ידיעות הנדל"ן

צילום: רוני הרמן 2 יריד דירות נדלניישן של יד

לעומק מה באמת חשוב לרוכשים – בין שזה תחושת ביטחון, קהילה, נוחות יומיומית או פתרונות מותאמים לאורח חייהם. כחלק מהאסטרטגיה שלנו, אנ ־ חנו עורכים אחת לכמה חודשים סקרים בקרב רוכשים פוטנציאליים, כדי לה ־ בין מה באמת מניע אותם בעת קבלת החלטה. כך, למשל, גילינו שבעקבות התקופה האחרונה, תחושת קהילה וביטחון הפכו לקריטיות, במיוחד במגדלים, שם פעמים רבות יש פחות אינטראקציה טבעית בין הדיירים. בעקבות המידע הזה ביצענו התאמות בתכנון, כגון יצירת חללים ציבוריים משותפים ומרחבים המאפשרים מפג ־ שים חברתיים, והדגשנו את המסרים הללו בפרסומים שלנו". שירן פוריאן־אחוון, סמנכ"לית השיווק של חברת קרדן נדל"ן, מסבירה אף היא על השינוי שהתחולל בתחום: "הכלים השיווקיים המובילים לרכישת דירה השתדרגו בצורה משמעותית בשנים האחרונות. מעבר לשיווק המסורתי של פרסום בעיתונים ובטלוויזיה, טכנולו ־

כמו מרכז תל אביב, מתחם שדה דב, בת ים וכד', שם המשחק הוא תכנון מוצ ־ רי מעולה ברמת הבניין והדירה ובידול וייחוד ברמת האסטרטגיה והמיתוג. חשוב להכיר לעומק את קהל היעד ול ־ תכנן לא רק דירות, אלא גם את הס ־ ביבה, השטחים הציבוריים ואורח החיים שהפרויקט מציע. חוויית הרכישה קרי ־ טית: מרכז מבקרים מתקדם, סיורים וירטואליים, אפשרות לחוש ולהתרשם מחומרי הבנייה וליווי מקצועי צמוד. גם המימון הוא כלי שיווקי לכל דבר – מסלולי מימון גמישים ומבצעי פרי ־ סייל מייצרים תחושת דחיפות ודוחפים את הרוכשים לפעולה. בסופו של דבר רוכשים מבינים, שלעיתים יש צורך בפשרות, אך עם אסטרטגיית שיווק נכונה ניתן להדגיש את הערך הייחודי של הפרויקט ולקצר את תהליך החלטת הרכישה". "הבנה של הצרכים והרגשות" אוהד אסרף, מנכ"ל ובעלים של קבו ־

רוני כהן: "גם המימון הוא כלי שיווקי לכל דבר - מסלולי מימון גמישים ומבצעי פריסייל מייצרים תחושת דחיפות ודוחפים את הרוכשים לפעולה"

קופה הנוכחית של עליית ריבית, לצד המשך עליית מחירי הדירות וחוסר ודאות לגבי השאלה האם זה הזמן הנכון לבצע עסקה. לקהל הרוכשים הישראלי חשוב לדעת שהם ביצעו עסקה טובה, גם כשמדובר בזוג צעיר, הקונה דירה ראשונה". מרינה שפינדל, סמנכ"לית שיווק ומ ־ כירות בקטה גרופ: "שיווק נדל"ן הוא הרבה מעבר לפרסום – הוא מתמקד בהבנה של הצרכים והרגשות שמני ־ עים אנשים המחפשים בית. רכישת דירה היא אחת ההחלטות הגדולות בחיים, ולכן חשוב לנו בקטה גרופ לא רק להציג פרויקטים, אלא גם להבין

צת ארי מגורים לשיווק נדל"ן, מציין כי הרשתות החברתיות שינו את האופן שבו משווקים כיום נדל"ן. "אם בעבר היה אפשר לשווק פרויקט עם מודעה בעיתון והדמיות יפות, היום הרוכשים המחוברים לסמארטפון ולרשתות הח ־ ברתיות, מחפשים הרבה יותר – הם רוצים הרבה יותר מידע על הפרויקט, הסביבה והיזם, הם רוצים שקיפות, אמינות, ליווי אישי והבנה מעמיקה של השוק, והם רוצים שהמידע הזה יגיע מאוטוריטה - מישהו שהם תופסים אותו כמומחה לנדל"ן, שיכול להנחות אותם בעולם המורכב של רכישת דירה ונטילת משכנתה. זה נכון בעיקר בת ־

91 | י ד י ע ו ת ה נ ד ל " ן | - יום שישי, ו ' בניסן תשפ"ה 04 .04 .25