים, וגם מתייחסת לשוק החוץ־

רות ללקוח להבין בדיוק מה הוא מקבל – ומתי. ההטבות – בין שכספיות, מי ־ מוניות או מוצריות – הן אמצעי, לא תכלית. מה שקובע בסופו של דבר הוא איכות התכנון, רמת הבנייה והמפרט. גם פתרונות המימון המוצעים כיום, דרך בנקים או גופים חוץ־בנקאיים, משרתים את אותה מטרה: לאפשר ללקוח לקבל עסקה נגישה. בעיניי, אין הבדל מהותי ביניהם – כולם פועלים תחת רגולציה, ומסייעים לחברות וללקוחות להתנהל בשוק תחרותי". אודי לוי, סמנכ"ל מכירות בקבוצת כנען, מציין כי "הלוואות קבלן באופן מדוד המשיכו להניע את האנשים בענף. אם השוק ייעצר וייתקע ותהיה ירידה בהיצע, נחווה עליית מחירים, כי לא

מבצעי המימון, שהעלו את רף המכירה של הדירות החדשות, הוגבלו על ידי בנק ישראל. אומנם הבנק

המרכזי לא סגר את הברז לגמרי, אבל כבר עתה אפשר לראות את ההשפעה על הענף. בזמן שהיזמים והקבלנים מח ־ פשים דרכים חדשות למשוך את הרוכ ־ שים למשרדי המכירות, מבצעי המימון זולגים גם למימון החוץ־בנקאי. המפקח על הבנקים אמר לאחרונה, שבנק יש ־ ראל עוקב אחר הנעשה בשוק, ונמצא בקשר גם עם המפקח על שוק ההון כדי לבחון האם יהיה צורך במגבלות גם על שוק זה. בינתיים בענף הנדל"ן מנסים להתמודד. "מבצעי מימון הם כלי לגיטימי לקידום מכירות, לצד שדרוגי מפרט, חבילות ריהוט והטבות נוספות – אבל מה שצ ־ ריך להנחות את הרוכשים הוא הערך האמיתי שהם מקבלים", פותח ומסביר מריו קופל, מנכ"ל אורון נדל״ן. "גם בעבר נמכרו דירות בתנאים ברורים, עם לוחות תשלום לינאריים והצמדה למדדים כמו מדד תשומות הבנייה. מדובר בעסקאות שקופות, שמאפש ־

אודי לוי: "הלוואות קבלן באופן מדוד המשיכו להניע את האנשים בענף. אם השוק ייעצר ותהיה ירידה בהיצע, נחווה עליית מחירים, כי לא יהיו פתרונות"

- יום שישי, כ"ב בתמוז תשפ"ה 18.07.25 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | 6 0