צרכנות פיננסית ותעסוקה

בנק ירושלים: עולם של פתרונות פיננסיים יצירתיים

שנה, ובפרטבימיםמורכביםאלה, בנקירושליםמציע קשתרחבהומשתלמתשלפתרונותמימון 60 במשך ללקוחות פרטיים ועסקיים. המשנה למנכ"ל יעקב פלד: "אנחנו מתמקדים במציאת פתרונות יצירתיים, המותאמים למצב הפיננסי המאתגר ולצורכי כל לקוח, למשל הלוואה לכל מטרה בשעבוד נכס"

מהי הדרך לנהלמשקי בית ועס ־ קים בראש שקט בימי שגרה וב ־ פרטבעתמלחמה, כמו זו שכולנו

חווים בשנה האחרונה? לבנק ירושלים סל של פתרונות יצירתיים ואיכותיים, בהתא ־ מה ספציפית למגוון לקוחותיו. בנק ירושלים מציע את כלל השירותים הבנקאיים ומציג תוצאות עסקיות מרשי ־ מות, כך שביכולתו גם בתקופה זו להתאים את מוצריו לצרכים המשתנים של הלקו ־ חות. בנק ירושלים ידוע בגישה קשובה ובהבנה עמוקה של צורכי לקוחותיו, ומהווה סטא ־ רט־אפ של מוצרים פיננסיים. שני סוגי לקוחות נהנים משירותי הבנק – האחד הוא לקוחות פרטיים ועסקיים, והאחר הוא מחוללי עסקים, כיועצי משכנתאות, רואי חשבון, עורכי דין ויועצי מס, לצורך תמיכה בהרחבת הפעילות. לבנק שני סניפי בנקאות פרטית בירוש ־ לים ובתל אביב, המיועדים ללקוחות בעלי עושר פיננסי ותושבי חוץ, וכמו כן פעילות רחבה במגזר הערבי, החרדי והכללי. אשראי בשעבוד נכס אשראי לכל מטרה בשעבוד נכס הפך בשנים האחרונות לכלי פיננסי מרכזי בקרב משקי בית המבקשים לממן צר ־ כים שונים – מסילוק הלוואות צרכניות ועד מימון אירועי חיים משמעותיים, כגון שיפוצים או אירועים משפחתיים. "בעת הנוכחית אנו עדים לעלייה מש ־ מעותית בהיקף ההלוואות שנוטלים משקי בית פרטיים. מגמה זו, הנובעת משילוב של גורמים כלכליים וחברתיים, מעלהאת רמת המינוף והסיכון הפיננסי, אם היא נעשית ללא בחינה מקצועית של הצרכים וכושר ההחזר של הלקוח", מסביר יעקב פלד, המשנה למנכ"ל וראש החטיבה הקמעונאית בבנק ירושלים, שבעברו תפקידי ניהול בכירים בבנק ישראל, בנק דיסקונט וכאל. כחלק מהמאמץ להתאים את מוצריו לצרכים המשתנים, אחד ממנועי הצ ־ מיחה של הבנק הוא משכנתאות לכל מטרה, שעונה לצורך של לקוחות עם הרבה הלוואות צרכניות בסכומים יח ־ סית נמוכים, לתקופה קצרה ובריבית דו־ ספרתית. הבנק אורז להם את כלל ההל ־ וואות, באמצעות שעבוד מדרגה ראשונה או שנייהשל הבית, ומארגן עבורםמחדש את כלל החוב בפריסה ארוכה ובריבית אטרקטיבית. זו הקלה משמעותית בכו ־ שר ההחזר, על אחת כמה וכמה בתקופה של ריבית גבוהה וסביבה עסקית שמתפ ־

יעקב פלד, משנה למנכ"ל בנק ירושלים וראש החטיבה הקמעונאית. צילום: יוסי צבקר

עות חופשיים, משרדים לרואי חשבון ועורכי דין, קליניקות לרופאים. כדי לה ־ רחיב את פעילותם, אנחנו מציעים להם ריבית אטרקטיבית ופריסה ארוכה. כמו כן אנו מספקים ללקוחות מעטפת מוצרים מגוונת, הכוללת כרטיסי אש ־ ראי, אשראי סולו וכמובן, תיק פקדונות עם ריביות מהגבוהות בשוק, וכל זה ללא

והולך בתקופה האחרונה, מוענקת בת ־ חום ההלוואות המסחריות ללקוחות עסקיים בשעבוד דירת מגורים. "המימון מאפשר לצלוח את הימים המאתגרים באמצעות הזרמת הון או הלוואת בע ־ לים לחברה, ליהנות מהטבת מס ולהק ־ טין את המינוף העסקי, תוך שיפור תז ־ רים המזומנים של העסק", מבהיר פלד ומוסיף, "נכנסנו גם לפעילות של מימון נכסים מסחריים, למשל, לבעלי מקצו ־

קדת באופן חלקי". נטילה של משכנתה בדרגה שנייה עשויה, לדבריו, להיות מורכבת מבחינה בירו ־ קרטית, כשהמשכנתה הראשונה ניט ־ לה בבנק אחר. "בנק ירושלים מצטיין בפישוט התהליכים ובמתן שירות אישי ומקצועי לאורך כל הדרך, וידוע בשיתוף הפעולה עם בנקיםאחרים, כדי להבטיח תהליך פשוט ומהיר". תמיכה נוספת, הזוכה לביקוש גובר

צורך בפתיחת חשבון עו"ש". מודל פעילות חלוצי כמנוע צמיחה

פלד מציין, שבשנים האחרונות הבנק אימץ מודל עסקי ייחודי: "את האש ־ ראי למשכנתאות וההלוואות המסח ־ ריות אנחנו מעמידים, אורזים ומוכרים לגופים מוסדיים. זהו מהלך אסטרטגי שמצמצם את דרישות ההון ומפנה אותו להמשך צמיחה של הבנק. המודל גם מאפשר להמשיך לנהל את הלקוחות בשוטף, וכפועל יוצא להרחיב את בסיס הלקוחות, מה שמאפשר לנו לצמוח בצו ־ רה טובה ויציבה. זה מודל עסקי שאינו קיים במערכת הבנקאית, אנחנו חלוצים בו, וזוכים בערך רב לפעילות הקמעו ־  נאית שלנו". הכתבה מטעם בנק ירושלים. אי עמידה בפירעון הלוואה עלול לגרור חיוב בריבית פיגורים והליכי הוצאה לפועל.

בעלי עסקים, נותר לכם רק לבחור

לקוחות עסקיים מייחסים חשיבות עליונה לגיוון מקורות המימון של העסק, המעניק להם יציבות פיננסית וגמישות עסקית גם בתקופות של שינויים כלכליים פתאומיים. הנה כמה סיבות לכך: – הסתמכות על מקור מימון אחד עלולה להוביל לסיכון הפחתת סיכון במקרה של שינוי בתנאיו או ירידה בזמינותו. גיוון מקורות המימון מבטיח, שאם מקור אחד ייפגע, ניתן להסתמך על אחרים. – גיוון מאפשר לנצל את התנאים המשתנים ולהתאים תנאים משתנים את המימון לצורכי העסק ולהגיב מהר יותר לשינויים. – גיוון מקורות המימון מאפשר להרחיב הרחבת האפשרויות לצמיחה את תחומי הפעילות ולממן פרויקטים או לנצל הזדמנויות עסקיות. בנק ירושלים הוא מודל של בנקאות משלימה, המאפשר ללקוח לגוון את מקורות המימון ולא לשים את כל הביצים בסל אחד.

3 | פיננסית ותעסוקה צרכנות | 2024 נובמבר